內地的快遞市場需求雖然特別大,但也無法同時支撐起幾家,走中高階路線的快遞公司。
現如今,這部份附加值較高的中高階市場,已經基本被順風快遞給拿下了。
尤其當它跟冬京快遞合併之後,等於如虎添翼。
整合這兩家公司的好處有很多,一是減少了不必要的競爭,避免了資金上的浪費,二是冬京物流彌補了順風快遞在大件商品貨運方面的短板,三是冬京商城還能給順風快遞,提供源源不斷的海量訂單。
憑藉冬京商城的訂單量,順風快遞的營業額水漲船高,足以讓它展得更穩。
由於它是一家獨立的快遞公司,還不用擔心其他網購平臺,找到藉口限制商家跟順風快遞展開合作,要不然等於是在破壞市場秩序,官方肯定不會允許。
先前。
蘇瑞就是覺得投入海量資金,重複打造自營物流運輸渠道,有點過於浪費了,因此才把本來應該擴大冬京快遞的預算,拿去融資了順風快遞。
從近期的結果來看,這無疑是個正確的決定,順風快遞上個季度的淨利潤大增,營收也比去年同期增加了33%左右。
這意味著蘇瑞的融資,已經迅帶來一筆可觀的收益,同時還讓冬京商城的自營快捷運輸服務,覆蓋到國內的更多地區。
不過。
“你們為了公司業績考慮,巴不得壟斷這部分電商訂單才好,然而我需要考慮的東西比較多,例如對增加就業、對拼夕夕產品價格的影響之類。如果你們想搶市場,那就靠自己去公平競爭,我只能說一旦拼夕夕形成規模,訂單量應該比你們想象中多得多.”
有位順風快遞的高管,感興趣詢問蘇瑞說:
“蘇總,您出資創辦的那家拼夕夕,這幾天好像已經開始上線試營業了,將來在快遞業務方面.你準備怎麼安排?”
吃火鍋期間。
“拼夕夕是一個主打價效比的團購平臺,對時效性的追求並不強烈,快遞單價會比較低。但一些賣冷凍食品、海鮮、水果等產品的商家,可能會傾向於找順風合作。”
以蘇瑞的長遠眼光,也能為順風快遞的展,提供一些寶貴建議。
他深知自己永遠賺不完所有錢的道理,不希望搞壟斷惹來眾怒。
蘇瑞一聽這話。
手拿筷子涮著肥羊卷,他笑了笑回答說:
“也許有些拼夕夕平臺上面的商家,會選擇花高價請你們接訂單,但我不準備強求他們做出選擇。”
與其惦記著快遞行業的那點錢,不如多想想辦法把冬京商城、拼夕夕、閃音短影片還有線上打車、團購外賣等生意做好,萬一這些公司全都孵化成功了,將來的總市值少說也有兩萬億人民幣。
蘇瑞已經說他有更深層次的考慮,自然沒人窮追不捨,試圖讓他改變主意。
頓時明白他們為了爭取訂單,居然找到自己頭上來了。
就像在矽谷吃獨食,容易捱揍一樣。
比如想辦法打通“最後一公里”的物流服務壓力,創辦類似於菜鳥驛站的快遞包裹服務站,跟市面上的快遞公司合作,將大部分快遞都直接寄存在驛站裡,讓顧客抽時間自取。
和美國不同。
內地不僅包裹多,大量人口還扎堆居住在一個個小區裡,非常適合展快遞驛站。
要不然就憑拼夕夕平臺上,許多隻賣幾毛錢、幾塊錢,居然還提供包郵服務的商品,只會導致瘋狂內卷,把壓力轉嫁到快遞公司、網店賣家還有電商平臺身上。
以許多電商訂單的快遞單價,根本無法提供件件都送貨上門的優質服務。
假如強行推動送貨到家,結果只會是快遞公司破產,又或者大幅調整快遞單價,最終還是會由消費者買單。
只有大量建設快遞驛站,提高快遞員的配送效率,才能把快遞單價打下去,進一步突出拼夕夕產品的價格優勢.
跟在美國做生意相比,到內地創業比較簡單。
像蘇瑞手頭上的冬京商城、快閃短影片、餓瘋了外賣、嗶嗶打車等專案,如今都在忙著砸錢搶佔市場份額,基本上不需要他太操心,關鍵在於比拼財力,而這正是他的優勢所在。
由於內地市場規模無比龐大,就算遇到一些由阿里、國際風投扶持的同型別競爭產品,依然不用感到緊張,他只要透過砸錢營銷推廣,儘可能搶佔到足夠多的市場份額,就足以保證自身利益。
眼下正處於瘋狂擴張,搶佔空白市場的階段,互相之間摩擦還談不上激烈。
等到什麼時候開始瘋狂燒錢,戰局進入白熱化階段,蘇瑞應該已經減持臉書、奈飛娛樂等公司股份,所以就算在內地創業的專案有點多,他依然毫無壓力可言。
吃吃喝喝,聊聊關於內地的話題。
當蘇瑞將《七龍珠》主題公園創意圖翻出來,諮詢他們的意見時候。
這幫年紀普遍不過4o歲,年輕時候看過《七龍珠》的順風員工們,都對這個主題讚不絕口,說比迪士尼樂園有意思。
主要是在華夏,儘管迪士尼的卡通角色名氣很大,真正自內心熱愛它們的人卻很少,遠不如哆啦a夢、蠟筆小新、皮卡丘之類。
換成《七龍珠》就不同了,為無數青少年提供過情緒價值。
假如非要說缺點,可能是比較難吸引姑娘們,而男女出門約會,往往又是姑娘們挑選地點。
這種小問題難不倒蘇瑞。
只要多打造些適合拍照打卡的景點,組織些浪漫的活動,相信還是能夠引起她們的興趣。
今晚的飯局。
主要是彙報一下工作,諮詢些建議,沒什麼可說的。