每次出國參展，李雲海和沈秀蘭都在一起，但他們出來都是為了工作，來去匆匆。這次他倆也只到法蘭克福和柏林轉了一圈，買了幾個喜姆娃娃之類的紀念品，便打道回國。
李雲海想到非洲去開拓辦公裝置的市場，回到國內後，他把這一想法和倪教授等人做了探討。
倪教授以為，非洲肯定也會有市場，但是想邁出國門做生意，一定要先了解當地的政策，否則很有可能就會遭遇失敗。
他著重提到了很重要的一點：任何一個投資者在非洲都面臨著物質匱乏的窘境。以電腦產業為例，我們現在國內缺什麼資源很快就可以採購到，但是在非洲當地的話，可能就很難。一個螺絲釘都很難買。在生產過程中，只要有一個環節慢了，之後的時間表都要往下拖。
李雲海說，我們不在當地建廠，只在當地尋找代理商，讓他們銷售我們的產品，不知道可不可行？
倪教授說，和我們國內龐大的客戶群不一樣，非洲的市場需求量不均勻，所以追求流水的可能性不大，只能追求利潤。公司在經營時將一切依賴當地合作伙伴的資源，做一些政府的合作專案，還是可行的。
李雲海知道倪教授見多識廣，問他還有哪些需要注意的？
倪教授說道：“非洲很多國家的關稅特別高，他們把電腦視為奢侈品，徵收高額的關稅，比如說，南非和莫三比克對電腦徵收進口稅6.5%，坦尚尼亞是5%，布吉納法索的電腦進口稅為31%，其中外圍裝置56%！”
李雲海道：“這麼說起來，我們更沒有可能自己售賣，只能尋找代理商。”
倪教授道：“我們的藍海電腦，說不定還真的很適合非洲的需求。非洲還是有幾個國家經濟展得還不錯，政署、各個銀行和上規模的公司，肯定都需要使用電腦。不過想在平民中推廣就很難了。非洲有6億人口，佔世界總人口的12%，市場還是有的，就看我們能不能開啟這片市場。”
聽了倪教授的分析後，李雲海決定謹慎行事，他對非洲一無所知，先派人過去投石問路比較好。
李雲海找到趙金平，讓他安排三個銷售員去一趟非洲。
我國距離非洲一萬多公里，去非洲最快的方式，是先到香江，再乘坐航班飛到南非。
7o年代，南非開拓亞洲航線，南非航空開始用波音747飛往香江，需要航行13個小時。
趙金平挑選了三個心腹手下。
聽說要去非洲，這三個人都是面面相覷，其中一個更是嚇得直接抖，哭著鼻子說：“趙總啊，我家上有6o多歲的老母親，下有1o幾歲的學生娃，家裡還有一個3o多歲的美嬌妻，我要是在非洲有個好歹，我這一大家子誰來養活啊？”
趙金平大罵了一聲：“沒出息的東西！平時不帶你們出國，你們一個個嚷著要出去看看，現在給你們機會，伱們又不敢去了！”
手下苦著臉說道：“趙總，如果是去歐美國家，那我們肯定義不容辭。那可是非洲，我們哪敢去啊？”
趙金平冷笑一聲：“不敢去就滾！”
他指了指另外兩個人：“你們去不去？我親自帶你們去一趟非洲！非洲又不是龍潭虎穴，有什麼不能去的？不想去的，自己去人事部門辭職！”
另外兩人見趙金平親自帶隊，也就不敢再囉嗦。
趙金平領著他倆來找李雲海，說他們三個人一起前往非洲。
李雲海聽趙金平要親自前往，倒是一訝：“趙總，你要去啊？非洲那邊條件很艱苦，你要做好心理準備。”
趙金平道：“李總，我是營銷副總，像這種開拓新市場的事情，理應由我前往。”
李雲海問道：“你們的英語水平怎麼樣？南非以英語為主，你們到了那邊以後，可以先找一個翻譯。”
趙金平道：“我們每人帶一臺翻譯機。”
李雲海道：“注意安全，人身安全，還有身體健康方面的安全，非洲那邊各種病毒都很流行，你們到了以後，飲食等方面千萬注意。”
趙金平表示明白。
李雲海便給了他們一筆經費，安排他們出國。
我國和非洲很多國家，很早就建了交，關係也相處得一直不錯。
從1979年起，我國對非洲的直接投資與貿易、援助相輔相成，這個時期，我國投資非洲的企業大多以大型國有企業為主，專案涉及港口、礦業、能源等眾多領域。
李雲海讓趙金平打頭陣，先去非洲看看情況，再決定後續行程。
趙金平他們這次主要是尋找當地有實力又可靠的代理商。
藍海電腦在國內打了廣告以後，銷量明顯有所增長。
四海集團的經銷商，幾乎遍及全國各地。
除了幾家大城市有直營商店以後，主要就是依靠經銷商賣貨。
李雲海現在也估算不到，一年之內，國內到底能賣出多少臺藍海電腦。
萬元新機器，和幾千塊錢的二手電腦比，價效比肯定要高得多。
四海商店售賣的ibm二手電腦，要賣68oo元，還是幾年前的老機器，配置和系統都很落後，售後也沒有保障。
藍海電腦只比二手電腦貴3ooo塊錢，效能卻翻了一倍有餘，使用壽命也要高得多。
很多以前只考慮二手電腦的人，來到店裡一看，一般都會加價購買全新的藍海電腦。
兩天後，李雲海接到趙金平從南非打來的電話，他們已經順利抵達南非。
趙金平說，南非也沒有想象中熱，現在只有22度氣溫，又說這邊比想象中還要達和富有，比起我們內地還要好。
8o年代的南非，的確接近於達國家的水平，比我們大6很多城市都要好。
李雲海一再叮囑他注意安全，又小心的提醒他們，在外面不要亂找女人，因為那邊的愛之病很流行。
趙金平笑著說，我知道這個事情，絕對不會亂來。
李雲海依靠藍海電腦和漢諾威展會，拿到了一大筆貨款。