盧燦提出兩種合作方案
其一是雙方聯合成立一家公司，摩托羅拉以裝置和技術入股，和訊科技以資金入股，總資本待定，共同競標。這套方案中，盧燦留了個口子——可能有法國本土資本加入。
其二是和訊科技單獨成立公司參與競標，從摩托羅拉公司大規模採買裝置與技術及服務，摩托羅拉協助競標並轉讓某些技術。
少掌門雖然掛著掌門頭銜，事實上，克里斯只是無線終端裝置部的副總，他和馬丁庫曼都做不了主。兩人答應在考察完專案之後，與總部協商，最終選擇哪一個方案。
這個結果，盧燦早預料到，並表示理解——像這種大型專案，肯定要有很長時間的論證過程。
盧燦設午宴，招待費林夫婦和克里斯一行，賓主盡歡。
老布魯格到來、魔術拖把公司展不錯、摩托羅拉少掌門來訪，讓盧燦有些開心過頭，他連幹了幾杯白蘭地。白蘭地的酒精度數為四十度左右，歐美妥妥的高度酒，後勁很大。
這不，他搭著溫碧璃的胳膊，有點暈乎，腳步踉蹌。
送走一眾客人之後，盧燦示意老布魯格回屋休息，又對胡安，還有今天上午趕來的和訊科技總工劉建成招招手，“何塞，劉工，咱們再聊聊……”
劉建成總工，英籍華裔，今年五十不到，以前是英國大東電報局的佈局工程師，被和訊科技挖來，擔綱和訊科技的總工。
他也是上午從香江趕過來，還沒緩過時差呢。
見盧燦有些暈乎，便笑著說道，“要不……盧先生先醒醒酒？等會我們再聊？”
盧燦擺擺手，“沒事，就聊幾句。”
這已經是有點高了，否則盧燦不可能聽不出來對方話語中的意思。
胡安和劉建成面面相覷，拿這個“工作狂”有點無奈——兩人自從抵達巴黎，還沒歇息過。
盧燦從不承認自己是工作狂，但是，他身邊人卻一致認為，老闆完完全全就是個工作狂，時時刻刻都在琢磨生意。譬如現在，醉酒了都不休息，還拉著別人聊工作。
倆人只好跟著盧燦進房間。
“胡安，劉工！”盧燦斜靠在沙上，眼睛微眯，抬手說道，“別看我們和摩托羅拉做生意幾年，可是，這次……該防還得防。”
他半醉半醒，說的自然是港腔，胡安聽不懂，只得依靠劉建成翻譯。
第一句話，就把兩人嚇一跳——合著剛才酒桌上的熱情，都是虛的？
盧燦又擺擺手，“不是那個意思！我的意思是，防人之心，不可無！”
“我們要預防兩點……”
“第一，預防摩托羅拉，甩開我們單幹！”
胡安與劉建成一愣，有可能嗎？
貌似還真有可能——摩托羅拉有技術，有資本，為什麼不能如同愛立信一樣單獨競標？
又聽盧燦說道，“這一點，我倒不是很擔心。”
“為什麼？”他自問自答，“因為我們有香江和新加坡的成功案例！”
別看和訊科技沒多少技術優勢，更像一個裝置組裝、建設以及服務提供商。
可是，它手中兩個活生生的完整成功案例——香江和新加坡兩個地區的無線通訊覆蓋率，接近完工，成為全球唯二兩個無線通訊全覆蓋的地區！
不僅如此，和訊科技在南美的智利、秘魯兩國的無線通訊基建專案，也在緊張籌備中。
這可是其它競爭對手所沒有的！
注意，這裡說的案例，是完整的、全區域覆蓋、商用性質，而不是實驗性質——相關實驗性質的案例，幾家都有。譬如，在北美，摩托羅拉也在推進通訊基建工作，單論效率，還真不如和訊科技！
正是基於這一點，和訊科技相比其他公司，更有說服力。
所以，在這次聯合競標中，和訊科技，還真是不可或缺。
摩托羅拉想要甩開和訊科技單幹，可能性不大。
胡安和劉建成都點點頭，算是認可盧燦的說法。
盧燦又擺擺手，“不過，我們也不可不防！你們在接下來與克里斯接觸過程中，要不斷提醒他們，我們和訊科技有成功案例，有一定的技術儲備和商業開及服務的經驗。要不斷強化，暗示他們，摩托羅拉不是這次合作的主導方！主導方只能是我們！”
他很快又伸出兩根手指，“第二，要防備摩托羅拉在合作中，卡我們的脖子！”
“卡什麼呢？無非是技術！他們拿技術為要挾，迫使我們放棄部分利益！”
劉建成和胡安，還有端茶來的溫碧璃，都沒想到，盧燦在醉酒的情形下，思路竟然還能這麼清晰——他分析的兩條“預防”，都卡在關鍵點上。
“不要怕！”盧燦揮揮手，又指指胡安，“何塞，你安排人，在法屬圭那亞，單獨註冊成立一家公司，準備承接這次競標專案。”
這話讓溫碧璃吐吐舌頭，還真是個精明的“醉鬼”——承接法國電信升級專案，自然要在法國註冊公司，可是，法國稅收很重，而法屬地蓋亞那，稅收優惠幅度很大……