“銷售的實質是什麼？”
“你去網上搜，網上的文章一定會告訴你：銷售本身不創造價值，而是價值的實現者。”
“沒錯，我們本身並不創造價值，但是我們要實現價值。為什麼在展會期間，那些先一批拿到貨在展會上售賣的店家們，有的人賣的貨多，有的人賣的貨少。”
“是貨不行嗎？不是，我們星河系列出品的東西的質量大家心裡還不清楚嗎？《再相逢》在這麼短的時間裡賣出去了1萬多本，新生入學篇的銷量更是在前天突破了4萬套！這說明什麼？這說明我們的貨品本身沒有問題，全部都是好貨！”
“那為什麼有的人可以輕輕鬆鬆一天賣出上百套，有的人累死累活嘴皮子都說幹了也就賣出去七八套？”
“因為信念。”
“你自己都不相信你手上的是好貨，憑什麼去說服別人你的東西是好東西？我知道在現如今這個市場，很難一開始就對他人完全的信任。”
“我拿著這麼多套桌游來到大家面前，告訴大家我把這些桌遊賣給你們不是為了賺錢，是為了市場好，是為了讓每個小店都生存。你們肯定覺得我在說鬼話，我就是為了賺錢，這只不過是一種銷售方式而已。”
“可是現在呢？在參觀完整個遊樂園之後，大家還覺得我說的全部都是鬼話嗎？一套桌遊才賺多少錢？就算我賣出去1萬套，5萬套，10萬套，又能賺多少錢？”
“我收加盟費了嗎？我要求大家去拉下線了嗎？這次培訓我收大家錢了嗎？都沒有吧，其實我完全可以賺這些黑心錢，但我沒有，為什麼？”
“因為信念！”
“因為我們遊樂園賣桌遊的初衷根本就不是為了賺錢，我們是為了行業，是為了市場，是為了讓劇本殺更加繁榮，是曲線救國！”
“我們老闆也是從小店家一步一步做起來的，大家如果有興趣等到培訓結束，我可以帶大家去我們老闆之前的老店舊址看一看。真的，不騙大家。”
“老城區，巷子裡，我們老闆在開業之初甚至窮到沒錢上點評軟體，窮得賣奶茶賣絡子賣麵條賣滷味。這麼艱難的時光我們老闆都挺過來了，從小店開到大店，從大店開到遊樂園，一步一個腳印，一直堅守著自己心中的信念。”
“所以我們老闆是懂小店家的，他懂小店家的艱辛，懂小店家的苦。知道一個月賺的錢連房租都付不起，發不出員工工資，吃了上頓沒下頓，愁得直掉頭髮的艱苦歲月。”
“所以現在他發達了之後就開始回饋市場了，他想讓每一個心中充滿信念的小店家都能夠挺過這段艱苦的歲月。想讓大家不用去發展那些和劇本殺完全沒有關係的副業，不用去賣奶茶，不用去賣輕食，不用去賣滷味，更不用把劇本店最後開成麻將館。”
“所以我們老闆選擇賣桌遊，賣系列桌遊，給所有小店家一個賣桌遊的機會，給大家一個多賺錢的機會。”
“好了，一不小心題外話說多了，今天是培訓班的第1天。讓我們看到PPT，開始講今天的第1課——”
“如何把商品賣出去！”
佩吉校長戰術喝水，點選滑鼠投放PPT，伴隨著‘如何把商品賣出去’這8個黑體大字出現在螢幕上，教室裡爆發出了雷鳴般的掌聲。
不少正處在艱難時期的小店家感動得眼淚浸溼了眼眶，鼓掌極其賣力，恨不得用盡全身力氣來鼓掌，把手都拍紅了。
坐在最後一排的馮芷秋動情地用食指抹去眼角的半滴淚，道：“江老闆沒有想到你居然也有這麼艱苦的一段時間，這麼艱難你都挺過來了，真是太不容易了。”
李老闆一邊拍手一邊附和：“是啊是啊，江老闆真是業界楷模。”
沈道安微微點頭，對江祺這個業內知名資本家大為改觀。
江祺：……
不是，佩吉校長那麼離譜的鬼話你們居然也信？
你們沒有發現她嘚吧嘚吧1000多個字，一句有用的都沒有嗎？全部都在鬼扯。
江祺面無表情的點點頭，看著講臺上的佩吉校長唾沫橫飛地鬼扯，那叫一個聲情並茂，手舞足蹈，說到動情之處還會給大家演上一段。
李老闆聽得兩眼放光，頻頻點頭，掏出在玩具店裡買的劇作家周邊羽毛筆和厚皮本子，記錄重要內容。
佩吉校長見人說人話，見鬼說鬼話的功力江祺在劇本世界裡第1次見到她的時候就已經見識過了。
她說的那些話，聽眾們只要冷靜下來，回去仔細分析，細細品味一下都能發現不對勁的地方。
佩吉校長說鬼話主要靠避重就輕、春秋筆法和煽動情緒，把黑的說成白的，半假的說成真的。你不能明確揪住她的小辮子說她在騙人，那她肯定沒說實話。
從某種意義上來說，確實很銷售。
在座的各位如果有人能夠學到佩吉校長說鬼話的一半功力，以後肯定不愁飯吃。
江祺不是很在意臺上的教學內容，瞥了一眼邊上的馮芷秋，問：“秋秋，你們都是今天下午回去的車票吧？”
“我和沈道安是，李老闆是凌晨的車，不過我們三個會一起去火車站。我記得江老闆你們遊樂園的戲團是19號演出吧，我昨天晚上查了一下，方圓劇院還沒放票，不過我已經看到演出表了。”
“到時候魔都見，我帶全店的人過去捧場！”
馮芷秋作為粉絲頭子，相當盡職盡責，什麼場都捧。
江祺最開始邀請馮芷秋三人來遊樂園玩的時候，是沒有說具體玩多久的。反正這三人總共就住一個木屋，還會自覺消費買點周邊帶回去，想住多久住多久，就算住上一兩個月江祺這邊也不介意。
當然，三個有工作的人是不可能住上一兩個月的。
沈道安是打工人，馮芷秋和李老闆是真老闆，就算比普通人自由也不可能自由到出去玩兩個月完全不管公司。
江祺這種甩手掌櫃，外出一個月回來都得加兩天班，更不用說馮芷秋這種要幹活的老闆了。
原本三人是準備住到7號就回去的。
然後他們聽說了佩吉校長的培訓班。