任何時代都是先吃螃蟹的人賺了，孟吉祥就是第一批進來的人。
一進來就有另一個夥計帶著他們上二樓，還邊介紹。
“一樓是有四個包廂，還有牆壁上的一些畫作，還有一些花草可以觀賞，二樓才是最好的，二樓有書畫區，瓷器區，同時也有一些更加珍稀的名花進行觀賞……”
夥計還給他們這批進來看的人一人一杯茶水，不過他看著這些茶水怎麼不一樣，於是就問道:“小二，這茶水怎麼不同顏色？”
被問到的正是趙水生，他回答道:“這個紅色的是楊梅汁，這個紫色的是桑葚水，橙色的是枇杷水，另一個就是普通的茶，就看客人你們想喝什麼。”
水生說完了之後自己就後悔了，怎麼忘記說這些水的功效了，不過這些客人好像不是很計較，都是根據自己想喝的拿了一些。
他又繼續去後廚拿這些茶水，一些客人就已經在各種觀賞了，一些認識一些字的人則是去那些圖書區去看看書，還有一些人就看到了那些漂亮的瓷器，的確很心動，但是又不敢隨便碰碰。
畢竟之前有一些瓷器店，那些瓷器那是賣得貴，只要你不小心碰了，那可是要賠好大一筆錢。
也有人還是心動了，問了問價格，“小二這個瓷瓶多少錢？”
水生正在回想價格，他這次可不能記不住，終於給他想起來，“這個瓷瓶一兩銀子，今天凡是購買了物品的客人，我們都會送一枝花。”水生說完了終於輕鬆了。
就是不知道客人願不願意買，說實話他知道這些瓷器的價格的時候，那時搬都是小心翼翼，生怕出事，後面被掌櫃的反覆給他安慰，這才能夠平常心。
那位客人聽說這個價格也是覺得很便宜，那要是在他之前光顧過的店，這樣一個瓶子起碼五兩銀子，於是聽說才一兩銀子，他就來了興趣。
“你們這個店子還有沒有什麼有趣的事物？這個瓶子我要了，待會兒把他包起來。”
聽著這個客人這樣說，水生終於開始他的表演。
“客官您瞧，這裡是瓷器區，您可以觀賞或者挑選，還有一個特殊的，您看這裡。”他走到那些繪畫做用的小瓷盤那裡，“這些白瓷還可以繪畫，您想怎麼畫都可以。”
聽到這那人倒是來了興趣，“還可以畫在哪裡畫。”
這時候其他人也注意到這裡的言論也在聽這個小二怎麼介紹，水生看著這麼多人盯著他，有些緊張，但還是努力地繼續講。
“諸位客官，您瞧，那些由屏風隔開的就是有桌子和工具可以在裡面品茶喝酒，也可以在裡面畫畫練字，筆墨紙硯都準備好了。這些材料都不用錢，作品您可以帶走，也可以留下來，掛在那裡給人品鑑，我們每半個月會舉行一個品鑑大會，到時候勝出的作品的作者，會送一份雅舍的小禮物。”
聽著這個小二說免費，這個客人就疑惑了。“免費？那你們這是活菩薩呀！”
其他人也是覺得不可能，這店鋪賺什麼呀，其他人議論紛紛。
水生繼續說道“這些不用錢的原因是因為需要茶位費，如果大家只是逛一逛看一看，什麼都不買，自然是歡迎。如果想要剛剛所說的畫畫，品茶，插花，那就只需要花費一兩銀子，就囊括這樣的專案，你們可以待一天都可以，而且不是按人數，而是按一個小隔間算的。”
他後面這個解釋其實是很狡猾的，因為那些小隔間，頂多就只能坐下兩個人，也不用擔心其他人合買一個攤位。
其他人聽說一兩銀子那是都給嚇退了，不過這個詢問的客人倒是來了興趣，“那那些地方呢，我看也有位置。”
其他人也隨著這個客人手指所指的地方看了過去,是呀那裡也有位置，不過實在是太緊密了。只能坐著，應該不會那麼貴吧。
水生巴不得這位客人這樣問，這樣他就可以都說清楚。
“那些位置是留給客人看書的，只要是買了那裡的茶位，就可以借閱雅舍裡面的書，然後坐在那裡看，我們雅舍環境優美，不僅僅可以觀賞奇花異草，還有各種書籍，科考類的，雜記類的，還有時興的話本都有，只要十文就可以坐上半天，還送一壺熱茶，二十文一天。”
他知道價格是最重要的，自然留在最後說，不得不說經過最開始的一兩銀子，現在變成十文，大家都覺得自己也可以消費得起，也不覺得這裡坑。
很多人心裡都有了想法，準備以後也可以來這裡看看書，畢竟裡面的一些書的確不錯。
這時候之前那位客人又道:“小二，這就有些不公平了，一個十文錢，一個一兩銀子，你們這樣做生意，誰還給你們買這個隔間。”
水生說道:“當然還有其他的，隔間的客人比起那些坐在一起看書的人，先很清淨，不用被人看到。”這個是很多有錢人覺得很好的地方，他們怎麼願意跟別人擠在一起。
“還有呢？”這位客人搖了搖扇子繼續問道。
幸好掌櫃讓他慢慢說，一個個好處說出來，剛好被掌櫃的算準了。
“隔間的客人，我們還會送一些糕點，零嘴，還有一些特製的吃食，這些糕點在外面都可以賣幾百文了，而且您寫字作畫的紙墨是隨便您的，只要不是浪費就好，您也知道這紙墨也不便宜，還有畫畫的顏料，以及那些瓷盤的顏料更是難得，您也不算虧。”
其實聽著這小二這麼說，其實也不貴，那麼多的東西，都是隨便你用，還有可以隨意觀賞，有些人有些意動，畢竟也不是天天來這裡。
於是這位客人被說動了，“給我開一間隔間，我倒要看看你這裡有什麼樣的吃食，那麼好。”
水生那是特別高興，這也算個開門紅，於是帶客人，讓客人自己選，這些隔間為了好記，名字就以春夏秋冬，梅蘭竹菊這些為主，這些隔間隔開也很有特色，私密性很強。
那位客人一進隔間坐下，聞到一股茶香，瞬間就沉醉了，感覺這一兩銀子就很值了。
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