“哎喲呦，國青老弟，你們還真厲害呀，這產品做的真是頂呱呱，我不跟你客氣，你高低得送我一套。”
“馬主任，你看中那一款了我幫你包起來，你可千萬別跟我們客氣！”談翠在一旁笑著說道，他鄉遇故人，她很是開心。
兩邊交換了產品後又是好一番經驗交流，眼看著展廳就快閉館了，幾人還是意猶未盡，便乾脆約了晚餐繼續聊。
酒過三巡，馬主任也敞開心扉和談國青他們談了些心裡話。
“國青老弟，我是真的沒想到，你們現在在做家紡的生意，有件事我本是不好意思開口的，可憋在心裡呢又不好受。”
馬學文看談國青沒有抗拒的意思，又接著開口說道：“是這樣的，老哥我這邊呀，最近遇到了點麻煩，不知道能不能幫我們一把。”
談國青也不是當初那個愣頭青了，他並沒有急著表態，反而是耐心的問道：
“馬大哥，是什麼問題呢，你可以說出來，就算我和我姐幫不上忙，也能幫你出出主意。”
馬學文一番掙扎，還是強忍尷尬說出了口：
“若你們不是做家紡的，我也不會開這個口，事情是這樣的，年初的時候我們廠進了一批布，在加工的時候因為操作不當，導致整批次的布出了點問題，你們放心，布還是好的，就是不適合做衣服了，但做床單沒問題呀！”
原來是馬主任的廠子裡機器出了點故障，導致新採購的一批布料在漂洗的過程中發生了意外，等到他發現的時候已經無法挽回了，整批上好的純棉布料都變得皺巴巴的，看起來就像是穿了好幾年的舊衣服一樣。
“國青老弟，我不忽悠你，這批布真的是好貨，雖然看上去舊了點，皺了點，但它摸起來真的很舒服，這種料子，你們做床單被套不是正合適嘛！”
“馬大哥，我是有心幫你的，但這個我也做不了主呀，我在廠裡就是個管銷售的，採購這塊是我們廠長負責的，我哪敢私下做主呀。”
談國青倒是沒有說謊，近來他和崔春雷其實關係有點微妙，兩人互別苗頭已經有一段時間了。
不像康敏和談翠，兩人有著師徒情分，談國青和崔春雷交情淺，工作上又時不時發生衝突，所以這關係自然也就好不到哪裡去。
“唉，是我強人所難了，別放心上，不行就算了，我就是隨口一說。”
看著馬學文失落的表情，談國青又有點於心不忍，畢竟當初他的那批蕾絲蓋布給他們帶來了第一桶金，投桃報李，自己理應在能力範圍內回報點什麼的。
“馬大哥，你也別洩氣，這樣吧，過段時間我侄女會過來，到時候我讓她幫你想想辦法，我侄女你見過的，腦子比我好使。”
馬學文倒是對談湘還有點印象，是個賊有主意的丫頭，可再聰明也就是個姑娘家，他也就沒抱什麼希望。
談國青把喝得半醉的馬學文送回了賓館，然後才回談翠他們那，看著馬主任這樣子他也不好受，年近五十，從頭再來，讓人心酸，也讓人佩服。
接下來的幾天，談翠這邊的情況慢慢的好了起來，人流進場，他們的展臺漸漸有人人氣，來問價的變多了。
只是有些遺憾，好幾次差點就談成了，但都在最後關頭被放了鴿子，看著這位站在他們展臺前面的這位瑞典籍華裔女子，談翠下定了決心，這次無論如何她也要拿下這位客戶。
“蘇珊，你好，又見面了，這次來是已經和總部那邊溝通好了嗎？”
這位蘇珊女士來自瑞典，三天前就來過他們這邊，言語間對他們的抱枕很感興趣，說是要回去請示一下總部。
“談小姐，你們的產品我們總部很感興趣，若是價格合適，我很願意促成我們這次合作。”
“蘇珊，我們的價格是很有誠意的，五元一對，運費由我方承擔。”
“談小姐，這個價格我們就不要再提起了，坦白講，我手上的許可權最多能給到三元一對，若是你同意，我們今天就能簽約。”
“蘇珊，這個價格實在是太低了，我們真的沒辦法接受。”
“談小姐，恕我直言，你們廠的產品，唯一可能具有的優勢就只有價格了，若是達不到我們給出的價位，這個合作恐怕沒辦法繼續。”
“蘇小姐，您這話說的就不對了，我們廠的抱枕在整個展會都是數一數二的，整個展廳裡你找不出比我們米萊更好的了。”談國青忍不住插話道。
“談先生，我無意冒犯，只是說一些事實罷了，說實話，你們的抱枕也只是外觀漂亮罷了，可這品質嘛，我們買回去恐怕就只能銷售給那些生活比較拮据的人士了。”
談國青這下子忍不了了，可他剛想上前理論就被蘇珊打斷了。
“兩位再考慮一下吧，半個月後我就要回瑞典了，回去前我會再來一趟，屆時如果價格達不到我司的心裡價位那就只能作罷了。”
蘇珊是專業的職業女性，明明她說話的時候是微笑著的，但就是讓人感到一種不容拒絕的威壓。
“阿姐，又卡在這價格上了，難道我們真的要賠本賺吆喝嗎？這蘇小姐說話是比昨天那位查理好聽點，但歸根到底還不是一個意思。”
談國青提到的這位李查理先生是一位昨天和他們鬧得很不愉快的港城來賓，這人姿態傲慢，說話都是一副恩賜的口吻，直言他們公司願意和米萊做生意就是米萊的福氣。
“談經理，你要搞清楚情況，外貿不是那麼容易做的，我們肯給你單子你們就應該感恩戴德了！做生意嘛，就要學會吃虧，你們這單虧點算得了什麼，我這是給你們學習的機會，真是鼠目寸光！”
這個假洋鬼子，氣死人了！談國青現在想起那些話還覺得生氣，真不知道他這些歪理都是哪裡來的，他們米萊看上去很像是冤大頭嗎？
又是無功而返的一天，經歷了這麼多失敗，談翠不由得開始自我懷疑，難道他們的產品真的這麼差勁嗎？難道他們的報價真的太高了嗎？可三塊錢一對連成本價都沒到呀，他們是無論如何都不可能答應的呀！
談湘踏上琵琶島的時候，見到的就是這副模樣的談翠小分隊，一副被打擊到的樣子。
“大家這是怎麼啦，打起精神來嘛，我給帶了鴛鴦奶茶哦，一人一杯，都有都有！還有流沙包，大家墊墊肚子先，晚上我請大家吃海鮮！”
談湘的到來一下子就緩了了這種低沉的氣氛，大家瓜分談湘帶來的東西，圍坐在了一起。
喝著奶茶，幾人你一言我一語的，對著談湘就是一通吐槽，像是要把這些天的怨氣都發洩出來一般。
談湘這才知道為什麼談翠他們都是一副沮喪的表情了。
“這樣呀，大家也彆氣了，那李查理這種人我們和他打交道就是了，至於蘇珊小姐呢，她的話倒是也有可取之處的，我們的產品呢定位是比較尷尬，外觀上已經達到了中高階水平了，但質感上卻夠不到那個檔次，人家買回去也是要對外銷售的，要求多一點也無可厚非，所以呀，我們要麼就想辦法壓降成本，要麼就是提高品質，打起精神來，這次不行，我們下次再來就是！”
在談湘的一番打氣下，大家也看開了，恢復了剛開始的平常心。
其實本來他們也沒抱太大希望的，可是偏偏又有人不斷給他們期望，然後呢到最後關頭又給他們潑一盆涼水，幾次下來難免心態失衡。
就像是釣魚一樣，每次都在起鉤的時候被大魚掙脫，這能不遺憾嘛！
不過現在他們看開啦，別的事先放一放，現在他們要下班去吃海鮮了！