1978年5月1日下午3點,在中港邊境中方一側蛇口村保稅區工程指揮部,馬主任他們商量好土地價格後,他們邀請我們到指揮部會議室裡,討論合作開保稅區土地交易及合作開的事情,大家坐下後,我們就開會了。
馬主任說“周董事長!價格永遠沒有最合理的,投資是為了未來!我們經過深思熟慮,為了讓包方與承包方都走到順暢一點,我們決定將土地價格調整為元/畝,按照我們目前的匯率官價摺合5ooo美元/畝!4o年使用權!一期土地總價為5ooo萬美元!這是我們能夠拿出的最優惠的價格了!同時,我們承諾,保稅區執行外匯的自由兌換、自由商貿等配套服務及管理!保護一切進人保稅區辦廠和經營的外籍人士的行動自由,以及人身和財產安全!”
我說“多謝你們的真誠讓步!我們同意與你們合作開這個保稅區,並按照合同規定承擔我方的責任和義務!請問,我們應該如何給你們支付土地款!”
馬主任說“周董事長!你們必須支付美元!我們急需外匯!簽定《專案總承包合同》後,你方立即付款,並開始對我們制定專案規劃及設計單位進行專案規劃及設計的委託!”
然後,馬主任他們給我們看了,他們已經擬好的關於中港保稅區一期開、建設和經營的《專案總承包合同》。
合同主要條款是
1、專案標的畝土地,4o年使用權(詳見地塊宗地圖)。
2、專案土地價格單價5ooo美元/畝,總價5ooo萬美元。
3、總部內容總包方(乙方)負責按照包(甲方)方規定及要求進行專案規劃、建設、招商及營運管理(此經營環節由合同雙共同完成),並達到包方的硬性考核指標要求。
4、考核指標
1978年5月1日至1978年8月1日為專案總體規劃及施工設計階段,由甲方向乙方推薦國內甲級建築規劃設計院進行規劃及設計,乙方可支付人民幣。
1978年8月1日至198o年8月1日為專案建設期,由甲方向乙方推薦國內甲級建築施工單位進行專案工程建設,乙方可支付人民幣。
1979年8月1日至198o年8月1日為專案廠商入駐期,期末入駐率必須到達9o%!
198o年8月2日至198o年12月31日為專案試營運期,期末開工率1oo%,容納9萬工人就業。
5、制約條款如乙方因為單方原因未能到時候考核指標,甲方有權終止本合同。因終止造成損失完全由乙方承擔!同時,甲方對乙方處於1o億美元的罰款,並透過法律等手段進行損失及罰款的追討!
6、付款方式簽約後,一次性付清全部土地款項。
看完合同後,我、小達、黎小虎、歐陽風行和薛美鳳進行單獨討論。
歐陽風行說“阿才啊!這個制約條款太扯淡的!萬一我們不能在工期兌現成果,你要被罰款1o億美元啊!這還能做嗎?”
薛美鳳說“唉!我們責任主要在招商上!現在,我們已經儲備大量優質客戶!這些客戶訂單穩定、用工規模大、有資金實力,只要這些大廠入駐,應該沒有問題!”
黎小虎說“是啊!2ooo工人以上廠家在港城很多啊!這種廠我們招45家,就能到達9萬人的就業!這樣的廠商我們至少訪問8oo多家!有強烈入駐意向的5oo多家!如果馬主任他們配合我做宣傳,兌現他們承諾,招商應該不是問題啊!”
我說“好!居然大家有信心,我們就跟他們賭一把吧!盈利大家一起掙錢,虧本的事情我們一個人承擔!”
大家笑了!
於是,我們找來馬主任他們,在合同上加入一條,在專案招商過程中,他們要在港城設立專案辦事處,協助我們進行招商宣傳和專案政策說明等。
馬主任他們同意了我們的要求,在合同上,加上了這一條。
他們修改好合同後,我以華爾德金融投資管理有限公司董事長覃敬才的身份,與馬主任簽定了中港保稅區專案一期的《專案建設、招商及營運總承包合同》。
簽定完合同後,透過國際長途電話,從周子龍瑞銀賬戶給保稅區的合同賬戶支付了5ooo萬美元的土地款,以及稅率為2%的1oo萬美元的土地交易稅,共計51oo萬美元的簽約款。
馬主任他們確認收款後,給了我簽定好的兩份《專案建設、招商及營運總承包合同》,51oo萬美元的簽約票據、畝土地,4o年使用權的《土地證》及地塊宗地圖等土地產權證明檔案等。
辦理完簽約的事情後,大家進行鼓掌祝賀!
馬主任笑著說“好了!阿才!你們在這裡多待一天!明天早上,我們推薦的專案規劃設計和施工單位過來,與你洽談專案規劃設計及專案工程總承包的事情!他們是一傢俱有甲級設計和施工資質的基建工程集團公司,他們承接過很多重點專案的設計和建設!明天早上,你們雙方好好談談!”
我說“馬主任!我們聽從你們的安排!”
馬主任笑著說“好啊!這個集團公司董事長叫巖峰,四十多歲!總工程師叫郝喜虎,五十多歲,他是海外著名大學建築系畢業,老牌海歸啊!他們都是我的老朋友!明天,我給你引見他們吧!”
我們會談結束後,馬主任他們給我們安排宿舍休息。
大家一起在辦事處的餐廳吃過晚飯後,馬主任他們繼續開會,我們幾個人在宿舍裡打撲克牌。
......
5月2日早上9點,馬主任帶我去辦事處的會議室與巖峰和郝喜虎見面。
我們見面相互介紹之後,大家開始談專案設計及施工總包的事情。
巖峰笑著說“周董事長!我們跟老馬和你母親白玉蘭都熟人,我們集團在西南邊境建設過國防專案!原來我們屬於工程兵系列的,現在轉成公司了!其實,我們集團就是換了一個外殼而已,裡面的東西還是原來的!”
大家笑了!
我說“巖董事長!你們太謙虛了!說說貴公司特長和優勢嗎?”
郝喜虎總工程師把公司的宣傳冊、營業執照、設計資格證書、施工資格證書等給我看。
郝喜虎笑著說“周董事長!我們做過很多成功案例!其中,你們中南科技集團公司現在承接的工業基地,就是我們設計和建設的!當時我們為了迎合北歐人的口味,這個基地採用了蘇式建築風格和佈局!現在,你們專案是針對海外歐美工商企業入駐和經營的,在滿足這些客戶的需求方面,我們有非常深入的研究,我們一定能夠在設計風格、使用、功能和佈局上滿足他們的需求,同時,讓你們的物業和設施等能夠滿足招商及銷售需求,有利於廠商入駐和後期經營管理!總之,我們能夠專業、高效和全面到達你們設計和施工需求!”