聽到張平這麼說，6宇心裡稍安，翻個白眼“我懶得關心你這些破事。
你給出應對上海服裝廠的辦法我已經知道了，你倒是跟我老實交代一下，到底是怎麼想的？
用幾個臨時訓練一下的女店員當模特，這就能起到效果？”
見6宇終於放棄了有關女學生的話題，張平也是大大鬆了一口氣。
只要不糾纏那個越解釋越說不清的話題就行。
“這個啊，我是這麼想的，我們當初選來做營業員的女職工，基本都是相貌相對好看點的。
雖然不是那種傾城傾國的，不過起碼是能見人的。
至於展示服裝的效果，這個我倒是覺得問題不大。
畢竟我們的服裝本來就是普通女性穿的，這些店員跟她們其實是一樣的。
如果女店員穿上身就顯得非常好看的話，那相信所有女性都會覺得自己穿上也很好看的。
再說我讓她們展示服裝，也不光是為了展示服裝，說白了就是弄出一個讓人能馬上提起興趣的噱頭，吸引她們來看熱鬧而已。
那個預存金額成為女人衣櫥的會員才是最關鍵的環節。
畢竟把人吸引了過來是為了給她們賣衣服的，又不是純粹給大家做表演的。
只要她們成為了會員，那肯定就會買衣服。
武漢市的女顧客就那麼多，我拉走一個顧客，就等於上海服裝少一個顧客，那我也就達到了目的，這一場市場保衛戰就算成功了！”
6宇默默思索“你的想法不錯，可你定下的三個會員檔次，1oo元、2oo元、3oo元，實在不低，真的有人將3oo元白白放在你這裡嗎？”
張平笑笑道“這就是涉及到一個品牌信任度的問題了。
一個品牌做好了，不坑不騙，產品質量保證，就算出現質量問題，也會得到圓滿的解決，那自然就會有人信任的。
就比如說國企，這其實也是一個品牌。
為什麼那麼多人工作都想進國企，還想成為正式工呢？
其實工資收入只是一方面，更重要的是保障！
國企是國家的企業，有國家做後盾，就是想倒閉都很難，所以大家根本不怕企業倒閉。
就算真倒閉了，他們也相信國家會給他們一個滿意的安置的。
這就是品牌的效應了。
女人衣櫥在這邊營業了一年多時間，到目前我為止，還沒生過讓顧客不滿的事情。就算有人退貨，只要是質量問題，我們也會給退的。
所以，這個問題根本不是問題。
至於金額的問題，是這樣的，我設定了三個檔次，其實最重要的只有兩個檔次，1oo元和2oo元。
3oo元的檔次的確太高了，很多家庭拿出來都會很心疼的。
這就是一個對比，讓大家知道，還有人會預存3oo元的。
這就是一個心裡暗示，在有對比的情況下，他們就會很容易選擇2oo元的會員等級，手頭沒那麼多錢的，那存個1oo元也就行了。
人做任何事情都會有個對比的心理，女人更是如此，兩個女人見面，衣服，相貌、甚至身體高矮胖瘦都會下意識的做個比較。
這方面也是一樣，只有讓她們心理滿意了，即便不是最高檔，那也是不是最低檔，這就舒服了。
而選擇1oo元檔次的，她們雖然比不上2oo元檔次的，但她們會跟那些沒錢做會員的人比較，心理也會舒服。
這就是心理滿意度。
只要她們滿意了，那我店裡的生意的問題不就解決了麼！”
6宇聽得目瞪口呆。