幾個人收拾東西下樓，小偉說“海口那邊拍賣流產了，看來咱們對這邊的判斷還是正確的。”
吳國林說“那還不好，越便宜越好。”
小偉說“這邊有些部門習慣卡人，提一堆條件，不同意就不好辦國土證，剛才我們就說這事呢。”
劉家鳴切了一聲“咱們考慮這些幹什麼，看好地方就弄，他不辦個試試。”
小偉說“這事生不少了，和你們說一聲，這方面可能就得靠你們幾個了。如果這個問題不能解決投資的事兒就不好定。”
吳國林說“沒事兒，這個交給我們，你們就看怎麼弄就行，規劃經營我們不行，整這些小菜一碟，正好有點事兒幹，省的感覺像是跟著吃閒飯似的。”
王立華和劉家鳴都笑起來，杜安安說“這邊特麼窮怕了，這種事確實挺多。”
下樓，幾個人走到儋州村這邊。這個時候這裡是整個三亞最熱鬧繁華的地方了，娛樂餐飲買賣貿易都差不多集中在這裡，一到晚上迷光流彩的，有幾分不夜城的感覺。
幾個人也沒進店裡，找了個露天的地方坐下來。
杜安安拿下巴往南邊示意了一下“看到那棟樓沒，機場實業建的，聽說資金跟不上了，隨時都可能停工。”
幾個人扭頭看過去。這會兒天還沒黑透，能看到一棟基本完工的高樓立在餘輝裡。
“差不多完工了，下面兩層在準備裝修。佔地十一畝，三十一層，還有個副樓，實打實的三亞最高樓，有興趣沒？”
陳輝扭過頭問“能拿下來？人家正在建呢，這會兒接得按原價吧？”
杜安安說“怎麼可能，不可能按原價，不過要想像別的爛尾樓那麼低估計有難度。你們要是有興趣我給你們問問，到時候要是真拿下來你們拿一層出來給咱們公司用就行了。”
小偉愣了一下“我們拿？你們不要？”
杜安安搖頭說“我們摻合不起，拿來也沒啥用。就是你們拿了還要投錢進去繼續建，而且什麼時候能盈利都是二話，現在這邊能租起這裡的怕是不多，能買的更少。你們可以自用。”
小偉說“到是可以考慮，還是得看價格。剛才我們也在說以後的事兒，這邊要是把度假村建起來，客源這塊就得你們幾個去張羅了，在全國各大城市設點宣傳接客，這事我們也不摻合，你們自己做。”
吳國林問“那利潤怎麼分配？”
小偉說“這邊度假山莊按一天一人多少錢和你們旅遊公司籤協議，吃住，包含一點兒免費專案，然後再建一些收費專案。你們招客源自己定價，我們只按咱們的協議收費。
旅遊公司這塊你們自己操做自己分，這邊山莊所有盈利咱們按股份比例分。就是現在定不下來前期要投多少錢，到時候看吧，咱們一起想辦法。”
劉家鳴想了想說“也行。咱們也不用到處設點，一個省一個就行，下面可以交給當地旅遊公司做，按人頭給錢唄。聘個經理過來管著，咱們都不是那塊料。”
王立華說“你們感覺這樣行不？咱們規劃終點，就是到哪玩兒，然後算上來回火車飛機吃飯，加上當地的吃住玩費用，然後就定時間從各省省城出，比如半個月走一批。
然後咱們去找當地，和他們談價格，一個月多少人給多少錢，中間剩下的就是咱們自己的，你們感覺能行不？一個人就打掙兩百，一百個人就一萬，全國三十來個省呢。”
小偉說“聽著應該能行，這裡面主要就是個侃價和服務的過程。我說下我的意見啊，你就隨便聽一耳朵。我感覺這裡邊最主要的東西就是讓人出來一趟能玩高興，能開開心心的。
所以這裡面交通工具安排和吃住就挺重要，這個得安排好。今天這地方出來個人，覺得不錯，回去一說就能給你帶來一批人，要是弄的不開心回去一說，你們想想。”
吳國林說“還得考慮消費能力，每個地區都不一樣，貴了沒幾個人，便宜了不掙錢。”
劉家鳴說“我覺得重點是去哪玩，定這個點很關鍵，然後定吃住的地方講價錢，這事得安排專人到處跑看聯絡，這不是短時間能搞定的事兒。”
吳國林說“現在的旅遊公司都是交團兒，帶批人過去交給當地旅遊公司，按人頭收筆錢就不管了，等玩完了那邊給送上火車，這邊接一下。”
小偉說“這種方式不好說，雖然現在都是這麼玩兒，但是這種你怎麼保證服務質量？你交過去就不管了，人家怎麼安排你也管不著，為了掙錢你知道他們能安排成啥樣？就算眼下還行，早晚也是個事兒。”
杜安安說“現在往南走，去香港那邊什麼的，人過去都是為了買東西，那邊公司從商場拿提成就夠吃了。我覺得咱們也可以這麼弄，買東西肯定比吃玩利潤大。”
陳輝說“那也得分地方，東西也得人家想買，你總不能強迫人家買不想要的東西吧？”
杜安安說“還真有，吃，買東西，不吃不買不好使，現在這樣的地方多了，人家不也照樣幹挺好。”
小偉笑了笑，搖了搖頭說“那就不是正經做生意的態度，你們要這麼幹我們也管不著，但是我們不摻合，我們合作的東西也不摻合。這是底線。”
服務員上菜，吳國林伸手把碗筷挪了挪，想了一下說“我有點理解你們了。”
小偉笑著問“理解啥？”
吳國林說“我研究過你們，乾的都是服務行業，客戶滿意度都相當高。而且正當。”
小偉說“現在這個社會，其實掙錢真的不難。即然不難，何必去弄那些不能行的？今天，咱們的長輩在位置上，咱不用怕也不耽心，明天呢？而且這些事說出來必竟也是臉上無光。
堂堂正正的，也算給長輩長臉，對吧？而且長輩們給咱們說話也硬氣。說實話這個社會沒有靠山想做大也不容易，但是你是從靠山上刨石頭還是往上添土這個很容易選擇吧？”
“其實我也沒想那麼多，就是感覺你掙人家錢了，總得儘量讓人滿意，他花的高興，咱掙的也踏實。這麼些年我們一步一步走過來，反正還行，湊和吧，談不上事事如意，但總能問心無愧。”
吳國林點了點頭，舉杯衝小偉敬了一下“這一點我得向你學習，以後多指點。”
小偉拿啤酒和他碰了一下笑著說“這話可有點重了，我沒那資格。”
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