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大结局 愿赌服输上（第2页）

高雁利落地点好菜。“老朋友难得叙旧，你千万不要跟我客气。这家餐厅刚刚被评上米其林三星，你一定要试试他们的小羊排和舒芙蕾。”

其实，这家餐厅，棠荔枝与白屿来过一次，那时它还不是米其林，消费就已经不低了。现在评上星之後，价格自然水涨船高。因此在这里请客，足以显示出邀约的诚意。

“其实这次应该我请你的。”她们分享着餐前面包，“是我有事要拜托你。”棠荔枝说。

侍者倒好酒，高雁举杯，“别这麽说，是我应该要感谢你。没有你九年前救我，哪里有今天的高雁？现在想想，九年前的槛儿不算什麽，毕竟这麽多年风风雨雨都过来了。那个时候真是年轻呀，做事太冲动……自从那次之後，我永远告诫自己，此生绝不再做让亲者痛丶仇者快的事。”

棠荔枝心里清楚，像高雁这样没有背景的人想要在娱乐圈冒出头，其背後经历的风霜雨雪绝非常人能够体会。

活下去，总是对的。

不拖着哪怕浑身是血的身体坚定地走下去，哪里会迎来今天的出头之日呢？

她敬了高雁一杯。

“干杯！敬过往，也敬未来。”高雁笑了笑。

焦香诱人的小羊排优雅地呈现在洁白的骨瓷餐盘上，小番茄和烤得金黄的土豆块错落摆放。

“味道很不错，”棠荔枝咬了一口，“他家是不是换了主厨？口味似乎比之前重了些。”

“是换了，现在的主厨原来供职于北京的总部，年初才来花城。”

二人随意聊了些家常。

高雁看出棠荔枝一直有话未说出口，便主动搭了一个梯子：“对了，你刚才说有事拜托我，是什麽事？你尽管开口，只要我能帮得上我一定帮。”

既然高雁已经说出口，棠荔枝心想无论如何也得厚脸皮试一试。马上到年底了，自己必须为公司的业绩全力以赴。就算被拒绝，也没有什麽损失。

“是关于直播带货的事。我们想在购物节开一个大促专场，18个小时不间断直播。其中晚上六点到十点的黄金档，我想邀请你来直播间站台，不知道你有没有这个意向……”

“直播带货？我觉得蛮有意思的，只是因为之前一直忙着拍戏，所以还没有开始尝试。”高雁直说道，“不过我担心的是，听剧组里的其他同事说，人气高的明星带货数据不一定好，所以我心里还是有点打鼓……”

棠荔枝明白高雁爱惜羽毛的想法，她解释道：“知名度高的明星带货数据差，通常有几点原因：第一，他们不了解自己推荐的商品，说不出一二三四来，或者表达能力不佳只能照着提词板读，所以用户不买账；第二，和主持人互动性不强，两个人的对话生硬无聊或者不在一个频道上，让整场的气氛不够吸睛；第三，明星的粉丝群体和她带货産品的消费群体不匹配，例如学生粉丝群体多的明星带货两三千的面霜，效果肯定不会太好……当然了，这些只是大概的原因归类，具体情况还要具体分析。”

高雁一边听，一边点头，觉得棠荔枝分析地十分专业。

棠荔枝看高雁听得十分认真，便继续更进一步：“我之前看过你上的综艺，氛围感真的特别好。所以表达能力丶互动能力这些你完全不需要担心，只需要在直播前了解好推荐的産品，我有信心你一定可以创一个事业的新高峰。只是……”

“只是什麽？”高雁问。

棠荔枝也顺势说出了自己的困难：“只是受年中那次的风波影响，我们的预算实在有限，不知道你那边的报价我们是否承担得起……”

高雁笑了，她爽朗道：“什麽报价？你我之间不需要谈这个。你是我的救命恩人，我正愁没有机会报答你。再说了，这次我免费去你们直播间站台，既是帮你，也是给我自己一个开辟新事业的机会，你不要怕我给你搞砸了才好呢！”

棠荔枝想，虽然高雁嘴上这麽说，但为了以後长久的合作发展，自己绝对不能占她的便宜。她笑了笑，说：“你太给我面子了。不过，咱们得事先说好，如果让你来免费做，我也不答应。这样，我给你交个底，回头我把我们能出的价格发给你经纪人，你再来确认？”

“不用这麽麻烦。”高雁果断拒绝道，“如果要让你出价，我刚才就不会说那样的话了。依我说——坑位费就免了，你按照销量给我提成。如果数据好，咱们都有的赚；如果我卖出个大鸭蛋，我也不占你便宜，你看这样如何？”

“爽快！我完全没有问题！”棠荔枝说，“那我回去让同事把産品明细和样品都寄给你，你先试用着，有什麽问题随时和我联系。”

“好，合作愉快！”

——

购物节当天晚上。

如棠荔枝所料，高雁的直播表现非常不错。

一开始上场时，她还有些拘谨；但是随着场子热起来後，她也越来越放得开，和主播互动对话金句频出，贡献了非常多的高潮。

而且棠荔枝能看出来，高雁真的使用了她推荐的那些産品。虽然文案组为她写了稿子，但是大部分内容都是她用自己的话说出使用後的真实感受，所以显得特别真诚。

四个小时的专场，带货数据远远超出预期。“#高雁直播带货#”的话题霸占了一整晚的热搜。

直播结束後的两周，棠荔枝观察了一下退货率，也都在可控范围内。

按照这个增长趋势，在12月31日前营收破亿不成问题。

但是，能不能赶在宇看视频上市前破亿，还是有点悬。