抵達舊金山的第二天,盧燦就讓阿忠前往宋家送拜帖——不告自來,不是做客之道。
阿忠則開車送福伯前往洛杉磯湯家。
臨行前,盧燦一再告誡阿忠,一定要小心華青幫。
這社會,就這麼扯淡,一邊去拜訪華青名分上的老大,一邊要堤防華青實質上的掌權者。
上午,盧燦和溫碧璃,在嘉妮的陪同下,視察一遍納德軒珠寶店。
在灣區,納德軒珠寶一共有四家店面,最好的一家,是25大街miniso店,去年的銷售額為六百三十萬美元,能排入納德軒全球六百家店面的前二十名。
不要小瞧這個數字,要知道這裡可是北美,對納德軒王牌產品玉器,幾乎沒什麼概念的地區。
在北美,銷售最好的產品是彎彎的貓眼玉,因價格要比斯里蘭卡貓眼石便宜,可兩者佩戴效果卻差不多而受到女士喜歡。
其次是各種寶石飾品,緬北的紅寶石和斯里蘭卡的紅藍寶石,在北美一直很有市場。
第三是鑽石飾品,得益於與特拉維夫的合作,納德軒珠寶,小鑽、碎鑽飾品在北美中產階級中,還是很有競爭力的。不過,在巨鑽方面,明顯底氣不足,帶到北美“鎮店”品,“光明星1號”透鑽也才八克拉,上不了檯面。
第四是珍珠飾品。
盧燦很驚訝的現,北美這邊對於白珍珠似乎沒什麼感覺,彩色珍珠和黑珍珠銷量很好,蒔繪珍珠也頗有市場。同時,珍珠飾品銷售中,單珠飾品銷量更好,譬如大顆粒黑珍珠戒指,就要比珍珠項鍊、手鍊加在一起的銷量還要高,古怪的是珍珠腰鏈和腳鏈又很不錯。
第五為金銀飾品,這不用多說,幾乎每個國家的國民都明白金銀的保值效果。
第六才是納德軒最為擅長的玉器,購買者大多為唐人街的華人家庭。
這讓盧燦有些失望——改變消費習慣真特喵難!自家的最強項,到北美竟然淪落到第六!
最後是彩色玻璃以及其它較為廉價的時尚飾品。
這是為中下階層的年輕人準備的,銷量還不錯,算是一個突破點。
拿到這張銷售品類分析圖表時,盧燦哭笑不得。
不過,想想也正常,每個市場都有它奇怪的一面,回去得讓市場部的人,好好研究。只有研究透了,才能真正做到攻略北美珠寶市場,才能成為真正的世界級品牌。
北美市場,對於納德軒是否能成為全球知名珠寶品牌,有著試金石般的作用。
早在五六十年代,歐洲珠寶飾品圈就流行一句話,“不能征服北美的奢侈品,不算真正的國際品牌”。這句話到八十年代,甚至三十年後,依然如金子般真實!
在此之前,雖然香江珠寶品牌眾多,卻沒有一家世界級珠寶品牌。
納德軒珠寶,正在試圖越過這道坎。
盧燦在研究銷售圖示,溫碧璃也湊過來看了幾眼,咦了一聲。
阿璃才看了兩眼,就露出這種表情?盧燦驚訝的問道,“你現什麼?”
“燦哥,你看這。”阿璃纖細的手指,指指一處細分品類。上面寫著“碧玉面具,銷售數量281份,總銷售額美元”
盧燦剛才只注意大項,對這類小專案還真沒在意,沒想到還真的冒出一個小驚喜。
玉器面具,他當然知道——東南亞深受歐美文化影響,習慣過聖誕節、情人節、萬聖節什麼的,這種馬來碧玉製成的面具,就是為了迎合萬聖節製作的“促銷品”。
促銷品怎麼出現在櫃檯上?還明碼標價出售?
他抬頭對嘉妮招招手,“碧玉面具怎麼回事?”
嘉妮露出幾許得意的神色,“前些天不是萬聖節麼?總部搞買贈活動,給北美了一千三百件贈品面具。我把這些面具分到各家店面。”
“沒想到,許多進店的顧客,沒看上櫃臺中的貨品,反而問我們的店員,玉面具多少錢。”
“這些玉器面具確實挺不錯,很適合做萬聖節鬼面,我就讓幾家店長試著標價出售。”
“嘿嘿,沒想到吧,一千三百件,全部賣出去!明年萬聖節,一定要多做一些,完全可以獨立成節慶產品。當然,設計的再恐怖一些,我估計更好賣!”
盧燦不過問納德軒的事,看看溫碧璃,阿璃點點頭,承認有這回事。
暈!盧燦手搭在額頭上,哭笑不得。
促銷品的玉面具,製作極其簡單,一塊略微凹陷的馬來碧玉薄片上,在嘴巴、鼻子、眼睛的位置,機器挖出四個洞,然後在兩側穿四個孔,穿繩上搭配伸縮扣鎖……
成本有兩美元麼?
沒想到,放在亞洲的促銷品,拿到北美竟然賣出4o美元的單價?單店能銷售出281份?
看來,不是北美人排斥玉器,更重要的原因還是沒找準市場需求!
當然,這可能只是個例,但足以引起盧燦的主意。