“是，奴...奴家下去後就立刻著手去辦！”
張氏被朱涵那有些猙獰地模樣給嚇得一個激靈，就連回話的時候都是抖抖索索的。
“大人，你想讓沉香閣擴大經營範圍，這我們都能理解，可萬木齋已經在南宮、廣宗二縣開了店鋪，咱們就沒必要再去此二縣開了吧？反正周圍的縣城那麼多，何必去搶呢？”
張遼有些納悶，感覺一談到生意上，朱涵就兇得像頭餓狼，逮到誰，就禍害誰。
“你一個帶兵打仗的，哪懂得其中的彎彎繞，別不懂裝懂，一邊兒待著去，待會再說你手上的那攤子事。”
朱涵翻了個白眼，朝張氏繼續吩咐道“張姐，你別有心理負擔，朱聞的萬木齋本來就是抄襲咱們沉香閣的，他們能賣，咱們為何不能賣，不止如此，今後萬木齋的店鋪開在哪兒，咱們就去他旁邊再開一個店鋪，非得把他的萬木齋給擠跨不成。”
這個時代的人大多都不注重品牌效應，智慧財產權也不知道保護，其實朱涵如此做也是無奈之舉，他若是不跟萬木齋競爭的話，那時間長了以後，老百姓就不知道哪個是正品，哪個是贗品？這是產品本身的口碑，他可不能讓萬木齋把他的牌子給搞臭了。
“告訴夥計們不要怕累，不要怕苦，他們的辛勤付出，我全看在眼裡，這樣吧，凡是賣出一套傢俱的夥計，刨除成本外，從利潤中抽出十分之一的錢當作獎金給他本人，銷售嘛，就得像狼一樣，我們不止要把客戶當作‘上帝’，還要把他們當作肉，當作我們盤子裡的肉，正所謂狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，沒有狼性的員工，永遠都只能混在底層，要想日子過得好，自己的子女家人跟著過得好，他們就得拼盡全力。”
“當然了，咱們也不能以次充好，強買強賣，至於能不能說服客戶，讓人家心甘情願地掏錢，那就得看我們自己的本事，沉香閣已經開業半年了，才把經縣的生意做到飽和，說實話我不滿意這樣的進度，非常地不滿意，我們手裡的東西是什麼？是新品，是時代的產品，是能引領這個時代進步的產品，手裡攥著這些東西，成績居然才這麼一點。”
顯然朱涵也是急了，連上帝都講出來了，不過在場的眾人卻被朱涵的這一番言論給刺激得瞠目結舌，饒是做過生意的馬闖，也很難理解朱涵的這一套理論，就像是顧客一但來到店裡，他就非得讓客戶掏錢購買一樣。
張氏還未回過神來，朱涵又端起面前的茶杯跟張氏說道“張姐，你看，這是什麼？”
“茶啊！”
張氏被問得不明所以，傻愣愣地回道。
“對，是茶，如果我現在就是一個客人，你是賣茶的，你會如何向我推薦你的茶？”
朱涵知道這些知識對於張氏來說很深奧，或者說對於在場的所有人來說這套理論都是一個時代的東西。
“這...”
張氏也不知該如何回話，她呆愣愣地坐在那裡有些不知所措，眼神躲閃，時不時地看向朱涵身邊的戲志才與不遠處的張遼，似乎是想讓此二人幫她解困。
“張姐，你總看著志才作甚？難道你看上他了？”
看著張氏的眼神時不時的瞥向戲志才，朱涵有些納悶地問道。
“奴...奴家沒有！”
張氏雖然結過婚，孩子都老大的了，但還是經不住朱涵這番話的轟擊，一瞬間就羞得面犯桃花，臉紅得都快到了耳根後。
“志才，你來說，你若是賣茶的，該如何....”朱涵沒有現張氏的端倪，他現在只為向眾人展示銷售的藝術與魅力，往往一件東西，為何別人賣得出去，你就偏偏賣不出去？在這個社會上，先得會察言觀色，其次能說會道，再者左右逢源，說白了，不管是在哪個時代，這個社會永遠都是人情社會，人在社會上，不能總是一板一眼的，得學會隨波逐流，得學會說話，當然了，能力也得有，不過卻不是最主要的，因為我們又不是科研人員，不用去造原子彈，資料沒必要那麼精細，能力也沒必要那麼突出，夠用就行，在夠用的基礎上再不斷深造就可以（純屬個人觀點，不喜勿噴，劃過即可）。
朱涵見戲志才有些蒙，他直接說道“你就來說說該如何評價這杯茶湯吧！”
“恩，此茶色澤亮麗，清香撲鼻，味醇而不齁，不錯，是好茶！”
戲志才也不知道這火怎麼無緣無故地就燒到了自己的身上，幸虧他反應夠快，連忙說出了一些詞彙，然後老神在在地坐在那裡，等待朱涵的評論。
“你小子，平日裡不是話挺多的嗎？就這點見識？以前的書都讀到什麼地方去了哦！”
朱涵聞言一愣，戲志才這句清新脫俗的話確實雷了他一身。
‘咳咳！’
戲志才尷尬得假裝咳嗽起來，一張俊臉也紅得跟個猴屁股似得。
“好了，現在就由我來評論一番吧！”朱涵端著茶杯掃了一圈眾人後，笑道“其實志才說得也不錯，不過這並不是最好的推銷話！”
“假如我現在就是個賣茶的，你們是來找我買茶的！那麼，我該如何來推薦我手中的這杯茶呢？我又該如何把這茶賣給你們，讓你們心甘情願地掏腰包呢？當然了，產品本身的質量也得過硬，這樣我們才有回頭客不是，不過，你們都還沒喝過我的茶，怎麼會知道這茶好不好呢？說白了，現在就要看我們銷售的功底了，如果我是銷售，我負責賣這種茶，當我的第一批顧客是典韋、張遼、顏良、馬闖你們四人時，我該怎麼來推銷？”
“看好了！張姐，若是記不住，趕緊去找個本子來記下，這可是銷售精華，獨家絕密，一般人我都不告訴他，你若是學到了，將受用終身。”
朱涵瞥了眼張氏，見她目不轉睛地盯著自己後，他又接著說道“先，我們得先看人，在這裡我們要用平常心去對待，不管進來的人是錦衣華服的翩翩公子，還是粗布麻衣的種地老漢，他們既然進了咱們的店鋪，那就是我們的客人，我們就得一視同仁，不能以貌取人，更不能狗眼看人低，這是我們開門做生意最基本的涵養與禮節。”
“你們看著典韋他們四人都有什麼共同之處？”
朱涵看著張氏問道。
“武人，形式不拘一格，不拘泥於小節！”
張氏想了一下，回道。
“不錯，但凡習武之人，都不愛喝茶，他們愛的是酒，然，他們卻走進了茶肆，目的也是為了買茶，那麼問題來了，他們自己不喝茶，怎麼又要來買茶呢？”
朱涵循序漸進地問道，這樣也能讓張氏更好的理解與接受。