接過伍有祿遞過來的手機，張城拿起了一看，仔細觀察著。
這款手機，確實和大街上大多數山寨手機一樣，並沒有特別出色的設計，也沒有特別出色的功能。手機不是翻蓋，也不是直板，而是很純在的鍵盤功能外加一塊小螢幕，還是黑白螢幕。簡而言之，從表面來看，確實沒太大的競爭優勢。
這種手機不說和品牌手機競爭了，就是和國內現在的山寨手機相比，恐怕也沒有多大的競爭優勢。
張城試著開啟裡面的功能，和市面上功能手機機器基本一樣，也就幾個設定。嘗試撥打了手機，現整體執行還算流暢，撥通之後，通話質量也還過關。
張城放下手機，他不得不說實話，伍有祿和周治平搗鼓出來的這手機，確實沒有太大的亮點。和大街上那些售賣的山寨手機，並沒有太過出色的表現。
張城很好奇問道“為了生產這手機，你們投了多少錢了？”
伍有祿猶豫了一下，看了一眼周治平，最終給了一個資料“已經不下千萬。除了挖了不少人才外，還購買了相關手機生產配件和生產線。”
深海作為國內最大最活躍的電子生產和銷售聚集地，要在這裡找相關的人才和裝置，確實不難。只要有錢，就很容易把生產線做起來。
伍有祿和周治平兩人原本便是做電子產品的五金配件生產銷售，也還算是這個產業裡面的人。所以他們想要挖一些做手機的人才，想要購買到生產線裝置，還是相對容易的。
只是張城都沒想到這兩人手筆會這樣大，幾個月時間下來，就投資上千萬元了。很顯然，為了這手機業務，他們確實下了血本了。
可惜，生產出來的這套山寨手機，確實也只是大路貨。不說和品牌手機比，就是和其他山寨手機比，也沒競爭優勢。
“產量有多少？”
周治平沒怎麼猶豫，道“按現在生產線的產能，如果全開的話，一個月可以生產一萬臺。只是，沒開啟銷路，也不敢生產那麼多出來。”
生產一千臺現在都沒銷售出去多少，他們那裡敢真正上馬開工生產。
“老弟，你之前不是對手機行業很看好嘛，幫哥哥們看看咱們這手機，到底要怎麼樣搞啊。咱們可真是投入了血本，這手機要是銷售出不去，可真是卡著我們脖子了。”
張城嗯了一聲，再次問道“定價多少？”
伍有祿直接回答道“定價在一千六。”
張城有些無語，這價格，可不算低了啊。現在街面上的品牌手機，最貴的有數千也有上萬，便宜一點的，因山寨手機的衝擊，功能簡單的已經下調到兩千甚至兩千以下了。
至於山寨手機，街面上大多數價格基本都在兩千左右，差一些一千五也有了。
說實話，這個時候手機價格確實也不便宜。只是，伍有祿他們這款華科手機，居然敢把價格定到一千六，張城還真佩服他們。
就算現在手機市場的價格不便宜，但在張城看來，他們這款手機價格真有些偏高了。這款手機，就值幾百的大路貨。
張城很直白道“兩位哥哥，不怕你們說。一千六的話，咬咬牙可以買到一款品牌手機了。縱然是品牌裡的低端手機，那也是品牌。”
伍有祿和周治平尷尬笑了笑，最終是周治平哀嘆道“老弟啊，我們也不想啊。可街面上的手機，價格基本上在這個幅度。我們倒是想要便宜一些，可便宜一點也賣不出多少臺。要是我們把價格定低了，在這市場上，可就得罪太多其他同行啦，也更難立足啦。”
伍有祿也開口道“哎，老弟你不知道我們投那麼大錢下去，按現在的情況，我們也不指望能賺錢，把錢收回來就不錯了。”
張城笑了起來，兩個人在這裡哭，演戲成分多一些。這年代電子產品的利潤，可是高得出奇的。不說那些品牌手機的利潤，就是山寨手機，利潤也很高。
張城看著兩人道“我說兩位哥哥，這手機成本應該沒你們說的那樣高吧。你們這手機，就算價格降到一千三四，恐怕還是有不少錢賺的。”
伍有祿沒想到張城還能猜出他們道“老弟，不是我們不願意降價格。現在街面上的手機，基本還在一千五以上。價格太低的話，咱們是新人，就得罪同行們了，以後根本就沒得混。”
伍有祿說的這是實話，現在電子產品利潤高，而且市場還在擴張，根本沒飽和，是沒有人主動要打價格戰的。
山寨手機把品牌手機價格打了下來，只不過是降低了品牌手機暴利空間而已。手機行業依然保持在較高利潤空間。別看山寨手機價格那麼低了，也都還是有巨大利潤空間。
在這樣的情況下，有巨大利潤空間，市場又還在擴張，並沒飽和，誰會主動降低自己利潤空間？伍有祿他們倒是想要把價格定低一些，只是一想到這樣就得罪整個行業，只能採取相對中庸的價格策略。何況，誰會嫌賺錢少呢？
伍有祿他們頭疼在於他們屬於新廠商，現在產品暫時打不開市場。如果真能他們能站穩市場，產品有穩定出貨渠道，自然不會這樣煩惱。
“你們就是靠著在華強北開個檔口，等著經銷商們來看貨購買？”
伍有祿和周治平點頭，坦誠道“我們對這塊業務也不熟悉，目前只能這樣。老弟有沒有什麼法子，能讓我們快開啟市場啊？”
伍有祿的這款華科手機，確實沒什麼賣點，現在就連降價又怕得罪同行，他想了想，便建議道“我覺得兩位哥哥與其被動等待經銷商和客戶們上門，不如主動出擊。”
“主動出擊？”周治平笑了起來，道“我們現在也有在招募業務員開始跑市場，可別人看了我們的手機，那些經銷商們興趣也不大。”
“你們現在的業務員，都是在跑那裡？”
“目前就在深海和粵省的幾個城市，只是成效不大。只有幾個經銷商和代理商願意代理我們的手機。”
張城搖著頭，道“兩位哥哥，我覺得你們的業務員，不應該在這些城市裡跑。我認為你們的市場進攻方向，可以放到廣大鄉鎮和農村裡面去。讓一些利潤空間給那些鄉鎮代理商和經銷商們，先把市場開啟。”
“鄉鎮和農村？”
伍有祿和周治平相視一眼，最終是伍有祿斟酌道“鄉鎮和農村，手機好賣嗎？現在會有市場？”
目前國內手機市場的客戶群，依然集中在大城市和各類中小城市裡。大城市和中小城市，也是各大手機品牌商甚至是各種山寨手機攻城略地的地方。至於廣大的農村和鄉鎮，有滲透，但並不是主攻的方向。
這一點，在張城前世的時候，他所在的老家情況便是如此。一直等到零六零七年之後，在城市客戶群基本上飽和了，手機廠商們才開始進攻廣大鄉村腹地。
現在才零三年末，一算時間，最少還有兩三年來鋪設和擴張市場，足夠伍有祿他們好好撈上一筆。
張城笑了起來，很肯定道“兩位哥哥，廣闊鄉村，大有可為呢！我覺得你們現在就應該走農村包圍城市的道路，這樣才能開啟你們的市場和局面。”
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