張城選擇以退為進，既然對方提出這樣的付款方式，他連談下去的興趣都沒有了。反正做這個專案，最終的目的只是為了給公司做一份升資質的業績。
這個專案做不了，大不了推後一些，重新找合適的專案來做。這年代，最不缺的便是工程專案。
張城以退為進，林峰心裡著急，卻不能表現出來。鄭貴和看著張城，兩人就這樣對視，好一會鄭貴和露出笑容，問道“張老闆倒是很實誠。”
張城笑呵呵，不知道為何想起了一句電影臺詞，笑著道“俗話說得好，有多大屁股穿多大褲衩。人有多大能耐，就去做多大事兒。沒那個能耐強撐，苦了自己也害了別人，不是嗎？”
鄭貴和和林峰一愣，縱然是林峰也忍不住被張城這句有多大屁股穿多大褲衩給弄得有些哭笑不得起來。
鄭貴和也是笑了起來，看著張城，多了欣賞起來。說實話，他和張城接觸少，今天還算是第二次見面，對張城是真不夠熟悉的。
能把產業做到現在，鄭貴和也不僅僅靠運氣。他確實把這工程的事兒交給林峰去做去管，但不代表他就真的全部放手。
今日和張城一頓飯，讓他重新認識了張城。很多時候，做生意也是看眼緣，他看著張城，笑著道“有多大屁股穿多大褲衩，這話實在。”
張城笑呵呵，舉起酒杯，坦誠道“我是很希望可以和兩位老闆合作的，只是鄭老闆如果真要按你說的付款方式來做，這生意我是真沒能力接下來了。不過生意做不了，希望還能和兩位老闆交個朋友。”
林峰看張城還真打算放棄，他嘴巴微微動一下，最終沒說出話來。反倒是鄭貴和笑呵呵舉起杯，道“張老闆是實誠人，這樣放棄和我這老頭子合作，倒是讓我這老頭子有些心不安呢。單價方面，我給高一些，都不行？”
張城哈哈笑了起來，和對方碰杯，又和林峰碰杯，一飲而盡，搖著頭道“單價高一些，我還是做不來。我也不怕兩位老闆笑話，咱公司的實力，確實不允許我冒這樣大的墊資風險和壓力。”
“看來張老闆是不太相信我的付款能力？”
張城搖頭，笑著道“這和信任無關，只和風險與投資回報有關。做生意嘛，不就講究控制風險，追求回報？”
鄭貴和沉默起來，好一會才開口道“看來張老闆對咱們這一次合作，已經不抱希望了啊？”
“鄭老闆，你這樣的條件，我就算想要做，也做不來啊。還是那句話，多大屁股穿多大褲衩，沒那能耐，就老實承認。咱們做生意，能合作就合作，不能合作，這人情還在的嘛。生意歸生意，人情歸人情，是吧？”
“就衝張老闆你這話，老頭子覺得這活兒交給你是放心的。我提出的付款方式，確實有些苛刻，也不符合你和我們小林之前談的，倒是我的錯了。”
鄭貴和不知道為什麼，居然就這樣坦誠表明自己的態度。他看著張城，帶著一抹欣賞，
隨後頓了頓接著道“在商言商，既然你這樣坦誠了，我這頭子也實誠和你說。這樣，我重新提出一個方案，要是合適，咱們這專案還是交給你，你看如何？”
張城沒想到柳暗花明，自己以退為進，對方還真吃這一套。他自然點頭，笑著道“鄭老闆你請說。”
鄭貴和一邊敲著桌子，一邊沉思，斟酌了一會，緩緩道“你這邊前期給墊資一百萬，算是質量保證款吧。之後我這邊還是按月結百分之百給你。這一百萬，完工驗收之後半年內安排給你！如何？”
只需要墊資一百萬，隨後能按產值每個月百分之百拿進度款，出乎張城意料。這個方案，和鄭貴和之前提出的方案有巨大變化。至少墊資壓力，就少了很多。
如果真按這樣的方案執行，張城倒是覺得還能接受。前期先墊資一百萬，後期做產值每個月按造價結款，對他來說，壓力不算太大。事實上，每個月做多少產值，再加上這一百萬的墊資款，他還能拉上幾個主材料商來給他墊，儘量降低自己墊資壓力。
一邊的林峰聽著鄭貴和提出的方案，也有些吃驚意外。這方案比之前他和張城談的方案似乎要優厚，今晚上鄭貴和這一驚一乍的變化，真有些讓他摸不著頭腦，也猜不到自己這個大老闆的心思了。
張城看著鄭貴和，確定對方不是和自己開玩笑，自然點頭道“如果是這樣的方案，我這邊是沒什麼問題的。只要鄭老闆相信我，這工程一定給你做得漂漂亮亮的。”
“行吧，那就按這個方案來，回頭讓小林在和你這邊敲定一些細節，把承包合同簽訂下來，我這邊的另外要求是年底主體必須要完工驗收交付。所以，最起碼在三月份工地就得進場開工建設了。”
張城沒想到事兒最終能這樣解決，真把這個專案做了，付款也在自己接受範圍之內。雖鄭貴和要求年底完工驗收，時間有些趕，但擠一擠還是能的，自然應承了下來。
飯局結束之後，在鄭貴和去洗手間期間，張城和林峰相視著，最終還是林峰開口道“老鄭今晚上這一出，出乎我的意料，我都不知道他會整這一出。”
不用林峰說，飯局上，張城便看得出來了。他點點頭，嘆了一口氣道“好在一切有驚無險，鄭老闆還是拍板同意了。”
林峰嗯了一聲，想了想道“放心，老鄭說話還是比較守信用的。既然他答應了你這樣的付款條件，問題基本不大。墊資一百萬壓款，對你來說，也不吃虧。”
張城不否認，但有些事兒，也不需要去承認。這時候，鄭貴和已經從洗手間出來，兩人自然停止了交流。
將鄭貴和和林峰送走，張城給李忠華打了一個電話。
“華子，駿業大廈專案基本談好了，估計馬上就要進場，回頭你讓蔣如電過來這個專案。你看一下，能不能在找一些有經驗的技術人員過來。”
李忠華在大學裡是活躍分子，他們的學校又是土木工科的學校，李忠華這方面的人脈還是很廣的。公司掛證這事兒，他就很輕鬆辦妥了。
所以，確定駿業商業大廈專案馬上就要啟動，張城先考慮的，就是要招一些人來填充這個專案。張城也不奢望找什麼技術大牛，只要找一些懂得施工經驗的技術人員，能搭起這個專案的架子，就足夠了。
“行，我這兩天問問，現在剛剛過完年，正是找工作好時候，找人應該不難。”
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