王林訓完鄧大寶，又把棉鈴罵哭了。
其他人看到了，都有些駭然。
王林其實並沒有往心裡去，他只是就事論事。
工作上要求嚴厲，是他的一貫作風。
經過王林這一番嚴格的要求，鄧大寶和棉鈴等人下午辦事果然認真了許多。
他們就算拿到了調查結果，也沒有急著向王林彙報，而是小心的進行求證，甚至彼此之間討論了幾回，又向周伯強請教。
直到第二天下午，他們才再次向王林彙報。
王林當天聽完彙報，沒有多說什麼。
晚上吃過飯以後，他把眾人召集在一起，開了個短會。
因為人數不多，大家就在王林房間的客廳裡開會。
周伯強問道“王總，安紡廠產品不好賣的原因，找到了嗎？”
王林點點頭，說道“這個事情，我們等下再說。我要先通報一件大事。我接到香江打來的電話，最近國際形勢突變，接下來的幾個月，海運價格有可能上浮嚴重。”
周伯強等人都是大吃一驚。
做外貿的最關注的就是海運價格！
很多時候，突然變化的海運價格，甚至關係到貿易的成敗！
海運、貨櫃價格的起伏是極大的。
舉個例子，2o21年的上半年，海運價格大幅上漲，貨櫃價格從2ooo多美元漲到2萬美元。一般都要提前2個月訂櫃，否則可能訂不到，而櫃子的價格並非按照預訂時的價格，而是按照貨前一週的市場價來簽單。
這裡面就涉及到大量的商戰知識了。
如果有企業在貨櫃價格2ooo美元時，接到了一個大量的海外訂單，結果因為疏忽了國際海運價格的上漲，等到他貨時，貨櫃價格飆升到了2萬美元，那這家企業極有可能要虧本。
厲害的外貿企業，走一步看三步。
就算遇到海運價格的大起大落，也可以適時的做出應對措施。
公司層面對運價上漲也要及時調整戰略，重新設計一批新款產品，適當上調產品單價，以應對成本上漲。
所以，廣交會上，外部訂單確實多，但有時候，很多企業不敢接單，尤其遇到大單，公司簽單會非常慎重，需要綜合考慮產能是否跟得上，能否保證及時交單，另一方面還要考慮綜合運價、原材料上漲等諸多因素，去測算自己的利潤空間有多大。
愛秀集團做了多年的外貿生意，在座的副總們，當然知道海運價格的上漲，會帶來多大的波動！
周伯強更是聳然動容“王總，訊息可靠的話，那我們得趕緊做出調整！”
王林沉著的應道“佳欣親自跟我打的電話，她已經從多個渠道證實了。我以為訊息靠譜。她明天就來花城跟我們相會，到時她會向大家解釋，為什麼近期海運價格會大幅上漲。”
鄧大寶道“王總，既然如此，那我們得趕緊調整商品的價格。”
周伯強道“不行，我們在售的這些商品，忽然之間上調這麼高的價格，外商們會看不出來嗎？他們早就在廣交會上逛了一陣了。”
王林道“調整價格，不是上上之策。我們的確可以調整價格，但別人家沒有調整，那我們怎麼開單？”
鄧大寶道“王總，如果貨櫃價格上漲太多的話，咱們寧可不開單啊！咱們賣的這些產品，單價低，體量又大，走海運本就很不佔優勢。如果貨櫃價格直接翻十倍呢？”
王林道“鄧總的顧慮是對的。所以我們要進行謹慎的分析，並做出相應的對策來。”
棉鈴道“王總，海運價格的上漲，勢必將引起原材料的上漲，這是可以預見的。”
王林道“不錯，我們要考慮的，不僅僅是貨櫃價格，更要應對原材料的上漲。雖然說我們愛秀集團的原材料，大多數都可以自給自足，但我們還是要有備無患。”
周伯強道“王總，那你說吧，咱們接下來要怎麼辦？”
王林道“已經接到的訂單，我們儘快安排生產貨！把愛秀集團旗下所有公司的產能，全部調動起來，趕在貨櫃價格上漲之前，將貨出去。”
周伯強道“這個問題不大，我們現在接到的訂單還不算太多。”
鄧大寶道“王總，接下來的訂單，我覺得，我們得謹慎籤協議！”
王林道“這個好辦，以後的訂單，咱們全部採用fob來交付。”
買方付運費，也稱之為fob，是英文freeonboard的字母縮寫，也稱“離岸價”。