後臺的休息室裡，王林掏出煙來，給鄧大寶和周伯強等人遞了一支。
煙霧很快就充盈了整個房間。
周霞和芸露、陳繁等女人早就習慣了這種場合，也不以為意。
王林抽完一支菸，不再續抽。
“關於經銷商大多來自茂華集團這件事，大家還有什麼看法？”王林問道，“你們覺得，這些經銷商，真的是鄭茂華派來搗亂的嗎？”
周霞道“這事其實很好辦，要不就找這批經銷商談一談，開誠佈公，有一說一。還有，我們可以在代理合同中規定更多的條款，對他們進行約束，當違約責任大到他們無法承受之時，他們自然不會違約了。”
王林點頭道“有道理。其他人還有什麼看法？”
鄧大寶道“談當然是要談的，他們想把我們當傻子？那是不可能的。是分開來一個個的約談？還是開個會一起談？”
周伯強道“合同的條款，我們也得趕緊商量，重新列印出來。”
經銷合同是廠、商在自願的基礎上，達成的一致協議。它對於雙方的權利和義務有著明確的規定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以達成合作關係，最後糾紛不斷，鬧得上法庭的事例，並不鮮見。
凡事在合同中做好規定，雙方本著自願的基礎簽字合作，就算出現問題，也是權責分明，用不著扯皮。
王林道“單獨請茂華集團的經銷商談話，可能會引起不必要的誤會和麻煩，要不就請所有中標的經銷商一起開個小會吧，順便聚個餐，接下來還有活動，要請他們到廠裡參觀，到總部參觀。”
周伯強道“可以，商業合作一定要透明、理性，把話都擺到明面上來說，就不怕他們耍詭計。”
鄧大寶道“我剛才和經銷商們交流了一下，他們也有很多疑問想問呢！”
王林道“那正好，中午一起吃飯。嗯，合同的條款，我們再商量一下。”
經銷代理合同，其實是很簡單的，也就一張a4紙大小。
廠方的義務是提供充足的貨源，並有權在某些特定情況下中止代理合同。
經銷商的義務是在規定的區域內銷售產品，未經甲方同意，不得與其他企業簽訂同類競品合同，必須尊重甲方的智慧財產權，不得複製、複製、洩漏甲方的產品機密。合同到期之時，未售出的商品，甲方按照經銷價格收回，由此產生的運貨費用由乙方承擔。
王林和眾人商量之後，在此基礎上，又加了一條，提高乙方的違約金，省代違約金，由原來的1o萬，提高到2o萬，確實有困難要提前中止合同的，必須提前一個月通知甲方，否則視為違約。
大家商量完畢，時間也來到了中午。
已經中標的經銷商，個個喜笑顏開，高興的在外面互相討論。
能抱上愛秀集團這條大腿，經銷商當然開心。
即將上市的大企業！
年年在央視包廣告套餐的實力公司！
成為這樣企業的經銷商，何愁沒有財？
王林走出來，和經銷商見面。
經銷商爭相上前和王林握手。
王林笑道“以後，我們都是合夥人了，也是同事了！在各地的銷售，就要倚仗大家，中午我請客，下午我們再籤合同。”
“謝謝王董！”經銷商們笑了起來。
吃過飯後，王林邀請經銷商們參觀了愛秀集團的總部和工廠。
眾人以前只聽說過愛秀集團，聽說這家公司十分的龐大，管理十分的嚴格。
耳聽為虛，眼見為實。
愛秀集團的總部就不用多說了，那可是當時申城最高的電梯房，也是最高的商業樓。
沒有實力，能建起這樣的高樓大廈？
真正見識到了愛秀集團後，大家這才現，愛秀集團遠比他們想象中更“偉大”。
整個城西工業園區，一大半是愛秀集團的工廠，一眼望去，十分的整齊壯觀。