1978年11月3日早上9點，我們在中南公司辦公樓寬大的會議室舉行第一次日商的入駐基地經營的談判會議。
華龍公司及盟軍採購管理站參會代表有我、小達、立德哥、薛美鳳、趙月芳和姜華；中南公司及其管理部門的代表有冼叔、霍叔、文阿姨、董光榮、吳雨輝、李家輝、吳雨涵等。
日方參會代表有井上松本會長、本田匯智副會長、井上崗主任等十幾個人廠商代表。
會議之前，三方參會人員進行了相互驗證和登記，並出示各方的公司營業執照和證明檔案等，雙方都對個人證件、護照、公司營業執照和證明檔案進行復印和拍照等。
這些事情都辦完後，大家安裝好錄音裝置後，談判會開始了。
我先言說“我作為盟軍港城採購管理站站長、華龍公司董事長、中南科技公司董事長！歡迎日商的企業家朋友們，到中南工業保稅區參觀考察，以及進行商務談判！我希望雙方談判代表，本著開誠佈公，務實的精神，抓實質性關鍵問題進行談判！不要浪費雙方寶貴時間！日方代表你們提問吧！”
大家鼓掌！
井上松本說“傑克董事長！剛才，我方查驗貴方證件及經營執照，我方認為貴方是真實可靠！我們透過對貴方基地的參觀和考察，我們認為貴方生產基地的設施、條件和環境等基本符合我方的生產需要！但是，這只是我們一個非常粗淺的認識！為了瞭解本基地詳細情況，進行決策方面判斷，我們需要掌握貴方基地，即將租用的廠房的面積、租金，以及廠商入駐開展經營後，你們準備收取一切費用專案及價目表！還有就是貴方對入駐經營者有什麼具體要求和限制！最後，我方人員會對貴方提出收費專案及價格，以及對入駐經營的要求及限制等，提出我方的疑問和看法！”
我說“很好！物業設施及經營配套方面問題由中南公司霍總負責解答，關於經營費用方面的問題由中南公司總務總監文總負責回答！兩位高管！你們開始日方代表回答他們提出的問題吧！”
霍叔說“中南工業保稅區是一個大型的現代化工業生產基地，它總體佔地近畝！擁有853萬㎡建築面積的標準工業廠房及設施，廠區佔地畝，這個廠區於1967年8月作為國防工業基地完成了竣工驗收，廠房及設施全部採用鋼筋混凝土結構，在抗震、消防和環保等技術方面，達到了國際一流標準！整個基地的使用壽命設計為7o年，我們只使用了4年不到的時間！這些工業物業及設施可以滿足任何工業專案經營要求！根據貴方給我們報送經營種類需求，我們為貴方規劃一個佔地6ooo畝，廠房建築面積32o萬㎡的廠區，這個廠區適合進行電子元器件、機電元器件等生產，以及大中型電子產品加工及組裝，我方認為這個廠區可以滿足貴方的入駐經營的需要！”
本田匯智笑著說“霍總！貴方對於我方的需求確實很瞭解！我方入駐此地企業主要生產雷達、通訊裝置、電子儀器儀表、民用電器，以及配套電子元器件、積體電路和接外掛等生產和組裝！貴方對我方入駐要求是什麼？同時，我們要再對這個廠區進行仔細調研！”
霍叔說“可以！我們基本要求是，貴方在環境保護、勞動保護方面必須到達我國及國際生產標準！避免職業病的生！在廢氣、廢渣、工業垃圾、廢水等排放方面，廠家必須符合我國及國際標準！不能對大氣、土壤和水質等造成汙染和毒害！”
本田匯智說“這個我們可以做到！保護環境是我們的共同職責！”
井上松本說“請問貴方你們費用標準？”
文阿姨說“日方代表！我們馬上給貴方下一份關於我方對入駐經營廠商的費用收費方式、收費標準和結算方式的檔案！希望貴方認真閱讀，並進行充分討論！然後，我們再來交換意見！”
彩燕姐馬上給每一位日方談判代表放了中英文的《基地經營專案收費方式、標準及結算說明書》，日方收到資料後，日方提出，他們進行閉門磋商，建議下午2點在進行談判，我方同意了。
散會後，霍叔帶著幾個日商去參觀為他們準備安置區了，立德哥等送井上松本會長等幾個日商去公寓酒店商量經營成本的問題了。
下午2點。第二次中日雙方入駐經營談判準時在中南公司辦公樓會議室舉行。
井上松本說“剛才，我方人員對貴方為我方安排的廠區進行實地勘察，我們感覺那裡的物業、設施和環境，確實適合安置我方的電子廠、機電廠、模具廠、注塑廠和組裝廠的生產、辦公和臨時倉儲！但是，我們在大6的其他地方的工業園參觀考察時，他們給我方租賃條件和價格比貴方的方式優惠得多！他們免費提供土地讓我們建廠，如果他們給我們提供現成的物業和設施，他們也能給我們五年的免租期！貴方為什麼沒有給我方這樣優惠條件呢？”
會場進入沉默了！
我說“這個問題，我來回答吧！我們雙方都是生意人，做生意需要共贏！如果，任何一方虧本了，這個生意肯定合作不下去！天下沒有免費的午餐，我們不想做那些先優惠，然後，等廠家入園經營後，再透過其他方面加價收回損失的事情！其實，企業經營需要一個可以預測，並相對穩定和合理的經營成本，而不是無止境地降低的經營成本！我方為了維護和恢復這個園區的物業和設施等，我方已經投入了大量的資金！因此，我們不可能免費給任何人使用！因為，我們也不想隱瞞入駐廠商未來的經營成本，這部分成本才是入駐廠商一個認真關心的！其實，廠房租金在廠家的經營成本中佔比非常小！貴方不能因小失大啊！”
井上松本說“感謝董事長開誠佈公！中方代表！如果你們有各種經營服務專案的價目表，我們想進行仔細研究它們！如果，我方認為這些服務收費合理，我方可以考慮跟貴方簽定入駐經營合同。”
然後，我讓文阿姨和彩燕姐等人將《基地經營專案收費方式、標準及結算說明書》的檔案，交給日方談判代表閱讀。
日方代表看完這個檔案後，他們之間面面相覷，低聲交談。
我看著日方代表說“會長先生！你們認為這個價目表合理嗎？！”
井上松本冷笑著說“應該挺合理吧！但是，我們非常不理解，你們為什麼不讓我們在大6人才市場自己招募工人和管理人員？！而是你們按照派遣方式給我們提供工人和管理人員！同時，你們對管理人員及工人的人工費的管理方式及價格我們也非常不理解，我們不清楚你們為什麼這樣設計和安排勞動用工的問題？”
冼叔說“井上會長！您好！目前大6沒有勞動力自由市場，按照我國法律你們沒有在大6招聘管理人員及工人的權利！因此，我們考慮透過中南公司幫助你們招聘管理人員及工人，然後，由中南公司派遣這些管理人員及工人到你們的工廠去工作，這是一個變通做法而已。當然，保稅區內外商也不能直接在大6市場直接採購原材料等，但是，為了讓廠商享受大6市場原材料及商品優惠價格，中南公司也可以按照海關及出口管理規定，為入園外商代理採購大6的原材料及商品等！當然，我們各種收費標準也是依據，我們管理成本及合理利潤進行核算的！我們並沒有沒有盤剝你們的任何意思！”
本田匯智說“很好！但是，你們要在我們商品離岸價的基礎上，提取15%的總體人工費用，你們計算依據和理由是什麼？”
文阿姨說“本田會長！我們是以目前大6的技術工人的工資水平，以及國際普遍生產成本規律為依據進行算的！我們按照工人每小時勞動工資1美元計算，每天工作8小時，每年工作28o天！工人每年人均工資就是224o美元！如果你們使用1萬名工人，每年工資總支出就是224o萬美元！按照15%工資提成比例反算！你們每年本地工業產值是1.5億美元左右！根據貴方描述，你們是一個大規模電子產業叢集整體入駐本工業保稅區經營！難道，你們一年工業總產值不能達到1.5億美元嗎？”
本田匯智笑著說“感謝文女士的教誨！我們希望在這裡至少到達1o億美元總產值！滿負荷的情況下，我們可能要使用5萬名勞動力！請問中方代表，貴方能夠滿足我們用工需求嗎？”
霍叔說“本田會長！我們基地原來是按照1o至2o萬產業工人規模設計的！目前，緊緊珠江三角洲地區的產業工人就到達2ooo萬人左右！而且，這個地區產業工人的數量還再逐年增加！我們中南科技公司具有良好的軍工企業背景，因此，我們在招工方面並存在任何困難，完全可以滿足貴方的需求！”
井上松本說“很好！中方代表！我們進場後，有半年至一年建設期！這段時間裡，我們沒有產值可言！我們如何給你們支付幫我們幹活的這些人員的工資費用？”
文阿姨說“井上會長！在這個階段內，我們按照計時工資方式計算，我們派遣到貴方工作的人員，你們只要跟中南科技公司支付，每個派遣人員每小時1美元的工資費用就行了！”
聽了文阿姨話後，井上松本驚喜地看著他同事，我們知道歐美達國家每小時平均人工費為8美元/小時的計時工資水平！
然後，井上松本笑著說“明白了！中方代表！在外匯結算方面，貴方為什麼安排羊城華龍實業公司進行外匯收款及外匯結算？”
冼叔說“井上會長！這是因為中南科技公司目前只是純粹生產企業，沒有外貿的進出口權和外匯結算資格！而羊城華龍實業公司是港城華龍實業公司在大6的全資子公司，傑克董事長是這兩家公司唯一股東，這兩家都具有在港城與大6之間透過銀行系統外匯結算資格！因此，我們才安排！”