浩鴻公司內，格恆、冠達等五家企業的主要負責人已經在陳周路的辦公室等候，畢竟訊息昨天已經布，如果今天的採購商不來，那不僅是他們兩人的面子問題，更是整個新商會的面子問題。此外，那些還未加入的新商會成員心中存有疑慮，作為主要宣傳人員，他們將面臨眾多商家的質疑。
陳周路沒有讓他們失望，看到二十七家企業的負責人進來，他心中更加激動。有了這二十七家企業，平原縣的市場格局將徹底改變，以往的落後制度會被淘汰。
“各位，請坐！”陳周路將二十七家企業的負責人領進會議室，招呼大家坐下。
“陳總，我們既然來了，那就先請您看看我們的資質！”邱明軒瞥了一眼同伴，從包裡拿出企業的資質和證書，放在桌上，先表示。
大壯起身，整理好眾人拿出的資質，遞給陳周路。
陳周路認真地檢視提交的資質，因為在資訊不太暢通的時代，這些資料很可能被偽造。如果被欺騙，陳周路到時候哭訴無門。
隨後，陳周路將手中的材料交給坐在旁邊的施康盛，必須讓他們徹底安心。
施康盛等人檢查過採購團隊的資質後，心中的石頭終於落地，接下來就是討論如何分配這塊蛋糕了。
“陳總，我們二十七家企業所需的原材料數量不小，你能保證供應方面不會出任何問題嗎？”邱明軒談起業務，已不再和藹，變得嚴肅。
“邱總，既然你們來了，我相信也對平原縣有所瞭解。如果我沒有這個能力，你也不會因為我的一個電話就這麼匆忙趕來。我們之間的關係還沒那麼深厚！”陳周路面對邱明軒的質詢，從容回答。
“我聽說平原縣的原材料價格極不穩定，外面二道販子的價格很低，有些供應商的價格也比你們低！”邱明軒直擊要害，這句話觸及了平原縣的痛點。
“邱總，二道販子的價格便宜，為什麼你們不從他們那裡進貨呢？”陳子輕輕一笑，雙手平放在桌子上，環視會議室的所有人，接著說，“我來替大家回答一下，因為這些二道販子的手續不全，無法提供售後服務。每家企業都在做良心生意，靠的是口碑。我們賺的是老百姓的辛苦錢，即使我們的價格稍高，但百姓用得安心，你們也安心。邱總，你以前從趙小四那兒進過貨吧？那些是我們浩鴻的次品，我們的管理確實有疏漏，但那樣的原料你們能用得放心嗎？”
會議室裡安靜得嚇人，眾人聽著陳周路的話，無人出聲。
“對於平原縣的混亂狀況，我可以鄭重地告訴大家，從明天開始，這種情況就會結束，價格會趨於穩定。那些低價銷售的企業，近期會恢復原價。”陳周路猛地一拍桌子，霸氣地宣佈。
“陳總，這種事情不能只憑你一句話就定下來吧？要知道，我們這些企業是第一批採購，而且至少要採購五千左右！”邱明軒看著陳周路，嘴角勉強勾起，質問道。
“邱總，如果平原商會背後有政府支援呢？你還覺得我在誇大其詞嗎？”陳周路微笑回應，嘴角微微上揚。
“各位今天也累了，我們會將整理出的報價單給大家。我現在就去安排大家的休息和住宿。”陳周路忽然站起來，不慌不忙地說。
談判並不總是持續不斷才是好的，需要張弛有度。談判就像橡皮筋，拉得太緊未必有效。現在停止談判，把報價單交給二十七家企業，無疑展示了平原縣商會的氣度，表明我們有能力控制原料價格，且不會暗中搞鬼。到了招標那天，能以什麼價格進貨，就看各位的能力了。
陳周路離開後，邱明軒也突然起身，跟在他後面走出會議室。
“邱總，你要去哪裡？”陳周路轉身看向跟在後面的邱明軒，問道。
“陳總，報價單我就不看了，有些事情我想和你談談。”邱明軒和陳周路並肩走著，聲音溫和，讓人感到莫名的舒心。
“邱總不看報價單，不怕到時候吃虧嗎？”陳周路打趣地問。
“報價單是給他們看的。我這次來，主要是想和你談合作。”邱明軒的語氣友善而認真。
“什麼意思？”陳周路一頭霧水，停下腳步，疑惑地看著邱明軒。
“我想從陳總那裡購買原材料，我們可以簽訂合同，之後我公司的所有原材料都由你提供。你也清楚，在義這些年的展使競爭變得極其激烈，只有優質低價的商品才能保證銷售渠道的暢通，讓企業利潤穩定增長。”邱明軒輕聲嘆息，看來他的日子並不會輕鬆多少。
“我對義的展有一定了解，不知邱總的企業主要在哪個行業運營呢？”陳周路微微點頭，自從八二年義市場建立以來，不僅為義的商人提供了更廣闊的市場，也讓商人們的競爭日益加劇。
“目前我主要做傳統家居用品，算是五金行業的一部分。”邱明軒的工廠主要生產日常生活用品，都是人們離不開的必需品。
“陳總，說實話，浩鴻主要為我的另一個工廠提供原材料，那個工廠主要生產五金產品，而且我計劃進一步擴大經營……”陳周路略皺眉頭，他知道在晉實擴大規模後，浩鴻可能無法滿足晉實在原材料供應上的需求。
“那這件事我們以後再討論！”邱明軒面露失望，回應道。
“不過，我可以推薦一個工廠給你，招標會結束後，我會幫你引薦。”陳周路想起了劉紅剛收購的冀振民的工廠，開口說道。
“好的！”邱明軒聞言，臉上掠過一絲喜悅，答應下來。