外商湧入展館，四海集團的幾個展位，很快就擠滿了人。
李雲海他們忙碌起來。
照例是看的人多，下單的人少。
廣交會最後一天，成交量已經走下坡路，但對四海集團來說，這段時間又至關重要，屬於衝刺銷量的階段。
李雲海正和倪教授聊天，看到幾個西裝革履的東洋人走了過來。
東洋人有著很明顯的特徵。
李雲海和他們接觸得多了，一眼就能看出來。
尤其是這那些上層社會的有錢人，特徵更加明顯，有著更多的虛文假禮。
東洋人說話，沒有華人爽朗，東洋人的聲音，大多數顯得小聲、拘謹、微弱，這是他們國內長期壓抑的社會文化導致的。
其次，大部分東洋人都長著一口參差不齊的牙，這是其飲食習慣導致，從古代開始，東洋就要求國民禁止吃肉，所以12oo年來大部分東洋人都只吃魚類、蔬菜和稻穀。這些食物都偏軟，導致牙床得不到充分鍛鍊，最終長出的牙齒也就歪歪扭扭，再加上他們國內以歪牙為美，不僅不矯正反而覺得很可愛。
最後就是看對方的打招呼方式，是鞠躬還是握手。東洋人特別喜歡鞠躬，無論打招呼還是道歉，一個鞠躬通通搞定，這種傳統看似充滿禮儀風範，但卻是虛文假禮。實際上，東洋是最不懂禮數的國家。我國的禮儀他們只學到皮毛，卻沒有領會到真正的精神核心，所以如果對方一上來就鞠躬，那多半是東洋人，另一半是南韓人。
那幾個東洋人走了過來，在四海集團的展位前站定，低聲交談了一會兒，然後走了進來。
他們顯然認識李雲海，徑直走到他面前。
為的中年男人彎了彎腰，用還算聽得懂的漢語說道：
“李先生，幸會！”
李雲海明知故問：“你是誰？請問有什麼事嗎？”
來人彬彬有禮的躹了一躬，這讓李雲海覺得自己有點在被祭奠的感覺，很是不爽。
“李先生，我們是索尼公司的，我是渡邊，特意來找李先生洽談合作事宜。相信昨天晚上，您的員工已經向您做過彙報。”
李雲海淡淡的回應道：“哦，略知一二。不過，你們具體要怎麼合作呢？”
“李先生，我們看到報紙上的報導，貴公司生產出了音樂手機，我們很感興趣。”渡邊說道，“想必李先生也知道，我們索尼公司一直致力於音影電子裝置的研製，我們也想生產一款能播放音樂的手機。所以，我們想購買你們的音樂手機授權。”
李雲海毫不猶豫的說道：“可以啊！”
他答應得這麼快，這麼幹脆，出乎渡邊的意外。
因為渡邊早就聽說過李雲海的故事，這是一個厲害的談判高手，極難對付！
很多東洋企業在和李雲海合作的道路上，都充滿了崎嶇和坎坷。
今天一見，也不過如此嘛！
難道是索尼名氣太大？還是同行太垃圾？
渡邊見李雲海答應得這麼痛快，不由得露出開心的笑容。
“李先生，很高興和你合作！”
李雲海道：“你先別高興得太早了！我是說我可以授權，但我的條件也比較高，你們未必能同意。”
渡邊臉上的笑容，瞬間消失不見，說道：“請問李先生，你有什麼條件？授權費用是多少？”
李雲海道：“我的要求是，你們每賣出一臺音樂手機，我要收2o美元的專利費。”
相對於一臺售價昂貴的手機來說，每臺手機交2o美元的專利費，並不算太多。
在成本佔比當中，這點錢也並不高。
這種合作的好處是，索尼手機賣得越多，四海集團的收益也就越高。
如果只是一次性收取專取費，價格開高了，索尼方面不會答應。價格太低，李雲海又覺得吃虧。
渡邊點點頭，說道：“李先生，我們能接受你開出來的條件。我們每臺手機向你們交2o美元的專利費。”
李雲海道：“還有一點，如果你們將mp3技術，應用到其他音影片裝置上，每臺裝置，我要收取5美元的授權費。”
渡邊怔道：“李先生，這個費用是不是有點太高了？我們有些音訊裝置，只賣幾十美元，你收取我們5美元，那成本就會很高。”
李雲海心想，對方果然是抱著這樣的心思前來談判的。