他怕雷總不明白，解釋道“易拉寶就是那種豎起來的海報，如果可以的話，我們要結合每個商戶的名字來出一批，會稍微有點成本，但不會太高。”
雷君自然是知道海報的，但他思緒還沉浸在強力膠裡，忍不住問道“那膠水……”
“沒事的，我們有除膠劑，這兩天鋪開商戶的時候就會幫他們去掉。”耿德恆拿著傳單往前走，“我們的工具很齊全。”
雷君“……”
耿總，你到底是幹什麼的啊！
“都是小伎倆，小伎倆，我們看看能不能有點效果。”耿德恆邊貼邊唸叨，“畢竟你這是城市經理直接被撬走，影響確實很大，沒辦法。”
雷君聽到耿總這麼說，想著這是米團自己的事，心中猶豫了兩下，還是把底線往下拉了拉，默默要了一張海報要去貼前面的商戶。
“等等，雷總，往邊上繞一繞。”耿德恆比了個路線手勢，又指了指路邊門面上方的攝像頭，“注意別被拍到，有備無患。”
雷君“……”
他一下子明白之前耿總走走停停的觀察是在幹什麼了。
不是啊，耿總，你到底是幹什麼的啊！
雷君不得不開口道“耿總，你們這些地推的手段……都是怎麼、怎麼……”
“都是實踐出來的。”耿德恆聊天不耽誤幹活，“反正，我們這次在臨安先把市場和友商犁一遍，先搞定大部分，剩下的小部分再慢慢來。”
“耿總，你在易科現在做易支付推廣也是……”雷君現自己今天的話真是隻能說一半，一說完就像是在冒犯別人。
“電子支付的線下推廣其實更簡單，現在主要就我們和支付寶有影響力。”耿德恆談到自己原本的工作內容，“我們和支付寶還算是有禮有節，反而有時候面對中小支付的推廣更是在守的一方。”
“支付寶的地推也很有風格嗎？”雷君終於找到一箇中性的描述詞彙，風格！
“阿里的地推團隊也是一支鐵軍。”耿德恆提到對手，神色明顯凝重許多，“他們做事很利索，經驗十分豐富，就淘寶現在的總裁6召禧，雷總知道吧，也是從那裡面出來的。”
“阿里早年做b2b，他們的地推團隊賣幾萬塊幾萬塊的會員，那是水泥地上種水稻，沙漠裡面建森林！”
伴隨著耿德恆一聲頗具稱讚意味的“嘖”，他手上準確無誤的把鐺團網傳單歪歪扭扭的貼在了商戶門上。
雷君有點不知道怎麼形容這個畫面，沉默幾秒後問道“耿總和6總還有故事？”
“那是沒有了，6總他們出道早，我們的業務又是風馬牛不相及，想有故事也故不起來。”耿德恆笑道，“我進公司的時候是搞播放器那會，競爭烈度也還行，後來國內這一塊的市場做爛了，幸好方總帶我們及時轉做手機，哦，中間還被抽調去易購幫了一陣忙，現在就是在專心搞易支付了。”
他感嘆道“易科現在牌子起來了，這讓我們的工作就輕鬆很多，歸根結底還是產品有力道，大家工作都好整。”
“如果產品都趨同，那就不太好搞。”
雷君覺得這似乎是話裡有話。
目前的團購市場確實比較趨同，大家相互學習都很快，所以，他始終覺得米團穩打穩紮可以修煉內功，奈何形勢如此，只能也跟著燒錢拼度，總得先活下來再談其他。
雷君在心裡標記了“趨同”這個話題，準備過幾天再聊。
他看了一會堅定貼傳單的耿德恆，終於還是嘆了一口氣，拿過幾張友商的物料，默默在熟手的指點下儘量避開攝像頭，為米團的未來而努力。
從凌晨一點貼到凌晨兩點，這個活才算忙完。
“回去睡覺了，明天還要起早開晨會，這次，雷總，我就先噹噹你們米團在臨安的城市經理了。”耿德恆凌晨兩點仍舊神采奕奕。
雷君倒是有些疲倦了，今天不光是體力，心神上也比較耗人。
他感受到耿總的做事激情，說道“耿總，這次米團臨安的業務，你看著要怎麼辦？”
耿德恆沉聲道“怎麼辦？大辦特辦！”
雷君忽然深刻意識到一件事，方總選人絕對不是無緣無故，耿總的這種能量或許也是如今米團正缺乏的。
次日早晨，沒有定鬧鐘的雷君醒的很早，但他意外現易科地推團隊的人大部分都已經吃過了早飯。
雷君囫圇的吃了早餐就看到耿德恆直接在酒店外絲毫不在乎別人的目光，聲音極其響亮的鼓舞著整個地推團隊。
“今天是我們來臨安正式幹活的第一天！”
“今天的任務就是掃街！掃街！掃街！”
“每個小組要把負責的街道商戶爛熟於心！”
“來，我喊米團，你們喊加油！”
耿德恆激情四射，大聲喊“米團！”
地推團隊轟然應道“加油！”
“米團！
”
“加油！
”
耿德恆很滿意，奮力的拍手，示意各個小組開啟今日工作。
雷君莫名覺得有些……不自在，儘管這是在為自家公司加油。
“雷總，今天你就不用跟著了，幫忙協調下物料方面的工作吧。”耿德恆提出了要求，“我們晚上有個彙報環節，到時候你可以一起聽聽。”