第332章 免費品嚐

秦睿心裡不落忍,但唐賽兒就忍得下來。在她看來,秦睿就是想靠著自己有渠道優勢,壓制自己的昆布。於是唐賽兒從萊州衛中,找了幾個頭腦靈活的人,前往山東各地去推銷昆布。

先談不談這些人有沒有做生意的頭腦,一個全新的產品上市,老百姓都不認識,1o文錢一斤,誰會捨得嘗試?

想自己做,除了敢打敢闖,還要有腦筋,要知道怎麼去推廣這個產品。

昆布之所以被日本、朝鮮當成貢品,是因為在海里撈出來之後,用海水保鮮運到大明,他們不知道這東西可以曬乾了之後,然後再用水泡就能復原,海帶種植和儲存技術實在十八世紀才成熟的。但這些對秦睿來說,就是基礎常識。

人生不如意事十之九八,可與人言者並無二三。

唐賽兒的打算很好,但現實給了她重重的一擊。派出去的人,一個一個垂頭喪氣地回來,唉聲嘆氣地唐賽兒彙報成果時,唐賽兒才意識到,這件事並不像她想象的那麼簡單。

這群人到了各地之後,拿著昆布給那些商家介紹,這是朝鮮、日本給皇帝朝貢的東西時,就被很多商家趕了出去。貢品是老百姓能隨便用的?就算能,誰知道你拿的是不是真的昆布?你糊弄誰呢?

有一些被留下來的人,在談價格的時候出了問題。唐賽兒的心裡價位是五十文一斤,畢竟這是貢品,不能太便宜,這個價格在大明都能吃上三斤羊肉了。他們為了留談判的空間,這群人先報了個高價,等待對方砍價,有人接受的這個價格,但當聽到萊州衛有幾百萬斤時,這群人再次被扔出來。

如果只有幾千斤,說句不好聽的話,人家還有點慾望跟他們談一下,畢竟物以稀為貴,價格炒作一下,或許有些人還能上鉤。但是幾百萬斤,什麼時候貢品這麼不值錢了?貢品開始爛大街了嗎?想炒作都炒作不起來。

聽了下屬們的講述,瞿達又被請到了萊州衛,這次唐賽兒的態度明顯好多了。

“瞿掌櫃,這昆布已經必須打撈出來了,再在海里放下去,恐怕就會壞掉,但收購的價格能不能往上漲漲?”唐賽兒臉色略有尷尬。

海帶最合適的生長溫度是2-7度,過13度就容易出問題,所以海帶大部分在冬季種植,雖然天冷,但海水不會結冰,一般四個月就可以收割。現在已經三月多,再不收海帶,搞不好就開始黃或者海帶開始長孢子囊了。

“林千戶,在商言商,我們這次購買海帶的目的,並不是為了賣錢,而是要進行市場推廣,大部分是要請百姓免費品嚐的,所以這個三文一斤的價格,一斤很高了!上萬兩銀子,還不算上我們商號人吃馬嚼的費用,如果真要算下來,我們至少虧兩萬兩銀子都不止。”瞿達也是為難的說道。

“免費品嚐?你們會做這麼傻的事?”聽了瞿達的話之後,唐賽兒感到詫異。

“對呀,總號那邊說了,知道昆布的人很少,要讓他們接受,就必須讓他們品嚐到昆布的味道,免費品嚐是最好的方法!”瞿達給唐賽兒解釋道。

免費品嚐是後世最常用的銷售手法,知道了味道之後,很多人才會出手。海帶這東西可湯、可菜,秦睿可沒打算都用來免費品嚐。一鍋湯,扔一斤海帶就夠了。關鍵是海帶湯,極其鮮美,大部分喝了第一口之後,就會喜歡上。所以秦睿估計,拿出幾千斤來免費品嚐,就足夠了。

唐賽兒哪懂這裡面的門道兒?但聽了瞿達的話,又覺得很有道理,確實免費品嚐能讓人產生購買慾*望。

“萊州衛和卸石棚寨的兄弟忙活了……”唐賽兒還是不甘心,想在爭取一下。

“打住吧!林千戶,您也別哭窮。萊州衛計程車兵可以說是山東都指揮使司待遇最好計程車兵,卸石棚寨的鄉親不能說是山東地界活得最舒服的,那也是吃不愁、穿不愁。”這幾年,瞿達給唐賽兒送了多少物資,他心裡門清。

哭窮這套,在瞿達面前沒用。

“五文錢一斤,按照我們最開始的價格!”唐賽兒聽了瞿達的話,小臉一紅,畢竟只是二十多歲,臉皮薄。

“林千戶,當時我說五文的價格,總號的大掌櫃就很惱火,對此非常不滿。現在三文錢已經是總號那邊,給我最高的價格了。如果可以,三百萬斤馬上籤約付三成預付款,收到貨後付七成尾款。”瞿達擺了個無奈的姿勢。

聽了這個價格,唐賽兒恨得牙根癢癢,但最終還是無奈的把合約簽了。

清晨,萊州衛計程車兵划著船來到了種植基地,一串串昆布被從海里撈了起來,在海水中洗乾淨放到了船上,士兵們將昆布送到海岸邊。卸石棚寨的人則在海岸上,搭好了曬海帶的竹竿。一串串海帶被掛在了竹竿上,沿著海岸線足足有三里,寬有十多丈。

海帶晾制,一般來講,要力爭當日一次曬乾曬透,這年代可沒有什麼烘乾機,所以秦睿給他們的方案就是,一大早下海收海帶,這樣九點多太陽開始熱了,曬一天差不多就能控幹水分。後面幾天,再在有風的地方,陰乾就可以了,這個時候可以抹一些鹽,以便長期儲存。

“孃的,辛辛苦苦大半年,一個人才分了這麼點錢!”收完海帶後,一群士兵拿到了報酬,坐在一起,一個人抱怨了起來!

“行了吧,前後一共忙了那麼三五天,這東西,天生天養的,你是刨地了還是除草了?有錢拿還堵不住你嘴?”另外一個人就比較滿足,忙了幾天了,這是額外收入,畢竟還有軍餉。

“對對對,老劉說得對,人要知足,別吃了兩年飽飯,就忘了以前有上頓、沒下頓的日子,你小子拿了錢又準備去找花姐吧?你爭點錢,好好攢著娶個媳婦多好?非要花到窯子裡去!”一個人附和道。

“你懂個屁!窯子裡的姐,才夠味!”抱怨計程車兵尷尬的笑了笑,狡辯道。

一群人鬨笑了起來。

喜歡在大明當神棍的日子請大家收藏在大明當神棍的日子本站更新度全網最快。

本站所有小說均來源於會員自主上傳,如侵犯你的權益請聯絡我們,我們會盡快刪除。
本站所有小說為轉載作品,所有章節均由網友上傳,轉載至本站只是為了宣傳本書讓更多讀者欣賞。
Copyright © 2024 https://www.lwxszw.com All Rights Reserved