果不其然，聽到李香蘭說的話之後，王翠翠興致一下又提高了，高興地說道：”是嗎，那可太好了，到時候希望帥哥幫忙多美言幾句哦。“
”哈哈，那肯定的。“林凡義也是笑著回應道。
寒暄完之後，一行四人走進了小區。
很快，就走到第一個房子門口，是一個8層。
帶著情侶二人進到房子裡面，打眼看去，房子還算是比較整潔，也沒有多少灰塵。
可能是房東派人打掃過或者上任租客剛搬走。
幾人略微打量了下，李香蘭先開口說：”這是一套非常典型的二居室，中間戶，兩室一廳一衛。
戶型方正，兩個臥室一個在北，一個在南。
比較好的一點是衛生間是明衛（有窗戶）。
傢俱家電齊全，如果有什麼別的需求，也可以和房東商量，你們倆可以先看看。“
簡單的把房子的主要資訊全部說了一遍，這種一般是租房子才會說的話術。
一般看出租房源，一天會帶客戶看兩到三套，個別情況會更多。
所以都是講究效率，說一些房子裡面的情況就好，而且很多客戶對租房子沒有那麼多的要求。
而如果是買房子的客戶就不能這麼說，上百萬的房子，需要摳很多的細節，一般是從整體小區開始說起。
李美蘭說完之後，稍微停頓的一小會，我也是接著跟上：”嗯，有什麼需要儘管說，房東很好說話，而且房東也是喜歡愛乾淨的人。“
我說這話也是有幾個目的的。
其一，停頓了一小會，也是為了給客戶消化蘭姐的話的時間，如果沒有什麼這個留白，客戶會選擇性忽視掉你說的話，
其二，房東是一個好說話的人，側面表示房租有的談。
其三，說出了好談價格的條件，房東是愛乾淨的人。
還有一點就是，林凡義只說了兩句話，算是簡單的補充，這次交談，還是會以李香蘭為主。
果然，聽完林凡義說的話，李香蘭也是投來了一個驚訝和讚許的目光。
就一個詞，孺子可教。
一般情況來說，如果是兩個或者以上的業務員帶客戶。
彼此之間是要分清主次，並且相互配合的。
有點像相聲裡的捧哏和逗哏。
一個負責話題和內容，一個負責承接和調節氣氛。
有時候在逼客戶的時候，還會一個紅臉一個白臉，就看默契了。
聽完李香蘭和林凡義的話之後，王翠翠和林雲也是仔細的看了下房子的所有情況。
時不時的互相交談，看著二人臉上的表情，林凡義感覺他們還是比較中意這一套的。
待轉完一圈後，王翠翠說道：”房子看著挺不錯的，這個主臥是真好，陽臺感覺好大。“
說完，李香蘭也是接上了話：”嗯，沒錯，這個房子最好的一點就是那個陽臺。
可能你們沒注意，臥室的陽臺和客廳的陽臺是連在一起的，中間有個小門，顯得格外的大。“
”是嗎，我沒注意呢，老公你去看看。“