“崔主任,我大致分了三類,左邊的這種最硬,可以用來做床單,中間的這種顏色鮮豔,質地軟,可以用來做被面,右邊這種最柔軟,可以用來做枕套,當然,您是行家,在材質這方面肯定比我懂。”
崔春雷點了點頭,說道:“嗯,我也是這麼打算的,到時候拿到店裡來前我會讓工人先分好。”
談湘接著往下說:“接下來就是營銷了,我們得加一點噱頭。”
崔春雷換了個姿勢,集中精神聽著談湘接下來的話,連旁邊店裡的談翠都湊過來了。
“床單其他地方也能買,那靠什麼把顧客吸引到我們這呢,那當然便宜呀!”
還沒等崔主任反駁,談湘接著說道,“但太便宜的話廠裡肯定是要虧本的,我們肯定是要讓廠裡有的賺的。”
“是的,虧本的買賣肯定是不能做的,只要不虧,其他的我都能做主。”崔春雷承諾道。
“虧本是不可能的,我們省去了中間商的環節,廠價直銷,把中間的利潤都讓利給消費者,這樣一來買賣雙方就都賺到了!”
“廠價直銷,這個好,我們就喊這個口號!”
沒等談湘提醒,崔春雷就敏銳地捕捉到了這個在現在還沒流行起來的詞彙。
談湘繼續說道:“價格上給了優惠,我們再加點服務,這樣顧客的整體體驗就提高了,我聽康姨說,現在廠裡很多職工都沒事做,正好可以讓他們過來幫忙。”
談湘的話剛落音,站在崔春雷旁邊的一個女工就直接表了態:
“我願意做,主任你們吩咐,只要能幫到廠裡,什麼活我都願意做!”
崔春雷向她投去了讚許的目光,又看向了談湘,示意她繼續往下說:
“廠裡可以多搬幾臺縫紉機過來,然後安排職工免費幫顧客做床單鎖邊,幫客人縫枕套,現場製作,隨買隨做,多買的顧客還贈送棉線。”
“這個主意好,雖然都是些小事情小東西,但若我是顧客,肯定很高興,買到了便宜的商品還能接受店員服務,這多讓人舒心呀!”康敏第一人表示贊成。
“鎖邊這些活我們都會,主任,我們隨時可以過來。”另一位職工也積極爭取了起來。
崔春雷也覺得談湘這個想法不錯,以前的售貨員都是高高在上的,能搭理你就不錯了,還提什麼附加服務呀,若是他們願意邁出這一步,肯定能吸引顧客上門。
該說的話談湘已經說完了,接下里的事情就是紡織廠自己的事了,談湘並不想參與太多。
材料和人工都是縣城的,只需對店面稍加改造就行,不需要多少時間。
元宵節那天,紡織廠的工廠店重新開張了。
早在開業前,崔春雷就把床單廠價直銷和免費加工的訊息傳出去了,縣紡織廠本來員工數量就多,內部一宣傳,職工們回家再在親戚朋友街坊鄰居間傳播傳播,訊息很快就擴散了出去。
得了訊息的人們就盼著店鋪早日開張了,他們倒時要去體驗一下被紡織廠職工服務是什麼感覺,這個熱鬧談湘肯定也是要去湊一湊的,順便還能看花燈呢。
只是沒想到,冤家路窄,做個車居然遇到了熟人,談愛傑和宋美鳳。
這兩人都想把自已嫁給傻子了,談湘可不會再跟他們客氣,她連招呼都懶得打。車上空座不少,她直接挑了個離這兩人遠的位置坐下了。
車子發動了,窗外的風景不斷後退,這時候,宋美鳳走過來坐在了她旁邊的位置,談愛傑也是站到了宋美鳳旁邊,一臉戒備的望著她,好像自己要對宋美鳳做什麼似的。
奇怪了,明明是這兩個人主動找上她的,她可沒招惹好吧。
“阿湘,你哥哥就要去參軍了,這個做妹妹的不為他感到高興嘛?”
宋美鳳一臉得意的開口說道。
哦?原來劇情發展到這裡了呀,談愛傑和原書裡一樣,拿到了蔣心為他爭取到的參軍名額。
“是嗎?那恭喜了。”談湘一臉淡定的說道。
沒有看到預想中談湘那懊惱和後悔的神情,宋美鳳就像一拳打在了棉花上一樣,她不死心,接著開口說道:
“聽說縣城出了一批便宜的床單枕套,阿杰說要帶我去多買幾件呢,阿杰真的對我太好了,我一定會等阿杰回來娶我的。”
談湘對這兩人秀恩愛不感興趣,只是想到原書中被談愛傑連累犧牲的戰友們,就感到一陣難過。
他們都是大好男兒,是別人家的兒子、丈夫或者爸爸,他們不該死得這麼冤枉,所以談湘不想談愛傑去當兵,倒不是嫉妒他,而是不想他害死別人。
宋美鳳看著談湘不算太好的臉色,還以為她終於裝不下去了,頓時大感痛快。
是嘛,她就說這個小妮子是在死撐,如果之前她乖乖聽從安排,她就能有個當兵的哥哥了,多風光呀,可惜呀,她沒這個福氣囉。
宋美鳳正暗爽著,卻聽到談湘開口了。
“美鳳姐,那你可一定要說話算話,等我哥回來呀!若是順利的話,憑我哥的本事,應該能在三年內當上班長,六年內當上排長,當了排長就是幹部了,就能結婚了。結婚後我哥在努努力,應該能在五年內當上連長,十年內當上營長,等我哥成了營級幹部,美鳳姐你就能去隨軍啦!時間不長的,也就十六年時間,到時候我哥也才三十幾歲,正是大好年紀。”
談湘說完,宋美鳳臉上已經完全沒有了剛才的喜悅,取而代之的是恐懼。她著急地抬頭望向談愛傑,想要從他口中得到答案,證明談湘是在胡說八道,
談愛傑看宋美鳳神情不對,他狠狠的瞪了談湘一眼。
他想開口安慰宋美鳳,卻一時不知道該怎麼說,雖然他不太看得起這個妹妹,但卻不得不承認談湘說的是有道理的,談湘口中的晉升速度,已經算是快的了,實際上他還不一定能做到。
見談愛傑不言語,宋美鳳慌了,完全沒了剛才的得意。
十六年,到時候她也三十幾歲了,女人最好的十六年她憑什麼一個人等在棗兒溝,憑什麼!
宋美鳳只想享受軍嫂的榮譽,卻不知軍嫂的不易,沒有犧牲和奉獻精神的她,怎麼可能會選擇這條路,原書裡她踩著談家二婚嫁給了談愛傑的營長,可這次,沒有現成的果子給她摘了。
看著談愛傑兇狠的神情,談湘無辜的聳了聳肩,拜託,她說的已經是樂觀情況了好不,又沒有誇大事實,農村兵能三十幾歲當上營長已經是祖墳冒青煙級別了,但看著談愛傑這幅要吃人的模樣,談湘決定再幫他說點“好話”。
“美鳳姐,你別急呀,你若是不放心,在我哥去當兵前先嫁給他也是可以的,否則若是我哥在部隊裡被首長女兒看上了,可有你後悔的,畢竟我哥長得那麼帥。”
宋美鳳聽了更加搖搖欲墜了,談愛傑作勢就要過來打她,談湘趕緊躲開了,快步走到了大巴車最前面坐下。
懷疑的種子已經給他們種下了,她就不信,宋美鳳聽了她這些話還會讓談愛傑去當兵,若是會的話,那可要對她刮目相看了。