抵達舊金山的第二天，盧燦就讓阿忠前往宋家送拜帖——不告自來，不是做客之道。
阿忠則開車送福伯前往洛杉磯湯家。
臨行前，盧燦一再告誡阿忠，一定要小心華青幫。
這社會，就這麼扯淡，一邊去拜訪華青名分上的老大，一邊要堤防華青實質上的掌權者。
上午，盧燦和溫碧璃，在嘉妮的陪同下，視察一遍納德軒珠寶店。
在灣區，納德軒珠寶一共有四家店面，最好的一家，是25大街miniso店，去年的銷售額為六百三十萬美元，能排入納德軒全球六百家店面的前二十名。
不要小瞧這個數字，要知道這裡可是北美，對納德軒王牌產品玉器，幾乎沒什麼概念的地區。
在北美，銷售最好的產品是彎彎的貓眼玉，因價格要比斯里蘭卡貓眼石便宜，可兩者佩戴效果卻差不多而受到女士喜歡。
其次是各種寶石飾品，緬北的紅寶石和斯里蘭卡的紅藍寶石，在北美一直很有市場。
第三是鑽石飾品，得益於與特拉維夫的合作，納德軒珠寶，小鑽、碎鑽飾品在北美中產階級中，還是很有競爭力的。不過，在巨鑽方面，明顯底氣不足，帶到北美“鎮店”品，“光明星1號”透鑽也才八克拉，上不了檯面。
第四是珍珠飾品。
盧燦很驚訝的現，北美這邊對於白珍珠似乎沒什麼感覺，彩色珍珠和黑珍珠銷量很好，蒔繪珍珠也頗有市場。同時，珍珠飾品銷售中，單珠飾品銷量更好，譬如大顆粒黑珍珠戒指，就要比珍珠項鍊、手鍊加在一起的銷量還要高，古怪的是珍珠腰鏈和腳鏈又很不錯。
第五為金銀飾品，這不用多說，幾乎每個國家的國民都明白金銀的保值效果。
第六才是納德軒最為擅長的玉器，購買者大多為唐人街的華人家庭。
這讓盧燦有些失望——改變消費習慣真特喵難！自家的最強項，到北美竟然淪落到第六！
最後是彩色玻璃以及其它較為廉價的時尚飾品。
這是為中下階層的年輕人準備的，銷量還不錯，算是一個突破點。
拿到這張銷售品類分析圖表時，盧燦哭笑不得。
不過，想想也正常，每個市場都有它奇怪的一面，回去得讓市場部的人，好好研究。只有研究透了，才能真正做到攻略北美珠寶市場，才能成為真正的世界級品牌。
北美市場，對於納德軒是否能成為全球知名珠寶品牌，有著試金石般的作用。
早在五六十年代，歐洲珠寶飾品圈就流行一句話，“不能征服北美的奢侈品，不算真正的國際品牌”。這句話到八十年代，甚至三十年後，依然如金子般真實！
在此之前，雖然香江珠寶品牌眾多，卻沒有一家世界級珠寶品牌。
納德軒珠寶，正在試圖越過這道坎。
盧燦在研究銷售圖示，溫碧璃也湊過來看了幾眼，咦了一聲。
阿璃才看了兩眼，就露出這種表情？盧燦驚訝的問道，“你現什麼？”
“燦哥，你看這。”阿璃纖細的手指，指指一處細分品類。上面寫著“碧玉面具，銷售數量281份，總銷售額美元”
盧燦剛才只注意大項，對這類小專案還真沒在意，沒想到還真的冒出一個小驚喜。
玉器面具，他當然知道——東南亞深受歐美文化影響，習慣過聖誕節、情人節、萬聖節什麼的，這種馬來碧玉製成的面具，就是為了迎合萬聖節製作的“促銷品”。
促銷品怎麼出現在櫃檯上？還明碼標價出售？
他抬頭對嘉妮招招手，“碧玉面具怎麼回事？”
嘉妮露出幾許得意的神色，“前些天不是萬聖節麼？總部搞買贈活動，給北美了一千三百件贈品面具。我把這些面具分到各家店面。”
“沒想到，許多進店的顧客，沒看上櫃臺中的貨品，反而問我們的店員，玉面具多少錢。”
“這些玉器面具確實挺不錯，很適合做萬聖節鬼面，我就讓幾家店長試著標價出售。”
“嘿嘿，沒想到吧，一千三百件，全部賣出去！明年萬聖節，一定要多做一些，完全可以獨立成節慶產品。當然，設計的再恐怖一些，我估計更好賣！”
盧燦不過問納德軒的事，看看溫碧璃，阿璃點點頭，承認有這回事。
暈！盧燦手搭在額頭上，哭笑不得。
促銷品的玉面具，製作極其簡單，一塊略微凹陷的馬來碧玉薄片上，在嘴巴、鼻子、眼睛的位置，機器挖出四個洞，然後在兩側穿四個孔，穿繩上搭配伸縮扣鎖……
成本有兩美元麼？
沒想到，放在亞洲的促銷品，拿到北美竟然賣出4o美元的單價？單店能銷售出281份？
看來，不是北美人排斥玉器，更重要的原因還是沒找準市場需求！
當然，這可能只是個例，但足以引起盧燦的主意。