“嗯，幾位叔叔還需要燒餅不？價格還是和昨天一樣，單獨的一碗滷肉湯是6文錢，加一個燒餅一共就是8文錢。套餐加起來姚划算一文。”姚禾一開口，那自信的模樣，簡直不要太討喜。
語氣又溫和，而且半點沒有瞧不起人，這些工人心裡面也比較的舒暢。“那就一碗滷肉湯，一個燒餅。”
“我也是一樣的。”
一碗湯不多，這些漢子都是下苦力的，不加點麵食，肯定是扛不住餓的。趙傑這兩天都是幫著忙前忙後的。而且為人豪爽，姚禾覺得和他合作也不錯。做生意自然也幫襯一二。
劉傑在一邊，聽著姚禾的話，笑的都快合不攏嘴了。一口一個大妹子，一口一個嬸子的。叫的那個親切。
趁著下工人多的時候，姚禾又開始招攬生意了。“賣滷肉湯咯，香噴噴開胃的滷肉湯路，開胃養身健體，吃了幹活有力氣咯~六文錢一碗，先到先得啊~”
“賣血旺白菜湯咯，滋補潤胃，真材實料，好吃不貴，兩文錢一碗咯~”
姚禾扯著嗓子，聲音嘹亮，整個碼頭都帶來了一股生機和活力。工人們一下子就被這清脆的聲音給吸引了過去。
昨天吃過滷肉湯的，自然是忘不了那滋味。腳不自覺地就朝著那個方向走了過去。銀錢寬鬆一些的，倒是大大方方的就又買了一碗了。銀錢不是很寬鬆的，也想要去湊個熱鬧。
“大妹子，這血旺湯是什麼東西啊？好吃嗎？”
“好吃啊，這是我新做出來的湯，大哥要不要嘗一嘗味道？”姚禾說著，就讓蘇小玉遞了個碗過來，添了半勺子血旺湯在裡面。湯清味濃，還有菜。這味道確實不錯。喝下去，渾身都是暖暖的。兩文錢，可不貴，就算是坐一趟牛車，還要三個銅板呢。他昨天奢侈的吃了一碗滷肉湯，為此今天都是自己帶了饅頭打算就這溫水吃的。可實在是這邊香味誘人啊。
但現在，滷肉湯買不起，這麼一碗血旺湯就沒什麼壓力了。“好喝，大妹子，給我來一碗血旺湯，多加兩片白菜啊。”說著，他就掏了錢，遞給了蘇小玉。
“這玩意能吃嗎？”有人沒有嘗過，但是很好奇。
鄉下人基本上不怎麼吃血的，因為大家都覺得這是髒東西。其實血啊，營養價值高著呢
“大伯，能吃的！我家境不怎麼好，身體也虛弱，我娘小時候經常用這東西熬粥煮湯給我喝。才把我養到這麼大的呢。你也可以先嚐再說，好吃在買！”姚禾覺得，做生意那都是需要長久的買賣的，先的就是要留住客戶的心。像這種問價的，那都是意向客戶啊。
“叔，這味道真的不錯，不比昨天的滷肉湯的味道差。你要是買了，保證不會後悔的。”剛剛的漢子還免費幫著安利了一把。
這就為難了，滷肉湯也不錯，這血旺湯也不錯。真想全部都買回去吃啊。當然這就有些的奢侈了。大家都按著自己包裡面的錢財。倒也沒有糾結多久。
“只要買湯的再買燒餅的話，燒餅都會少一文錢哦。燒餅味道也不錯呢~”趙傑攤位緊緊挨著姚禾的。這會也趁此機會為自己打廣告。
這時，一個有些蒼老的聲音傳了過來，“哎呀，怎麼今天還是沒有搬凳子過來嗎？”說話的是個老頭。老先生和這些工人們穿著不一樣，別人都是一身舊的打補丁的長衣長褲方便做工，這老先生卻穿著一身半新不舊的長襖，“你這味道倒是比較香，但是連個座位都沒有，端著隨意的吃，實在是有些的不雅觀。”
姚禾看他臉上帶著傲氣，估摸著是這碼頭的那些監工，或者是賬房先生，不然不會這樣子的講究。“不好意思啊，老先生，我們的板車實在是有些小，你看我幾個婦孺搬那些傢伙什太難了。若是你不嫌棄的話，我用竹筒給您打包一份，您帶回家去吃如何？”
那老先生哼唧糾結了一會，又看那些漢子們大口吃肉，大碗喝湯的模樣，最後還是點了點頭“行，那你給我裝一份滷肉湯，包好了。可別撒出來了。”
“好勒，您稍等。”姚禾親自動手，將碗筷桶下面放著的幾個竹筒給拿了出來，裝了一碗肉湯倒進去，還把竹筒外面擦得乾淨了。才雙手遞了過去。“老先生，您拿好了。”
姚禾的態度很好，又一口一個老先生的，叫的老頭很受用，心滿意足的就將銀錢遞了過去。“要是好吃的話，下次我還來。”
“老先生慢走。”各色各樣的人都有，姚禾適應的很快，對什麼人應該說什麼話也是很有分寸。
兩桶湯倒是很快的就賣的差不多了。都只剩下一些沉底的了。
“哎呀，小丫頭，今天你們又賣的差不多了啊？”隔壁攤位的一個攤主走了過來，眼紅的說道“這生意可這是好啊，看看我們這邊，連個蒼蠅都看不到了。”
“呵呵，我們這是剛來，大家都比較的新鮮和稀罕，等過些日子，大家吃膩味了，就不會像現在這樣了。大姐你們的味道很不錯的，你們明天試著也吆喝一下，說不定生意就好起來了呢！”
伸手不打笑臉人，小姑娘說話也比較溫和，讓她有些酸的心稍微的好受了一些。“真的是我沒有吆喝？”
“那肯定啊，酒香也怕巷子深不是？你到時候搞點活動，送點小東西，總是會吸引一些老顧客過來的。”
婦女一臉躍躍欲試的回去了。
等人走了，劉嬸子和蘇小玉，還有趙傑都是一副欲言又止的表情。
“怎麼？”姚禾明知故問的詢問道。
“你怎麼告訴人家這些生意經呢？到時候咱們生意不好了，看你哭不哭。”
“都是做生意，大家抬頭不見低頭見的，我可不想別人嫉恨上。也不是什麼大事情。放心吧，只要我們的味道保持下去，之後的很長一段時間，都是會有生意的。”
趙傑聽了這話，心裡只覺得這姑娘心善又單純。罷了，到時候大不了他多照顧一些好了。而姚禾自然不知道現在還靠著她帶的人，心裡面已經想好了以後要關照她的想法。
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