“李科長您好,聽說您是省商務廳外貿處的,此次和這位外國友人一起光臨我們廠想是和對外貿易有關吧,如果有能用得上我們米萊家紡的地方,請儘管吩咐。”
談湘的問候很是職業化,李科長不在糾結年齡問題,向他們介紹起了一旁的外國友人。
“談小姐說話直接,那我也不賣關子了,我旁邊的這位是米國的史密斯先生,他熱愛中國文化,之前向我們訂購了一批四件套,”李科長停頓了一下,接著說道:
“四件套你們可能不清楚,就是被套,床單和枕套,這是他們國家的叫法,可史密斯先生的要求實在是太高了,他不僅要求中國風,還要求符合西方審美,你說這不是自相矛盾嘛!本來我們都以為這單生意談不成了,可史密斯先生自己無意中看到了你們廠的產品,一眼就相中了,還表示這就是他想要的風格。”
聽完李處長的敘述,談湘大概心裡有數了,這位史密斯先生是商人,而不是收藏家,所以他需要的是有中國風元素作為噱頭,但整體風格依舊符合西方審美的產品,也就是要將中國傳統文化元素融入西方現代化產品的意思。
談湘把自己的理解翻譯成英文,對著史密斯先生說了一遍。
落在在場其他人眼裡,這個場景就是談湘在嘰裡咕嚕講了一大堆他們聽不懂的話後,隨後那位眉頭緊鎖的史密斯先生立馬露出了笑容,站起身來給了談湘一個大大的擁抱,嚇得談國青差點衝上去。
接著,談湘用鑰匙開啟抽屜,從裡面拿出了自己的設計圖紙,翻開。
“史密斯先生,除了剛才您已經參觀過的幾樣產品,我們廠後續還將推出一系列新產品,根據您的需求,我覺得這幾樣很適合你們國家的市場。”
談湘翻動手稿,將其中幾副圖案重點推薦給了史密斯先生。
這幾副圖案本來談湘沒準備這麼快投產,畢竟它們和華國市面上就行的家紡風格相比,還是比較超前的,但意外的,很符合史密斯先生的要求。
將中國風花卉融入美式田園風格,花朵和樹葉不再力求逼真寫實,而是更偏浪漫和夢幻。
比如說這張圖案,淺藍色純色打底,被面中央,一扇中國傳統窗框框住一朵巨大的蘭花,蘭花葉片自由舒展,花朵肆意綻放,簡約,優雅。
再看另外一張,一半白色,一半綠色,中間的分界線處生長著兩根交叉的粗壯的竹子,竹葉不是一味的綠色,而是點綴了淡黃色,淡紫色,淺藍色,竹竿後方點綴祥雲紋,整體畫面既清新淡雅,又生動活潑。
還有這張,談湘給它取名叫小雛菊,淺綠色打底,被面上散漫了白色的小雛菊,黃色的花蕊,白色的花瓣,一切都是那麼的小清新,也就是後世所謂的ins風。
果然,史密斯先生最中意的就是這款小雛菊,他甚至想高價買下這幅圖稿的版權,帶回去在國內大批次生產,不過被談湘婉拒了。
被拒絕後史密斯先生沒有氣餒,反倒是更有興趣了,一旁李科長見雙方相談甚歡,他也趕緊趁熱打鐵,催促兩邊趕緊把合作事項給定下里,開玩笑,這可都是他的業績呀,他們省作為不靠海的內陸城市,天知道發展外貿有多困難,這可是個絕佳的好機會呀!
米國人可不是冤大頭,他們精明得很,雙方一陣討價還價後,最終敲定了五十八一套的價格,初次訂貨量三千套,牡丹花兩款各五百套,海棠春夢和小雛菊各一千套。
相比於牡丹花,史密斯先生更喜歡海棠春夢和小雛菊這種小花風格,他說在這兩幅作品上看到了兩國審美的共同之處,但他又覺得牡丹花圖案的東方特色更為濃烈,這四種圖案讓他難以取捨,所以四種都下了訂單。
合作事項敲定後李處長做東,在丹平縣最大的酒店請大家用餐,談國青和談翠都喝了不少,晚上回去的路上腳步都不太穩了。
“阿湘,三千套呀,你小叔我做夢都不敢想,這可是出口賺外匯呀,我們廠真的出息了!”
“阿青,阿湘,我怎麼覺得心驚肉跳的,這麼大的單子萬一搞砸了怎麼辦,我這一怕呀,就喝多了,唉,怎麼暈乎乎的,這路怎麼這麼多坑......”
談湘一邊一個扶著,聽著兩人帶著醉意的話語,真是哭笑不得,兩人雖然是姐弟,性格還真是大不相同,一個銳意進取,一個穩重謹慎。
這次的大單的確是機遇與挑戰並存,完成的好了他們米萊家紡就能開啟外國市場,但若是出了什麼岔子,他們可能會步上馬主任的後塵,那批蕾絲蓋布對他們來說是機遇,對於馬主任來說就是壓垮他們廠的最後一根稻草了。
到家後談湘幾乎是整晚沒睡,她在腦海裡進行了一遍又一遍的的覆盤,把自己關於外貿出口的知識儲備都調了出來,廠裡的職工們可能還沒意識到出口和內銷存在的重大不同,她必須提前做好安排,讓大家都從一開始就轉變思路。
接下了這麼大一個訂單,休息是不可能休息的,即使是週末,也是全員加班。
為了打贏這至關重要的一仗,談湘也是豁出去了,她首先是找上了李主任,既然李主任要業績,那就也讓他出出力吧,在談湘的軟磨硬泡下,李主任同意了派一個辦事員來他們廠做出口業務的指導。
辦事員小吳一下大巴,就看到了來接他的談翠,沒錯,談湘打算培養談翠作為廠裡的外貿專員,這次吳辦事員過來指導,就是一次很好的學習機會。
談翠本人也非常上心,這段時間她一直在學習外貿英語,還託人買到了《國際貿易實務》和《商業英語函電》這兩本非常實用的書。
她這覺得自己責任重大,若是因為自己的失職看錯了商品資訊或者耽誤了報關時間,那她真的會愧疚一輩子的,談翠的優點是責任心強,對應的缺點就是責任心太強了。
為了緩解談翠的壓力,談湘已經把小談服裝店的單子從她肩上卸下來了,服裝店新上任的店長是一位老熟人,美麗的糖果櫃檯售貨員姜鹿女士。
比起賣糖果,姜鹿好像更適合賣服裝,她本人就是個衣服架子,將近一米七的身高,這比縣城裡很多男的多要高了,烏黑的長髮,凹凸有致的身材,真是天生的衣服架子。
家裡其他人都很喜歡姜鹿,還邀請她來家中吃過飯,只是苦了談國青先生了,這傢伙不知道怎麼回事,每次一見到姜鹿就耳朵通紅,說話結巴,鬧了不少的笑話,以至於現在他一見到姜鹿就想找個地方躲起來。
談國青先生的這番表現,就是談湘把姜鹿女士挖牆腳過來的第二個原因了。
第55章 縫紉機繡
能接下這麼一大筆訂單固然是件大喜事,可對於米萊家紡這個小工廠,也是個大挑戰。
這筆訂單史密斯先生只預付了10%的定金,這就意味著大部分資金都要廠裡先自己墊付,為了湊足生產資金,廠子辦理了抵押貸款,把整個印染廠抵押給了銀行。
這樣一來,大家的壓力就更大了,談湘做事向來喜歡給自己留有餘地,其實就算這批貨國外那邊除了岔子,她也預留好了plan B的,不過她暫時還不打算說,她想看看米萊的極限,只有破釜沉舟,才能突破自我,大家需要這個機會。
經過一個月的生產、質檢、包裝,在反覆確認產品達標後,開始辦理通關手續和報關,貨物經陸運到達離丹平縣最近的港口,海關檢查後海運出港。
載著全廠人的心血,貨品漂洋過海。
這期間大家真是提心吊膽,生怕出什麼岔子,談湘這邊還能透過學習來轉移注意力,談翠他們可就苦了。
又過了一個月,大洋彼岸終於傳來了好訊息,他們的貨品順利簽收了!隔天,康敏就在米萊家紡的銀行賬戶裡查到了80%的尾款的入賬資訊,這真的讓大家長舒了一口氣。
根據他們當初籤的合同,只要不出大問題,最後的10%也會在3個月後打過來。
更加另他們開心的是,史密斯先生又透過國際電報向他們加訂了兩千套,這讓他們看到了把史密斯先生髮展成長期客戶的可能。
當晚,全廠舉行了慶功宴,每個人都分到了一個大紅包!實實在在的鈔票拿在手上,讓大家確信,這幾個月的辛苦是值得的!
沒想到當初這個不太顯眼的印染分廠如今卻成了發展的最好的一個,這真的讓好多人大跌眼鏡。
這米萊家紡不僅自己賺錢,對員工也大方,一時間成了縣裡的香餑餑,那些下崗的工人們隔三岔五的就來廠門口轉悠,打聽招工的訊息。
可廠裡目前的確不需要增加人手了,之前已經擴招過一次,現在完全應付的過來,看著下崗職工們一次次落寞離開的背影,談湘心裡也不是滋味。
紡織廠女工居多,其中三十五歲以上的佔了一半,她們這個年紀下崗,很難再找到工作了,好一點的家裡老公有收入,還能回歸家庭,不過失去經濟來源,她們的家庭地位必然會下降。