王林笑道“今年的秋季廣交會，周老總不能帶隊前去，你們幾個都要留在申城負責斜三地塊的徵收，只能由我前往花城了。”
周伯強道“王總親自帶隊參加秋季廣交會，肯定能大獲全勝，再創輝煌！”
最近幾屆廣交會，王林都沒有參加，每年的成交金額雖然沒有大的跳躍，但都在小幅度的增長。netet
王林對於廣交會的表現，並沒有指指點點，內心還是微有成見的。
公司的產品日趨成熟，市場也開啟來了，在海外的知名度也越來越高，但為什麼銷量卻沒有大的躍升呢？
這次王林親自帶隊去參加廣交會，也是想尋找更好的商機。
“但願有所突破吧！”王林說道，“外貿生意是我們必須抓住的重點。”
周霞道“你去廣交會，不需要太長時間，十月底就回來了。”
王林道“霞姐，我還得去一趟深城。”
周霞道“那你要去多久？什麼時候回來？”
王林道“十一月回來，具體哪天回來，我現在也不好說。”
周霞無奈的道“你只給我們兩個月的時間，這麼算起來，等你回家來，我們的工作都差不多要完成了？”
王林道“嗯，你們不能指望我啊！”
周霞道“要達到1oo%的簽約率，難度極高，時間又這麼緊迫！據我所知，市裡其它工程的簽約進度，一般都是兩三年時間。能在一年時間裡完成的專案，都是了不起的了！”
王林道“我們的安置房就在附近，對居民的生活工作影響並不大。他們的住房條件你們都看到了，實在是太差了，沒有獨衛，沒有馬桶，沒有淋浴間，沒有單獨的廚房，沒有抽油煙機，你們看看那油煙，把房子都燻成什麼樣子了？一間二十多個平方的房子，住了七個人！但我們的安置房，二十多個平方米，卻能換到七十多個平方米的兩居室，還帶獨衛和廚房。我想不出來，他們有什麼理由不置換？”
周霞道“王總，只是置換？不給他們錢財的補助嗎？”
王林道“也可以給錢財，但錢財和房子，只能二選一。”
周霞道“給多少錢呢？”
王林道“他的房子值多少錢，就給多少錢。像我們今天問的那套二十多個平方米的房子，市場價格是六萬塊錢，那我們就給六萬塊錢。”
周伯強道“六萬塊錢，能在我們的安置房地段，買到一套七十多個平方米的房子嗎？”
王林道“那肯定買不到，我們那邊的安置房，現在至少能值兩千多塊錢一個平方米。”
周伯強笑道“這麼算起來，得十五萬以上？那拿房子肯定更划算！”
王林道“我們建房子的成本並不高，但賣出去的話就值十幾萬。”
周伯強道“我們在宣傳和談判的過程中，一定要和每家每戶都講好了，到時他們拿了錢，又覺得吃虧，那我們也沒有額外的補償了。”
王林道“對，這個事情一定要講清楚。他們的房子只值六萬塊錢，但我們的房子卻值十幾萬。他們白賺十萬塊錢。如果這樣都不搬，那除非是大傻子！”
張瀚問道“王總，我們的安置房要建多少套呢？2ooo戶，就要建2ooo套嗎？”
王林道“對，我們只會多建，不會少建。”
張瀚道“建那麼多的房子，萬一有幾百戶願意拿錢的呢？是不是等簽約完成，我們再啟動安置房工程比較好？”
“不需要。”王林篤定的說道，“就算有極個別人算不清楚這筆賬，願意拿錢，或者說死也不肯搬離原來的居所，那我們剩下的安置房還是有用處的。”
江瑤道“那樣的地段，只要房子建好了，我相信不怕沒有人買。”
王林看了一眼江瑤，笑道“江總，這個斜三地段的簽約談判，請你多配合周總，儘快完成任務。”
江瑤道“王總，時間這麼短，我們簽約的戶數多，我有個想法，前面一個星期，我們只做宣傳，先把思想工作做到位，簽約起來就快了。”
王林道“你這個思路是對的。”
江瑤道“宣傳一個星期後，我們就開始進行分批次簽約，先把那些積極分子給簽了，再讓他們在鄰里之間傳播早簽約早享受的好處。然後再進行第二批簽約。經過兩批簽約，我估計簽約率能達到六成以上。最後我們再進行一輪宣講，並請政署相關部門出門做思想工作，最後一個星期，再進行最後一輪簽約。”
王林道“這個工作流程，我贊成。”
江瑤不愧是研究生，腦瓜子就是比一般人管用，這麼快就整理出了工作的方法。
她開了一個頭，其他人馬上也有了靈感。
周霞道“這樣吧，我們的房子戶型有好一點的，也會有差一點的，面積有大一些的，也會有小一些的。我們可以跟他們講，先簽約的，就可以先選房。這樣肯定可以調動他們的簽約積極性。”
王林讚許的點頭“很好！”
周伯強道“第一批簽約的人，還可以送一些小禮物。房子還沒有建好，他們看不到，但送的小禮物，他們卻看得到。比如說送一套沙或一臺電視機。他們換新房子，肯定用得著。這是第一批簽約的禮物。到第二批簽約時，就只送電飯煲或者被褥，第三批簽約的人，就只送一筐雞蛋。”