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第258章 马场定策与被敲诈的金主（第1页）

王也晃晃悠悠走到马场时，日头已经西斜得厉害，将天边的云彩染成了瑰丽的橘红与绛紫。马场里很安静，这个时间点，游客大多已经散去，几匹马在围栏里悠闲地踱步，甩着尾巴，偶尔低头啃食着青草。空气中弥漫着淡淡的草料和马匹特有的气味，混合着傍晚微凉的风，倒也别有一番旷野的意趣。

谢之遥那间兼具会客和办公功能的木屋亮着灯。王也还没走近，就听到里面传来马爷拔高了嗓门、略显激动的声音，中间夹杂着谢之遥沉稳但坚持的回应。两人似乎在为什么细节争执不下。

王也挑了挑眉，放轻脚步走到门边，透过半开的门缝往里瞧。只见屋里灯火通明，原本简洁的木桌上此刻铺满了纸张，有打印的，有手写的，画满了各种图表、箭头和潦草的字迹。谢之遥和马爷隔着桌子相对而坐，两人都微微前倾着身体，脸色因为争论而有些红。马爷的手指正用力点着桌上的一张纸，语飞快地说着什么，而谢之遥则双手抱胸，眉头微蹙，显然并不完全认同。

黄欣欣坐在稍远一点的沙上，面前摆着笔记本电脑，正噼里啪啦地敲着字，时不时抬头看看争论的两人，表情有些无奈，又似乎习以为常。谢晓春则靠在窗边，抱着手臂，看着窗外马场暮色，一副“你们吵你们的，我自岿然不动”的模样。

王也看了一会儿，觉得有趣，也没急着进去，斜倚在门框上，双手插兜，好整以暇地当起了观众。直到马爷因为一个论点暂时卡壳，喘气的空当，谢晓春眼尖，第一个现了门外的王也。

“哟，咱们的战略顾问兼金主爸爸可算来了。”谢晓春似笑非笑地开口，打破了屋里略显紧绷的气氛。

争论中的两人同时转头看向门口。马爷眼睛一亮，像是看到了救星（或者说裁判），立刻招手：“王老师！快来快来！正好，你来评评理！”

谢之遥也松了口气似的，身体往后靠了靠，对王也点了点头，示意他进来。

黄欣欣见状，连忙放下电脑，起身去旁边的茶柜取了干净的茶杯，熟练地烫杯、取茶、冲泡，将一杯清亮的茶汤放到王也面前空着的座位前，笑着招呼：“王也哥，坐。喝茶。”

“谢谢欣欣支书。”王也这才慢悠悠地踱进屋里，在留给他的座位上坐下，先端起茶杯，凑到鼻尖闻了闻茶香，然后才不紧不慢地啜饮了一口。嗯，是本地不错的普洱，回甘不错。

放下茶杯，他抬眼看了看对面依旧有些“剑拔弩张”的两人，又瞥了一眼桌上狼藉的“战场”，语气带着点调侃：“怎么着二位？我这茶都喝上了，您二位这辩论赛还没决出胜负呢？争多久了这是？”

黄欣欣坐回原位，闻言笑道：“给你打电话那会儿就开始了，一直争到现在。大体方向和框架其实下午就差不多定下来了，就是一些具体的执行细节，比如第一批主打哪几款特色饮品，是和村里的手艺人深度绑定合作还是只做概念引入，前期营销预算怎么分配……各有各的想法，谁也说服不了谁。”

王也了然地点点头。这很正常，创业伙伴在具体执行层面有分歧才是常态，这说明大家都在认真思考。怕的是那种一团和气、没人较真的团队。

他又喝了一口茶，润了润嗓子，这才进入正题：“具体的开店大纲，或者说初步构想，整理出来了吧？给我瞅瞅，看看是怎么个事儿，能把两位前顶级风投精英都绕进去了。”

谢之遥从一堆纸张里精准地抽出了几页相对整洁、带着油墨味的a纸，递了过来。马爷也立刻把自己面前一张画得密密麻麻的思维导图推了过来，补充道：“这是我和老谢分别梳理的，有些地方重合，有些地方……嗯，有点分歧。王老师您给掌掌眼。”

王也接过来，先大致浏览了一下谢之遥那份打印出来的纲要。条理清晰，重点突出，从项目背景、市场分析（基于王也上午的思路）、品牌定位、产品策略（初步列出了几种结合白族文化元素的可能性，如“三道茶灵感特调”、“乳扇奶盖茶”、“雕梅茉莉”等）、运营模式（与云庙村旅游项目深度绑定）、初期预算、风险预测等几个方面做了概述，虽然还比较粗，但框架已经相当完整，显示出谢之遥务实、严谨的风格。

他又拿起马爷那张手绘的思维导图。这张图就“狂野”多了，中心是“苍洱茶语”（暂定品牌名），然后像蜘蛛网一样辐射出无数分支：产品线（除了茶饮，还有配套的文创、茶点、甚至小型演出）、营销事件（“寻找最美女掌柜”、“白族服饰打卡节”）、异业合作（与民宿、旅行社、甚至航空公司）、扩张路径（大理古城店、丽江店、昆明店……甚至用虚线画了个箭头指向“东南亚”）。天马行空，充满了马爷式的激情和想象力。

王也一边看，一边时不时地从喉咙里出“啧”、“嗯”之类的气音，表情没什么太大变化，看得谢之遥和马爷心里都有些没底，不知道这位“灯塔”是满意还是不满意。

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尤其是看到马爷那张思维导图时，王也的眉头几不可察地动了一下，嘴角似乎抽了抽。好家伙，这扩张度，都快赶上火箭了，产品线也铺得够开，真照这么干，前期那点投资估计连个水花都溅不起来就得烧光。

他看得很仔细，度不算快。屋里一时安静下来，只剩下他翻动纸张的沙沙声，以及窗外传来的马匹偶尔的响鼻声。谢之遥和马爷也趁机冷静了一下，各自端起已经凉了的茶喝了几口。黄欣欣继续在电脑上记录着什么，谢晓春则不知从哪里摸出个苹果，“咔嚓”咬了一口，声音清脆。

大约过了十来分钟，王也放下了手中的两份“计划书”，身体往后靠进椅背，双手交叠放在身前，目光在谢之遥和马爷脸上扫过。两人不自觉地坐直了身体，像是等待老师点评作业的学生。

“看完了。”王也终于开口，语气平静，“总的来说，不错。不亏是两个曾经在风投圈里摸爬滚打过的人，抓核心、搭架子的能力还在。尤其是老谢这份，”他点了点谢之遥那份打印稿，“逻辑清晰，落地性强，把上午说的‘地区+文化绑定’的思路贯彻得比较到位，初步的产品构想也紧扣了白族特色，可行性很高。”

谢之遥闻言，脸上露出一丝如释重负的轻松，但没说话，等着王也的“但是”。

马爷则有些急切，又有些不服气，眼巴巴地看着王也，等着对自己那份“宏图”的评价。

王也话锋一转，果然来了个“但是”：“但是，问题也很明显。或者说，是战略层面的局限。”

他坐直身体，手指在桌上那份大纲上轻轻敲了敲：“第一，也是最大的问题，你们现在这个构想，太‘白族’了，或者说，太‘云庙村’了。”

马爷忍不住插嘴：“王老师，这不是按照您说的，‘地区+文化绑定’吗？绑定白族文化，云庙村特色，这没错啊？”

“没错，但不够。”王也看了他一眼，语气依旧平稳，“绑定地域特色，是为了形成初期差异化和吸引力，这很好。但你们想过没有，如果品牌想走出去，第一步走出大理，第二步走出云南，甚至将来有更远的想法，过于强烈的单一民族或地域标签，会不会成为阻碍？”

他顿了顿，看到谢之遥若有所思，马爷也皱起了眉头，才继续道：“外地游客来大理，来云庙村，体验白族风情，喝一杯有白族特色的奶茶，新鲜，有趣，愿意买单。可如果这家店开到了上海，开到了北京，开到了成都，那里的消费者，有多少会对‘白族特色’有持续的、强烈的兴趣？他们会不会觉得这只是一家‘有特色’的网红店，尝过一次鲜就够了？你的品牌内核，如果仅仅绑定在‘白族’上，那么你的天花板，可能就被限制在了‘旅游特产’的范畴，很难成为一个具有普适吸引力、能够在全国甚至更广范围立足的‘品牌’。”

一席话，如同冷水浇头，让刚才还有些兴奋的马爷瞬间冷静下来，也让谢之遥陷入了更深的思考。黄欣欣也停下了敲击键盘的手指，认真聆听。连谢晓春吃苹果的动作都慢了下来。

“那……王老师，依您的意思，该怎么办？”谢之遥沉声问道，态度诚恳。他知道，王也既然指出了问题，多半已经有了解决思路。

王也端起茶杯，又喝了一口，这才不疾不徐地说：“我的建议是，跳出单一民族文化的桎梏，拥抱‘多元民族文化’这个更大的概念。”

“多元民族文化？”马爷咀嚼着这个词。

“对。”王也放下茶杯，手指在虚空中画了个圈，“我们中国有五十六个民族，每个民族都有其独特的饮食文化、风俗习惯、审美情趣。这就是一个取之不尽用之不竭的文化宝库，而且，这个概念本身就具有强大的包容性和吸引力。”

他看向谢之遥：“在云庙村，在云南，我们当然可以主打白族特色，甚至可以做得非常深入，因为这是我们的根，是我们的优势。但同时，在我们的品牌体系里，要预留出足够的空间，给其他民族的文化元素。”