第213章 敲東洋人竹槓
李雲海剛和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他們一行人走了過來。
這幾個東洋人，之所以一直留在我國，一來是從廣交會上採購化工原材料，另一方面也是在等時機。他們兩家公司，主營業務就是cca，但現在全球的cca市場，卻正在被光彩牌cca蠶食。
東洋人一直在尋求cca技術領域的突破，兩家公司投入了上億日元進行研，結果都沒有獲得破突性的進展。不得已他們才合夥出資，想出高價買斷李雲海的技術。在得到拒絕後，他們並沒有放棄。因為cca的高階技術只有李雲海有，他們想繼續從事這一行事業，就只能找李雲海合作，不過得換一種合作模式。
李雲海料定他們還會來找自己。
這不，他們來了！
木村、小野、石田、秋野等人，來到李雲海的展位。
在追逐利益的商人眼裡，他們並不在乎所謂的臉面，臉面並不值錢。只要能達成合作，他們可以無限次的重新整理下限。
最先開口的是小野，他像是分別許久的老朋友一樣，打著哈哈，朝李雲海彎了彎腰，說道：“李先生，我們又見面了，真是讓人愉快的事情。”
李雲海心想，你當這是偶遇呢？難道不是你們故意來找我的嗎？
小野想和李雲海握手，結果後者佯裝不見。他也不覺得尷尬，自如的縮回了手，說道：“李先生，我們還是想和你合作，既然你不願意出售專利，那我們尋求另一種合作方式吧！”
李雲海其實也不可能放棄東洋市場。
別說目前了，便是今後幾十年間，東洋也是全球最大的經濟體之一，特別是在辦公裝置這一塊，影印機的普及率、保有率，東洋都是最大的市場之一。
他參加了兩屆廣交會，交到了來自五湖四海的客戶朋友，唯獨沒有東洋來的採購商和他合作。
也曾有東洋商人進展位考察，但是並沒有下訂單。
或許在他們看來，華人制造的高科技產品還是不入流，只相信西方和自家的產品。
當大家的價格都降下來以後，不管採購誰的cca，成本攤薄以後，碳粉的成本之間的差異被縮小了。
李雲海要佔領東洋市場，找人合作的話，小野和木村這兩家公司無疑是最好的選擇。因為他們已經擁有全球一半的cca市場份額。
不過前提是，合作方式要合理。
看來小野是他們的代表，一直都由他和李雲海談判。
“李先生，我們的要求並不高，我們想代理你的光彩牌cca。請給我們授權吧！”小野終於說出了最終的合作方案。
而這個方案，李雲海一開始就提出來過。
只不過當時石田和秋野並沒有同意。
他們只想搞壟斷，只想收購李雲海的技術。
現在他們終於放下高傲的姿態，彎下腰來，請求李雲海授權了。
李雲海微微一笑：“小野先生，我早就說過，要給你們授權，可是你們不同意，一定要走自主研的道路。等碰得滿頭都是傷疤以後，才又想起來找我授權了？”
小野等人臉色尷尬的笑了笑，面對李雲海的揶揄，他們並不以為意。
木村呵呵笑道：“李先生，我們只有走過彎路，才能找到你這條正確的道路。現在請接受我們的合作請求吧！”
李雲海畢竟是個商人，在和平年代，兩國之間打的就是經濟仗，他能用高科技賺到東洋人的外匯，也等於是為國爭光。
“我們之間可以合作。我也可以給你們專利授權。請問你們需要的是東洋一國的生產銷售許可權？還是面對全球的生產銷售許可權？”
“這？”木村和小野相視一眼。
李雲海的意思很明顯，你們要的是全球加盟商資格？還是東洋一國的加盟商資格？
這就好比省代理和市代理的區別。
木村和小野相視一眼，同時說道：“當然要全球總代理資格。”
李雲海擺了擺手，糾正他們的話，說道：“不不不，不是全球總代理，你們可以成為東洋總代理，但只能成為全球生產銷售的加盟商。”
意思是你們可以壟斷東洋的cca市場，但你們不能再壟斷全球的市場。
木村和小野他們當然選擇成為全球生產銷售的加盟商。
李雲海早就有了謀劃，說道：“那你們得繳納兩億美元的加盟費。你們可以兩家一起合作，每家只需要出一億美元。”
木村和小野面面相覷！
林芝和沈秀蘭則是掩嘴淺笑。
李雲海太會開價了！
一個加盟商，就是兩億美元，這還只是加盟費！
小野連連搖頭，說道：“李先生，這個價格太高了，高到離譜，很不合理！我們請求你降低加盟費用。”
木村也迭聲說道：“李先生，我們是懷著真誠合作的心情，想和你達成合作。雖然你是授權方，但我們都是在平等地位上進行商談。你不能獅子大開口，收我們兩億的加盟費！這太不合理了。”
小野開始還價：“李先生，我覺得，兩千萬美元的加盟費，就已經算很高了。不知道你意下如何？兩億美元沒有人會接受的。”
李雲海給他們算了一筆賬：“兩億美元很多嗎？我們的光彩cca，可以賣到11萬美元一噸，2ooo噸就可以賺回來這筆資金。你們想過沒有？我授權給你們以後，我們自己的cca銷量，肯定會暴跌。因為你們的生意手段、總的資金，都比我多。我雖然是授權方，但在國際市場，卻很難競爭過你們。我收你們兩億美元，並不算多。”
小野和木村，兩個人頭碰頭的商量起來。
林芝端了茶杯過來，遞給李雲海喝水，低聲說道：“兩億美元，他們能同意嗎？”
李雲海信心篤篤的說道：“放心，他們肯定會同意，這是他們最後的路。”