張城腦子快閃過了很多念頭，想著到底是怎麼樣，對方就讓自己入了套，在這一場談判合作中走到了現在的第一步。
不管張城承認不承認，事兒進行到了這一步，他已經落入了下風。或許從一開始，恐怕對方在這一場生意的較量中就已經掌握了主動權，自己只是被動的接受，最終到了現在，自己根本無法拒絕對方的合作。
或許從對方知道自己準備承建駿業商務大廈這個專案開始，對方就已經在這一場無形的較量中掌握了主動權。對方對自己底細瞭解得清清楚楚，而自己自始至終，恐怕也沒想到杜冰和他的公司。
在這樣的前提下，對方多路佈局，多處出擊，恐怕早已經把這個專案的商砼供貨主動權拿在了手裡。縱然自己是總包方，也根本掙脫不了對方這多手佈局。
先不提其他，只是合作的意願上，對方就已經攻破了自己的心防。到了這一刻，張城確實沒辦法拒絕對方伸出來的橄欖枝。儘管這種被人掌握先機，掌握手間的感覺很不好，可張城確實現自己沒有拒絕對方的理由。
他看著對方望著自己，還是露出了笑容。張城的腦子電光火石閃過了很多事，拿起酒杯，斟酌了一會，最終笑著道“老哥都這樣說了，商砼供貨，我要是不給老哥來做，都對不起老哥這番心思了。”
杜冰哈哈一笑，和張城再次碰杯，笑呵呵道“老哥是真心誠意想要和張老弟合作的，希望以後多多關照。”
“相互關照。”張城喝了一口酒，放下酒杯之後，卻不緊不慢道“駿業商務大廈這專案，商砼給老哥來做，我這邊確實沒什麼問題。只是有個事兒，得和老哥說清楚。”
對方既然早已經佈局，張城無法拒絕對方的合作，但他也不想讓這種合作就那麼容易被對方掌握。想要合作，沒關係，杜冰掌握了先手，但他可不能讓他做得那麼輕鬆。
杜冰笑呵呵道“你說。”
張城半開玩笑半認真，“價格我這邊，按市場來走就行，就是付款條件嘛，我這邊可能需要老哥支援了。”
杜冰看著張城的神色，不動神色道“沒事兒，能支援的，我肯定支援。”
張城看了一眼對方，笑呵呵道“這個專案，恐怕得墊資一些。老哥公司這邊要做，得在這方面支援一下。”
杜冰還是不動神色，很冷靜問道“老弟你就直接說，要怎麼樣支援吧。”
張城給對方了一支菸，自己也點上，吐了一口菸圈才緩緩道“前期墊資一百萬，後面月結百分之八十，封頂之後三個月內結算到總砼款百分之九十，剩下百分之十，工程主體驗收三個月之後一次性付清。”
駿業商務大廈算下來用砼材料，連上基礎和地下室，也不過兩萬多方。按目前市場單價計算，用砼款也就五六百萬左右。張城提出的這條件，還真有些苛刻。
目前市面上主流的付款條件都是月結百分之百，月結百分之九十，甚至還要現金付款的。張城既要先墊資一百萬，還要按月結百分之八十來付款，和市面上的付款方式條件相比，自然算苛刻了。
果然，張城提出這付款方式之後，杜冰倒是還好，一邊的周婉玉臉色就很不好看了。一晚上她基本上沒怎麼說話，此刻忍不住插嘴道“張老闆，你這付款方式和條件，也太苛刻了吧。”
張城笑了笑，看了看她，呵呵道“沒辦法，這就是我的付款方式和條件。”
對方要合作，張城無所謂。這個專案，本身做起來也不夠香，就指望著材料方面能賺點錢了。現在看對方的情形，早已經做好了各方面的準備，恐怕材料方面也沒辦法賺什麼錢，乾脆就在款項方面做點文章了。
周婉玉還想說什麼，杜冰制止了，杜冰開口，他看著張城“張老闆，你這付款方式和條件，可真讓我有些為難啊。”
按張城這樣的付款條件，他這邊最少要給張城墊資到兩百萬左右，才能拿到第一筆材料款。畢竟墊了一百萬之後，後面張城只要施工得快，做上一個月又能做一百多萬的產值出來。如果按這樣的條件，那第一次拿錢的時候，張城這工程恐怕就得做到三分之一了。
墊資壓力盡管對他來說，確實不算很大，可這樣的專案這樣來墊資，實在有些不划算。
“我的哥哥，鄭老闆給我的付款也是這樣，我墊資壓力也大啊，就指望幾個材料商能幫我分擔一些壓力啦。”
張城半真半假，他本來也計劃要找幾個主材料商給自己在這個專案墊一點資金的。坦白說，做總包商其實都賊壞，不管工程如何，總會拖著下面的供應分包商來墊資。既然杜冰要做，就讓他墊多一些了，誰讓他早就算計著自己。
“墊資沒問題，月結百分之八十我可以接受，只是先要墊一百萬後面才開始月結，這實在有些為難人啊。”
杜冰有些不客氣道“駿業商務大廈這專案，砼款產值也不過五六百萬啊。”
張城臉皮也厚，就算對方這也說了，他還是笑呵呵道“哎呀，老哥，沒辦法啊，資金緊張，就指望能有幾個合作伙伴能撐一把了。”
杜冰看著張城還是不改口，沉默了下來。他吐著菸圈，陷入了思考，顯然被張城玩的這一手給弄得很糾結起來了。
張城也不著急，就這樣一個條件，就把這一場較量的主動權換了回來。不管杜冰玩什麼套路，能玩得過自己這種無賴的空手套白狼套路？
開玩笑，自己開門見山就說手裡就是沒錢，揚臭不要臉精神，你想要合作，幫忙墊資唄。有時候不要臉，光腳了就不怕穿鞋的了。作為對方的上游環節，張城怎麼可能讓對方牽著自己鼻子走呢。
看著杜冰那糾結的神情，張城心裡就忍不住暗爽起來。
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