李雲海停好摩托車，一手捋著被風吹亂的頭，走進店裡來。
他一眼就看到了趙金平，後者正揹負雙手，在看一臺影印機，時不時和跟在身邊的汪麗麗聊上幾句。
劉燕、張潔、馬玉波、彭癲子等人都在，看到李雲海，都喊了一聲：“李經理！”
李雲海朝他們笑了笑，看向趙金平，一邊掏出煙來，遞了過去，笑著說道：“趙經理好！”
趙金平伸出雙手，接過煙來，夾到耳朵後邊，嘖嘖讚歎道：“了不起啊，李雲海，你這生意做得大！昨天你開業，我有事不在西州，沒能趕得上你的酒席，引為憾事。我今天特意來給你祝賀的。”
他說著，從褲子口袋裡掏出一個紅包，雙手持著，遞給李雲海：“一點小意思，討個喜慶吉利吧！”
李雲海微微一訝。
張俊等人更是吃驚！
他們都以為趙金平這次來四海商店，多半是來踢館的！
沒想到對方是來送禮的！
李雲海恭敬的接過來，說道：“謝謝趙經理，你太客氣了！”
趙金平擺了擺手，笑著問道：“你這店，生意怎麼樣？”
李雲海說還行吧！剛剛開業，今天還沒有開張呢！
趙金平點了點頭，說你賣的產品太過單一了，只有一款計算機，兩款影印機，城裡需要這些機器的，都是大單位，他們難得出來採購一回。
他又寬慰李雲海，說你也不用著急，這麼大的店面開在這裡，總有生意上門。平時人少一些，到了週末應該會好一點。做買賣的人，不能只看幾天的生意，要看一個季度，甚至是一個年度的總銷量。
李雲海深以為然，心想趙金平不愧是五一文的經理，說話很有水平。
趙金平問他這些影印機賣多少錢，利潤有多大？
李雲海說這些都是二手貨，進價很貴，我就賺個辛苦費。
在行家面前，他不能說我只賺五塊錢一臺，說出去對方也不會相信，反而覺得你這個人不誠實。像現在這樣，虛虛實實，讓對方猜測就好。
趙金平也瞭解過二手影印機的價格，冬莞那邊的二手影印機，售價一萬多一臺，這也不是什麼秘密，行內人幾乎都知道。
所以，趙金平覺得，四海商店賣的這些貨，每臺頂多也就賺兩百塊錢左右。
這麼大的商店，請了這麼多的僱員，如果生意不好的話，那也難以為繼。
他做夢也想不到，李雲海居然會用廢舊五金件來組裝翻新影印機。
“我們西州，除了你，還有誰做二道。
李雲海不知道對方為什麼有此一問，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估計別人也想得到。”
趙金平嗯了一聲，說道：“我上次和科文的人一起吃飯，聽他們說，西州現在有人賣二手機器，賣得極為便宜，搶走了他們好多客戶。”
李雲海心想，這個二手販子，想必就是我？
趙金平輕輕一笑：“現在不再是計劃經濟了，講求的是雙軌制，企事業單位有自主購買權，他們想買誰的產品，誰也沒辦法阻止。其實我也很看好二手市場的未來。一手機器好是好，但實在太貴！我要買的話，我也買二手的。好了，祝你生意興隆吧！我回去做事了。再見。”
李雲海送他到門外，轉身回來。
張俊笑呵呵的道：“李經理，沒想到趙金平這個人挺上道！”
李雲海淡淡的道：“做生意的人，和氣生財。”
其實說到底，趙金平也只是打一份工而已，他和李雲海無怨無仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟趙金平又有何關係？他反正是拿一份工資而已！
在李雲海印象中，等私營經濟興起來以後，五一文也好，科文也罷，終將被時代的洪流所吞噬。
店裡沒有客人，李雲海組織僱員進行培訓。
做店面銷售，要掌握基礎的硬體知識以及價格，根據客戶的需求給他推薦合適的產品。
現在店裡只有幾款產品，沒有太多的選擇。
因此銷售員一定要熟練的掌握這三款機器的型號、配置、效能。
其次，銷售員一定要多問，瞭解客戶的資訊，潛在需求。
李雲海說道：“我們賣的是二手機器，你們知道我們最大的優勢在哪裡嗎？”