這天晚上,宋立人在與劉志文共進晚餐時,果斷採取了行動。
陳周路的直銷模式被建材五金銷售部效仿,只是在利潤分配上與晉實企業有所不同。建材五金的直銷員每賣出一件商品,就能獲得三毛錢的直接提成,銷售越多,收益越大。
一夜之間,宋立人的直銷團隊如同春筍般在代縣各地湧現,而且以低於晉實產品價格銷售,宋立人決心透過價格戰奪回農村市場。
第二天清晨六點五十分。
宋立人的直銷團隊推出了免費試用、免費更換的策略,將插座、燈泡等家用五金免費贈送給百姓。在九十年代的農村,白熾燈還是稀罕物品,如今免費贈送,誰能抗拒這樣的優惠?!
晉實的直銷團隊面對宋立人對鄉村市場的侵襲,市場佔有率顯著下滑,昔日早晨早已熙熙攘攘,但今日直至午後,仍無人登門,眾人皆感不安。
劉家窯直銷點內,劉大率先按捺不住。
\"走,跟我去看看究竟!\"劉大起身,朝屋裡其他五人吆喝一聲。
\"大哥,聽說那邊的建築材料直銷點聚集了二十多號人呢!\"一青年光頭鋥亮,舔了舔嘴唇提醒。
\"二十多人又如何,這裡可是劉家窯!\"劉大眼神銳利,手指地面,豪氣沖天地說。
\"走,劉家窯豈能由外人說了算!\"
\"沒錯!\"
\"得討個公道!\"
\"......\"
劉大的話激了在場眾人的鬥志,六人氣勢直逼二十多人,直撲劉家窯的建築材料直銷點。
直銷點此刻熱鬧非凡,排隊的人群足有十幾米長。
\"村長,你這做法有點不厚道啊!\"劉大遠遠望見村長,手指著他大聲喊道。
\"劉大,你也來領工具啊?!\"村長聽見劉大的聲音,佯裝不解地反問。
\"領工具?!我是幹什麼的!還需要領工具?!\"劉大看著村長的反應,心中無名火起,厲聲責問。
\"劉大,你怎麼跟村長講話呢?!\"村長的兒媳見劉大語氣不敬,臉色一沉,斥責道。
\"怎麼講話?!你家男人是不是在晉實工作?!\"劉大一聽,更是憤怒,瞪大眼睛,繼續大聲質問。
\"當初你家男人在外辛苦勞作,一個月掙不了三十塊,現在在晉實一個月能掙七八十,你還抱怨,你有什麼資格?!\"
\"那...那...那不是你們缺人手嗎?!\"村長兒媳被劉大一番話嗆得語塞,硬著頭皮反駁。
\"缺人?!縣裡找不到人嗎?!為何要用劉家窯的人?!還不是因為紅哥和大偉?!\"劉大被村長兒媳的話氣得胸口起伏不定,瞥了眼村長。
\"劉大,話不能這麼說,當初陳周路開設拖把廠,我們村裡也沒少幫忙!\"村長聽著,臉色鐵青,反駁道。
\"現在可不是你當初懇求陳總來我們劉家窯建廠的時候了吧?!\"劉大漲紅了臉,指著村長的鼻子大聲呵斥。
\"你是誰呀?!我們在為鄉親們放工具,是在做好事,你嚷嚷什麼?!\"建築材料直銷點走出一位青年,長飄逸,帶著幾分搖滾風格。
\"滾出劉家窯,這裡不需要你們的東西!\"劉大看著青年覺得眼熟,忍不住破口大罵。
\"我耿二狗活了半輩子,連我親爹孃都不敢這麼對我說話,你算哪根蔥蒜!\"這年輕人正是耿大狗的弟弟,面對劉大的侮辱,他擺出一副無賴的姿態,直指劉大回敬。
\"滾你媽的,胡說八道什麼呢!我出生就剋死了爹孃,你還在這兒裝蒜,信不信老子把你扔進去陪你哥!\"劉大聽見耿二狗的名字,立刻明白了他的身份,瞪圓了眼睛呵斥。
\"滾,別以為你了不起!\"二狗猛然出手,一拳砸向劉大的鼻樑,怒吼道,\"我正想嚐嚐裡面的食物味道如何呢!\"
\"你竟敢動手!\"劉大被一拳打得鼻血橫流,揮拳欲反擊。
\"劉大,住手!\"
\"別動粗,有話好好講。\"
\"......\"
人多眼雜,這場衝突自然無法爆,村民們趕緊把雙方分開。
\"滾,你們幫著外人對付我!?偏袒,是不是!?\"劉大心中早就憋了一團火,捱揍後更是窩火,他推搡著人群,咆哮著。
\"來,放開我,讓他來!今天要是沒把我打死,你就不是你老子的兒子!\"耿二狗也是個粗魯之人,指著劉大,大聲叫囂。
\"村長,老話說得好,一山不容二虎,除非一雄一雌!給個準話,劉家窯要留下我還是他?!\"劉大瞪著雙眼,不再爭吵,直接向村長問。
\"這個......大家生活都不易,你們都留下吧!\"村長面對劉大的質詢,看了看兩人,試圖和稀泥。
\"別扯那些沒用的,是要晉實還是要建材五金!?\"劉大不買賬,繼續追問。
\"你帶著你的人滾吧!\"村長的兒媳婦聽到這話,翻了個白眼,對劉大喊道。
\"村長,這是你的決定嗎?!\"劉大轉向村長,平靜地問。
\"......\"村長聽了劉大的話,選擇了沉默。
\"好,我明白了!\"劉大深深地吸了幾口氣,推開拉住他的村民,語氣中毫無感情。
\"我們走!\"劉大轉身向外走去,對著跟隨他的五人下令。
\"......\"
五人交換了一下眼神,跟在劉大身後,離開了現場。劉大的心此刻徹底涼了,他是劉家窯土生土長的孩子,靠百家飯長大,而今天村民的沉默表明他們偏向建材五金,無人願意為他說話。
真正讓劉大崩潰的不是耿二狗,不是宋立人,不是建材五金的銷售團隊,而是劉家窯的村民,是他們對蠅頭小利的貪婪,他們選擇了支援耿二狗,放棄了能為劉家窯帶來更大利益的晉實企業。