相比於唐掌櫃的驚呆，徐言則淡然很多。本來這次談話就在意料之外，無論成也好，不成也好，徐言都沒有什麼損失，賣給誰不是賣，本來這東西檔次上來，也應該提一提價格了，不然自己的煉丹之路，還是遙遙無期。
唐掌櫃也不愧是做慣了生意，雖有片刻的驚訝，但也很快恢復了頭腦冷靜，迅判斷了利弊得失，反而說道，“小徐掌櫃說的也要道理，既然提到了這件事，我倒是有個新的想法。”
“請講”，徐言也不客氣，既然是談合作，他自然也願意合作，這樣也省心。
唐掌櫃指了指櫃檯裡的肉說道，“徐掌櫃的這些肉做的很不錯，但是產量有限吧，所以價格這麼貴。”
徐言點頭，“不錯，這些東西原料有限，自然不能無限供應，所以，很難滿足唐掌櫃的要求了。”
唐掌櫃點頭，接著說，“所以，如果我這邊可以提供原料肉呢？徐掌櫃只需要動動手就行，充其量只有一些藥液的成本，我給徐掌櫃價格的三成，如何。”
徐言聽了唐掌櫃的報價，低頭稍微思考了片刻，卻抬起頭說，“不是三成，我要六成。”
“什麼？你怎麼不去搶，就動動手，你要六成，我看你一點合作的誠意都沒有。”聽到徐言的報價，唐掌櫃差點就要勃然大怒，當場翻臉。
徐言卻搖搖頭，很認真地說道，“唐掌櫃請勿惱，且聽我細說。”
“好，你說”，唐掌櫃真的有些生氣了，這句話中帶著點氣沖沖的樣子。
徐言伸出一根手指，“第一，藥液我用的是好的東西，價格不菲，這一點唐掌櫃不管知不知道，應該能理解。不然，我這裡的東西不會這麼好。”
唐掌櫃點頭，算是認可了這句話。
徐言接著又伸出一根手指，“第二，我的手藝，這一點唐掌櫃應該更能理解了。九香樓的菜，若是按那些菜的原料價格，才幾個錢，為什麼那麼貴？除了您這樓裝修豪華之外，我想廚師們的手藝也是相當重要的因素。原料不到一兩銀子，您的菜能賣幾十，甚至上百兩，這一點，唐掌櫃不可能反對吧。”
唐掌櫃啞口無言，想不到徐言居然能抓住這一點來堵自己的嘴，不過，作為高檔酒樓的掌櫃，他是不可能反駁這一點，這是他的立身之本。
徐言卻不給他回答的間隙，而是又豎起第三根手指，“第三，物以稀為貴，唐掌櫃也清楚。我這東西，青山城外那我確實不敢說，想必是有更好的。但若說在青山城內，就算是檔次接近的東西，價格上，我這裡也足夠算優惠了。所以，我這東西，非常有競爭力。說句唐掌櫃不愛聽的話，就算唐掌櫃不要，想要的人多得是，這東西不愁銷路，只要我能做出來，根本就不愁賣。而且，這東西不是法寶之類的東西，買一次很久都不買。這東西，今天吃了，明天還能吃，尤其是有錢人家，要培養武師和修者，一定得經常要。”
唐掌櫃被他說得無言以對，這三個理由，他一個也無法駁倒，只是心裡又覺得，自己作為本鎮最好酒樓的掌櫃，居然能吃這種虧嗎？心裡實在是不甘心，可又找不到理由，只能愣了片刻，一時間場面安靜下來，非常尷尬。
徐言看他不說話，也明白他的心思，這才來到了二樓的櫃檯處，一邊收拾東西，一邊說道，“唐掌櫃也不必著急回答我，可以考慮一下，以後我這裡的特殊獸肉還會繼續提升品質，至於價格嘛？就按我之前說的，若是買，加一成，我給你們每天五十斤的量，以後我這裡特殊獸肉也會限量供應，別人來，也只能十斤。若唐掌櫃要十斤以內，也可以不加價。至於唐掌櫃如果有生肉材料，我按我這裡東西的價格六成來處理，不限量，但話也得先說明白，人手有限，每天能處理的也有限，若是量太多，只能每天處理一些了。這方面，我可以保證，只要你提供的生肉沒問題，我給你處理得成品的品質我來保證，若品質不到，我全賠。”
唐掌櫃聽到徐言一番話，似乎心中很是掙扎，一直猶豫不定。
徐言便又補充了一句，“唐掌櫃可以慢慢考慮，三天之內，我的話都有效。”
唐掌櫃卻稍微思考了一下，直接說道，“不必了，既然我來，自然是有誠意，希望長期合作。小徐掌櫃的要求，我全答應了，以後還希望有更多合作。”
徐言沒想到對方居然如此堅定，本來是張嘴隨便說的一個數字，對方居然就直接同意了。這也太狗大戶了吧，早知道就應該要價狠一點。不過，也只是就這麼一想而已，徐言也明白，要是真的要的太狠，那就是破壞了合作的基礎了 。
合作的內容就這樣定下來了，對於徐言來說，這算是挺重要的東西。至於唐掌櫃，單純說這次合作涉及的錢，或許不算什麼，這樣的內容對他來說，實在是小生意，不值得他親自出馬。但若是說到涉及的東西，卻又是非常重要，九香樓的生意中，也屬特殊獸肉所烹製的飯菜最要緊，最高檔。若是不能搞定徐言這邊的合作，失去了高檔的材料，在接下來的競爭中就會不利。
談完了生意，唐掌櫃便要告辭離開。畢竟他日理萬機，就是為了表達對這次合作的重視才親自趕來，但他也確實很忙，沒工夫這麼耽誤時間。剛剛告辭，正要離開，卻忽然不經意間現了二樓櫃檯旁邊的貴賓卡，因為做的比較精緻，唐掌櫃自然就注意到了，走過去拿起，翻來看了看，問道，“小徐掌櫃，這是什麼？”
徐言笑著回答，“這個啊，這個還沒正式推出呢，正在考慮，我們這裡的貴賓卡。”
“哦？”唐掌櫃笑著說道，“不知道，老夫算不算貴賓”，這句話明顯是帶著玩笑的成分，但也說明了，唐掌櫃確實對這東西有點興趣。
徐言哈哈一笑，“唐掌櫃當然是貴賓了，不過，咱們這是單獨的生意，您老也不用這個。這些東西都是給那些普通客戶的，您老的這張臉就是最好的貴賓卡。”
唐掌櫃大笑一聲，“老夫這張臉可不是什麼時候都有空過來。何況，我看這東西做的挺精緻的，拿來留作紀念也不錯。”
徐言點頭，“哪兒用您老人家親自過來，派個人來就行。不過，這東西還沒設計好，還沒最終定型。以後確定了，先送您一個。”
“一言為定！”唐掌櫃點點頭，便滿意地離開了。