吳總作為一個大型工廠專門負責出貨這一塊工作的負責人，其實有很多車隊跟他私下接觸過。更加有車隊會給他送紅包、送禮品。只是，這些東西都不能打動他。當然，這些車隊接觸他的時候，也會偷偷給他遞一份報價單。
只是他沒想到這安全車隊的報價單，居然跟外頭那些車隊完全不一樣。
硬要說哪裡不一樣，大概是因為安全車隊的報價單好複雜。
安華見對方眉頭皺了起來後，心裡卻暗暗好笑。
她給出去的這份報價單，是專門針對那種貨量大，想壓價的客戶。這種客戶，仗著自己手裡頭的單量大，會使勁兒壓價，恨不得運輸公司給他們白白拉貨就好。只是，哪裡會有這樣的好事兒？安全車隊幾百號人要養，每個月光是發工資、交水電、油費，就是一筆驚人的支出。
為了讓車隊能健康運營下去，安華對這些報價、合同可是下了大功夫的。
就說這份特別報價，安華是實行階梯報價的方式。
這種方式，可以很好地把單量跟運價兩個因素進行掛鉤。
客戶下的單量越多，運價就隨著降低。當然這降低的幅度，是經過精密計算的。安華一直對運輸這一塊的利潤，劃了一條最低利潤線。那就是超過成本的30%。這個是最底線。
目前，知道這條線的人，只有他們五個股東。
吳總還在心裡默默地計算著安華給的那份報價單。因為裡面有很多複雜的計算公式跟單量階梯。他看了一會兒後，腦殼就覺得有點疼。
“安經理……”
安華看著他那一言難盡的樣子，更加想笑了。反正她的車隊不愁單子。在她這裡下委託單，那就是賣方市場。她不著急，車隊的單量很多。要著急，估計是這位吳總才對。
安華已經從對方的隻言片語中，感覺到聯合車隊應該又有事情了。不然，對方不會跑出來找他們這些車隊談合作的。
因著這個，她更加不會妥協了。
她的報價，綜合算下來，不會比外頭其他運輸隊貴的。
吳總最後深吸了一口氣：“安經理，你這份報價我帶回去工廠研究一下。如果後續確定合作的話，我再過來。”
說完，這人就飛快離開了這間接待室。
孫凱從頭到尾看完了安華的談生意過程，現在客戶走了。他直接靠在沙發上，好笑道：“安華，你不怕這麼大的客戶真跑了啊！”
安華瞥了孫凱一眼：“放心，肯定跑不了的。除非聯合車隊那邊沒出問題。”
“啊！聯合車隊出什麼問題呢？我天天在山海市怎麼沒聽說？”
孫凱被安華這忽然來的這麼一句話，直接從沙發上跳了起來。他明明全程參與了這個談判。怎麼這會兒倒是搞不清楚安華的意思。
安華笑笑：“什麼事情我也不知道。但是跟聯合車隊長期合作的這家玩具廠，肯定內部有領導聽說了什麼事情。他們這才來找下家的。”
孫凱對這種燒腦的推理很無奈。他覺得自己聽不懂安華說的過程。但是結果倒是知道了。那就是聯合車隊可能要出問題了。
這事兒，他身為車隊在山海市的負責人，還是出去打聽打聽吧！要聯合車隊真的垮了，說不對定他們還可以挖些牆腳回來。
這樣想著，孫凱也急匆匆地離開了接待室。
單獨留在那的安華，靠在沙發上，看著吊著水晶燈的天花板，安靜了下來。
前段時間，艾德蒙才去省汽車製造廠買了十臺半掛車。這半掛車買回去，肯定是給聯合車隊使用的。這說明車隊的運營應該是沒問題的。
但是，今天跑過來的吳總，總不會是過來溜她的。肯定是發生了什麼事情，讓對方工廠決定新增加一個運輸供應商。
這個事情到底是什麼，就值得探究了。
當然，目前還是想想到底要買幾臺集裝箱半掛車吧！
這超人玩具廠的外貿單子，現在全部都要用集裝箱運輸的。安華的車隊就那麼2臺老古董的集裝箱半掛車，基本上很少會用到。這時候靠泊山海碼頭的貨輪，還是以散貨比較多。
如果這超人玩具廠真的下大量運輸委託單過來，那麼她們車隊勢必要大手筆購買半掛車了。想到剛剛才花錢買了五臺小貨車沒多久。馬上又要付錢買半掛車，饒是安華覺得車隊賬上的錢很多，也覺得有點心痛痛的。
當然，想到以後錢越來越不值錢的時候，她又慶幸自己把錢轉化為固定資產了。
落荒而逃的吳總，揣著安全車隊的報價單，離開了這家車隊。他並沒有直接開車回三花省的工廠。而是按照自己挑選出來的車隊，又跑了幾家。
等跑完這幾家後，手裡頭也有了一沓的報價單了。這些報價單來自不同的車隊。但是，只有安全車隊的報價單是那麼得複雜清奇。讓他有種十分鬱悶的感覺。
帶著這些報價單，他準備在山海市最大的酒店住一晚。然後再開車回省城的工廠，把這些車隊的報價開會討論一下。
心裡想著事兒，他走路就快了不少。一直帶在身邊，負責記錄的助手小馬見狀，趕緊把人給拉住了。
他剛想提前吳總小心點，就見對方瞪大眼睛看向前面那幾個金髮碧眼的外國人。
助手小馬覺得吳總奇奇怪怪的。這外國人又不是沒見過，哪裡用得著這樣誇張地盯著人家。只是，當他跟著吳總的視線，一直看過去。然後才認出這幾個外國人不是別人，正是跟他們工廠有著長期合作協會的船公司一行人。
這些人居然剛好跟他們住一個酒店，可真是緣分啊！
助手小馬在心裡吐槽了兩句，面上則是不顯地看著對方帶著幾個黑髮黑眼的國人進了酒店。
“吳總，咱們要上去打招呼嗎？”
吳總搖搖頭：“打什麼招呼？趕緊回酒店休息。咱們明天一大早就開車離開山海市。”
說完後，他讓小馬腳步快點。
助手小馬不清楚吳總怎麼那麼著急。不過，他還是默默地聽從領導的吩咐。反正，打工人不都是這樣的嗎？
另一頭，孫凱那邊從接待室離開後，就開始投入到了打電話的行動中。
他在山海市紮根這幾年，可認識了不少朋友。這些朋友不侷限於運輸行業，還有很多漁業方面的朋友。朋友連著朋友，關係網就那樣建立起來的。
他找這些朋友不為別的，就想問問最近聯合車隊有沒有出現什麼大問題。