這天上午，李雲海和蘇紅依約來到飛利浦總部。
科倫今天沒有再放鴿子，在辦公室裡恭迎李雲海的到來。
“十分抱歉，”科倫面無表情的和李雲海握手，“昨天臨時有個重要的會議，我不得不參加，因此沒能和李先生見面。”
李雲海不是個汲汲於過去的人，何況人家已經道歉，也就不以為意。
坐下來以後，科倫的秘書給李雲海和蘇紅端了杯咖啡。
李雲海對咖啡並不感興趣，放在一邊沒喝，單刀直入的和科倫進行新一輪的談判。
科倫一臉倨傲的坐著，翹著二郎腿，左手摸著下巴，右手不停的在桌面上敲打，說道：“李先生，你的請求，我已經向公司董事會提交，他們說還要評估。”
李雲海沉著的說道：“科倫先生，我們兩家一直都有合作，四海集團資歷如何，你們早就心中有數，為什麼又要進行評估？”
科倫道：“李先生，我們需要評估四海集團對我司造成的負面影響有多大。想必你也知道，阿斯麥現在是我們的子公司，你我兩家公司，在光刻機領域，存在激烈的競爭關係。我們提供精密零件給你們，卻是在為自己培養強勁的對手。”
“我不這麼以為。在光刻機領域，四海和阿斯麥都處於弱勢地位，市場佔有率最高的是東洋公司，我聽說尼康公司的光刻機，馬上就要突破4ooo臺的銷量。如果一定要找對手，那我們的對手都是一致的，那就是東洋人的光刻機公司。”
“東洋人的光刻機，的確是我們的競爭對手。不過你家的產品也是！”
“科倫先生，不知道你聽說過三國的故事嗎？”
“三國？劉關張，孫權，曹操？”
“對，就是他們的故事。我國曆史上的三國時期，劉備和孫權各自的力量都很弱小，但他們透過合作，利用彼此的資源和能力，最終在赤壁擊敗了強大的曹操。”
科倫顯然聽說過這個故事，微微點頭，陷入了沉思。
李雲海又講了一個故事，戰國時期，趙魏韓聯合抗秦，六國聯合抗秦，當時稱之合縱。
幾個弱小的國家，出於共同的利益，聯合起來抵抗強權的壓迫，最終取得了階級性的勝利。
李雲海以為，現階段來說，四海和阿斯麥的光刻機市場佔有率都很低，彼此之間既是競爭關係，也可以是同盟。
當下最好的做法，就是兩家聯手，共抗強敵。
科倫道：“李先生說的故事，我聽明白了。弱弱聯手，可以抵抗強大的外敵。但對我們來說，你又能提供什麼樣的幫助？我們為什麼要和你合作呢？”
在這場談判中，四海集團的確沒有什麼拿得出手的砝碼，這也是飛利浦不待見李雲海的原因。
一家可有可無的合作伙伴，他們不會浪費太多時間，也不會給你好臉色看。
這個世界，永遠是由強者說了算。
李雲海卻善於掘自己企業的優勢，侃侃而談的說道：“我們可以牽制東洋人的光刻機品牌，也攪和了光刻機市場。讓客戶面臨更多的選擇。你可以理解為一種鯰魚效應。四海集團就是那條鯰魚，讓整個光刻機市場充滿了活力。讓所有人都感受到了緊張的迫切，從而提升自己的能力，推動同行積極參與市場競爭，提升整體表現。”
科倫沉吟道：“李先生，你這麼說，還是對你們有利，對我們並無利。”
李雲海道：“我說得再通俗一點吧！如果世界上沒有四海光刻機，東洋人要對付的就是阿斯麥，這是他們必須盡全力要打敗的物件。可是有了四海光刻機，東洋人就會率先向我們開火。我們成了衝鋒在最前面的卒子，可以替你們阻擋東洋人的攻擊。就算要犧牲，也是我們四海先犧牲。我們在前面衝鋒陷陣，你們可以躲在後方休養生息，培養出自己的精銳力量。等四海光刻機死了，你們也有了足夠的有生力量，可以和東洋人正面決戰。”
科倫不由得一震！
李雲海這個論據很有意思，也頗有說服力。
他沒有抬高自己，也沒有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！
阿斯麥和尼康、佳能這些東洋企業之間，肯定要爭奪光刻機的市場份額，商場有如戰場，不是你死就是我亡。
東洋人已經打敗了米國的gca公司，下一步就是要打敗阿斯麥。
阿斯麥並沒有很大的贏面。
事實上，如果不是因為東洋人自己點錯了科技節點，阿斯麥想翻身很難。
現在李雲海卻把四海集團推到了陣前，甘當馬前卒子，替阿斯麥衝鋒陷陣，這樣一來，阿斯麥暫時就安全了。
不得不說，打前鋒，這是李雲海替四海集團想到的最佳位置，也是能說服飛利浦的砝碼。
本來對飛利浦沒有用處的四海集團，搖身一變，成了飛利浦最重要的一張王牌。
科倫銳利的目光，像刀子一樣看著李雲海。
這個東方男人身上似乎蘊藏著無窮無盡的智慧！每次見面，都會讓科倫對他刮目相看。
李雲海繼續說道：“從另一個角度來講，飛利浦也需要利潤，我們採購你們的產品，你們可以從中獲取利潤。這也是商業合作的終極目的。我們並非沒有其他選擇，我們只是優先選擇和你們繼續合作。”
他不能一味的降低自己的身段，去迎合對手，雖然說這也是談判技巧的一種，但在必要的時候，他也要表現出應有的強硬！
於是，李雲海沉聲說道：“如果我們兩家談不攏的話，那我們只能找其他公司合作！現在的光刻機市場，主要是由阿斯麥和東洋人在爭奪，我們四海集團的光刻機，剛剛面世而已，沒有什麼市場佔有率，我們既可以當你們的炮灰，替你們在前面擋子彈。我們也可以和東洋人合作，對付他們的競爭對手！”
這是赤果果的威脅！
談判不能一味的忍讓和退縮。
該亮劍的時候就要亮劍，要讓對方看到你有拼死一搏的勇氣。