在張城基本敲定駿業商務大廈這事兒之後，接下來幾日，張城也66續續拜訪了原來年前有聯絡的潛在客戶們。
這些潛在的客戶，都是年前有了聯絡和潛在合作意向，都是打算年後建房子的村民和一些老闆。這些人，便是張城接下來重點“照顧”的物件。
今年張城的目標是要新開工建設三十棟私宅，要把產值做到一個億。這不是一句喊口號就能實現的，必須要付出實際行動，需要切切實實去做。
當然，就算要做，前提必須是手裡有活兒，手裡有單子。業績也不能憑空飛來，客戶也是如此。沒有單子，沒有合同，都是空話。
張城談妥了駿業商務大廈這邊的事兒，讓蔣如電前期先跟進專案籌備工作，他自己則把精力放在接單和籤新工地上面。
想要完成今年定下的目標，就必須保證手上拿到足夠多的承建房合同，有足夠多的合同工地。年前有聯絡的二十來個客戶，自然是最先要攻克的目標。
這二十多個客戶，要建的房子佔地面積大大小小加起來過六千平。就按照十層樓來計算，建面就能過六萬平。只要拿下這些客戶，能把這些人手裡的房子搞出來，張城今年想要完成一個億的小目標，就很容易實現。
所以，忙活了駿業商業大廈這邊專案後，張城是真全心全力將心思都放到這些小工地上。他的目標，就是要將這些小工地都全部摟回手裡做。
一圈拜訪和電話轟炸之後，效果還是有的。因為張城和他的公司在這一片區域已經做出名聲，再加上有趙滿財這個本地土財主的加持作用，年後打算開工的這些客戶，張城重新聯絡了一遍，甚至登門拜訪。
一番詳談下來，大部分人倒是很中意張城和他的公司。這些人也有意把手裡的房子交給張城和他的公司來承建。反正都是交給人來做，交給誰就看條件了。
只是，這些客戶大多數給出來的單價，讓張城有些不滿意。年初材料價格確實是回落了不少，這些客戶也鬼精鬼精，都把造價給降了下來。
“老闆，價格就不能高一點了？九百三十一平的單價，我們做起來就沒啥利潤了。咱們做生意，也得讓我們混口飯吃吧？”
“張老闆，這個價格還好吧，我可是打探過了，現在建材價格比去年便宜了不少。九百三十一平米的單價，你還有錢賺的。別以為我不知道你們搞工程建築的利潤大。”
在一個潛在客戶的公司辦公室裡，張城苦著臉。一副很難辦的表情，和一個準備建房的老闆談著價格。只是張城苦著臉，對方卻根本不鬆口，就是隻給出這樣的價格。
這個潛在客戶，手裡握著一個面積有四百五十平大小的地，就是打算年初要開工建設的，而且打算建十三層。這樣一算下來，建面接近六千平，這小工程已經不算小了。
唯一讓張城不滿意的，就是對方給出來的價格。這個價格，和去年年末報給他的價格，已經相差了五十塊。這降價幅度，確實讓張城有些惱火和不情願。
對方只給出九百三十元一平米的造價，如果張城願意接受，合同很容易就搞定，對方願意把手裡的房子交給張城來做。
只是對方給出的這價格，確實有些低了啊。相比去年八九月之後，張城簽訂的造價單價都在九百七八十一平米左右。
到了現在，不止是眼前這個客戶，就是其他的大多數客戶，基本上就只能給到九百三四十一平的造價，最低的甚至只給出了九百二十元一平的單價。
能給到九百五十元一平米造價的客戶，就沒幾個。更別說價格到九百七八十，一個都沒有。年初壓價，還真壓得有些厲害。
工程行業便是這樣，年初大多數時間大多數建材材料價格會相對便宜。到了年中下旬後，就會有起伏，大多數材料都會出現漲價情況。
在這樣的基礎上，一般年下旬工程的造價會比年初高一些。儘管有時候這種變化不夠明顯，也不是絕對，但確實會有存在。
現在好了，這些客戶顯然已經瞭解市場上的材料變化。年初重新談價格的時候，就以材料價格下浮了，把造價都壓了下去。
一平米的單價壓了四五十塊下去，這算很大一筆數字了。縱然原材料的價格確實比去年年末降了不少，可認真核算過後，張城明白這單價的利潤空間，肯定要比去年年末的單價空間少了不少。
單價低了，張城能不接這樣的客戶單嗎？自然不能，不說為了今年的目標，就是這裡面的利潤空間，還是足夠吸引人的。
更重要的是張城現在開工那麼多工地，已經形成了一種規模效應。所謂規模效應，便是他施工的原材料採購成本，可以透過規模採購降低下來。
畢竟開工那麼多棟，他已經有底氣和材料商談價格優勢。此外一些不是一次性的耗材還能迴圈使用，大大降低成本。
從這些方面來說，他的建築造價成本要比建單棟成本降低了不少。在這樣的基礎上，也大大提高了利潤空間。
客戶降低了單價，磨了之後，客戶不願意漲單價，張城也只能硬著頭皮將這些能談下來的工地全部梭哈，全部簽下來。
簽下了的工地，大多數基本都按照九百三十元一平的價格接下來，個別難搞一些的工地，價格去到了九百五十元，但最低也控制到九百二十元左右。
張城和這些客戶談的時候，也沒有把合同完全談死。合同裡還是規定了當房屋在建設過程中，主要原材料漲幅出一定幅度，也得適當調整單價。
忙活了一個星期，張城重新敲定了八棟房子的合同。至於其餘的客戶，大部分也有意向，但這些人房子都計劃到年中旬以後才開工，也不著急就和張城談妥。
有些幾個客戶是要在舊房子基礎上拆掉重新建。現在這些人的舊房子都還未拆，所以也不著急。
當然，張城也不是全部客戶都搞得定，都能說服所有人都願意把房子交給他來承建。
二十多個潛在客戶，有五個客戶就直接拒絕了張城。給的理由大多數便是自己有親戚或者朋友是做建築的。這些理由，都很強大，對方不願意把房子交給他來做，他也只能乾瞪眼。
這些不願意合作的客戶，張城自然管不了。讓張城覺得欣慰開心的是，新簽下來的八個客戶，建面就過了兩萬平，達到了兩萬一千平。
之所以建面能那麼大，在於有三個工地單個佔地面積都過了三百五十平以上。一下子增添了這樣大的儲備建面，足夠張城整個公司上半年忙活到瘋起了。
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