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第316章 国际星不可小觑（第2页）

接下来的半小时，研同事详细汇报了截至目前为止的研储备情况以及规划。

原本面红脖子粗的张一克在看完报告后，眼睛亮晶晶的，不断点头称赞“牛啊”。

“那我们明年是不是就可以去了？你们连人家技术白皮书的制定规则都摸透了啊！”张一克看着大屏幕上的时间线兴奋地说道。

“研只是第一步，产品要落地还要整合供应链。从原材料控制到精细生产还要走一段路，不然成本打不下来，你不还得找我们供应链的部长再吵吵两句？”软工一部的部长哼了哼鼻子，也扬起了笑脸。

“供应链端的量产落地是要实打实一个个零件组装出来的，涉及的芯片原材料厂商我们已经在接洽了。乐观预期的话，明年这个时候我们应该可以实现量产能力，但这也得考虑你们前端的规划节奏。”供应链系统的负责人开口说道。

“考虑前端的规划，是担心营商环境和目的国的政策限制？比如建厂和关税问题？”一直没开声的轩沁星开口了。

任勇看向了轩沁星，微微扬了下眉毛，满目欣赏。

“是，建厂问题以及关务问题都要考量。最近东南亚订单遇到的问题你肯定很清楚了acy，但是如果涉及到更远的国家，情况就会更复杂。”

“我们的产品净成本并不只在供应链生产侧，举个例子来说，就说贸易税收政策好了。从香港出口到美国的产品清关要征税，但同样的产品如果是在越南生产出口到美国就可以享受零关税，这些都会影响到我们的实际成本，也就会影响你们前端的定价和竞争力。”

“此外再举个例子，刚刚大家都在讨论美国市场，但我们在内部之前也做过一轮研讨。从供应链端看全球市场，南美市场也非常大而且增非常高。他们很欢迎外资，政策也很开放，但为了保就业在营商政策方面要求外资必须在当地建厂，也规定了外资工厂的就业率比，我们的友商已经在部署建厂规划了。”

“涉及境外建厂的话，这块就很复杂了……之前我们供应链的财务同事核算过越南的模型，一条产线投入的固定建设成本就要一个亿。如果考虑用越南工厂覆盖东南亚的订单需求，那目前至少就需要五条以上产险。”

“而且建厂是我们独资？还是代理商一起投入？一起投入的话那就需要代理商注资，这对资金要求是很高的，而且回本周期我们按照东南亚的销售数据做了推演，至少要五年以上。越南代理能不能接受？以及管理权又如何分配，甚至还涉及公司法以及知识产权的问题。”

轩沁星微微蹙了蹙眉头看向了张一克，越南本身是一个小市场，体量只相当于国内一个国内一个小省份。要让越南代理商一口气拿出两三个亿做固定投入，恐怕是极困难的。

“建厂不仅涉及投入，还涉及到bo成本线，财务角度我们应该只能独资建厂吧。”张一克言道。

“让代理商注册投资公司，作为独立主体投资是可行的，bo成本可以规避。”轩沁星接话道，见张一克看向自己便顿了顿。

“我的意思不一定非得是本国代理商共同投入，如果是考虑公司的运营资金挤占问题，我们引入第三方的投资机构也可以。而且就我所知越南代理商目前只代理了我们的生意，资金盘规模也就在两亿左右，让他们一口气拿出两三亿共同投资建厂是不太现实的。”

“啧。”张一克咂巴了一下，略略有些不满，他原本是想通过提及bo成本不可以透明的事转开话题，不要揭代理商的短，那可是他渠道销售部的脸面！但轩沁星就这么直白说出口了！

“在海外建厂能够在关税上节省出十多个点的成本，更多代理商才能受益嘛。”轩沁星看着张一克笑了笑，继续道：“而且我们有这个实力拿出现金的代理商可不少呢，五年就能回本，平均年化过二十个点了，就怕代理商们要挤破头抢着来投资呢。”

“嗯，那确实不少，只要是咱们有需要，两三个亿都是小事。四川、广东、江苏、浙江、山东之类的，几个大省的代理商随便都能拿出来。”张一克扬起下巴，颇为骄傲地说道。

“别得瑟，这是生意，你以为人家资金就没更好的投资机会？”任勇笑了笑，打趣道。

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见轩沁星似乎还想开口，任勇看向了她，温和道：“还想说什么？继续。”

“谢谢勇哥，我是想借着这个话题抛出一点我近期在海外的观察。正好我最近被海外代理投诉了嘛，那干脆坏人做到底，趁今天的场合和前后端的前辈们以及两位领导讨论一下。”

“马屁不用拍了，节约时间，说正题。”任勇笑了笑，对轩沁星抬了下手示意她继续。

“去年下半年咱们第一款旗舰机型上市后，在国内反响很好。今年迭代的旗舰系列在技术上更是领先行业，也要在东南亚第一次上市这个机型，东南亚的代理商的预期都非常积极，下订量都过了历史水平，大家也都想做第一个上市的，但在客观上这是不现实的。”

“嗯，这个订单顺序问题也是愁坏我们了，这帮代理商他们谁都有理啊！最后就剩我们没理了！”软工一部的部长马上应和道！不止轩沁星被投诉，他也被投诉了啊！

“是，大家都有道理，但是公司的资源和精力是有限的，也不能只让会哭的孩子有奶吃。我在东南亚走了一圈，区域失衡的问题这两年已经越来越严重了。前几年咱们刚刚出海，让部分有闯劲的代理商先展部分国家市场，优先满足他们的需求，这可以理解。但现在他们已经长成青壮年了，还占着绝大多数资源，这对海外市场的均衡展长期来看是不利的。”

“嗯，这个问题也不是一两天了。”任勇点了点头，他今年强行收回了区域的一半营销预算权，本意上也就是打破这个自然而然形成的失衡格局的。

“所以我认为，资源怎么分配，还是要欧拉这个大家长来定夺的。但是怎么定夺？也不能总是由着我们这几个大头兵一拍脑袋就定了嘛。”轩沁星对着桌子上的几个部长扬了扬下巴，继续笑着说道：“就算我们几个心理素质再强大，再被代理商这么高强度地投诉下去，咱们几个就得先内讧了。”

“诶，澄清下，没内讧啊。我也就是表表意见，美国去不了就等等嘛，咱还是非常尊重研兄弟们的意见的哈，没你们可真不行。”张一克立即接话道，咧嘴笑了开来，仿佛刚刚那个涨红着脸说“那还要研干嘛”的人根本不是他似的。

任勇哈哈笑了一声，靠在椅子上看了一圈众人，在轩沁星半调侃的口吻里，刚刚还有些紧张的氛围轻松了下来，问题的关键也被摊开指了出来。

虽然是公司年纪最小的部长，但轩沁星却能抛开官本位主义，能站在更高的视角看待整体问题，并且无惧核心矛盾甚至敢直白指出来，这份无私的心气和气魄，任勇很是欣赏和满意。

“那你对怎么定夺的问题有什么见解？”任勇的视线落在了轩沁星身上，直接抛出了更高压的问题。要成为一个优秀的管理者，只会提出问题可不够，还要敢于取舍和解决问题。

“具体的方案还没有，就是粗浅的设想了一下，说的不对大家多提意见。”

轩沁星清了下嗓子，准备说正题了。

“这两年海外销量起势很快，有了菲律宾和印尼的成功经验，代理商们想进军海外市场的热情很高。而除了东南亚，我们在海外大部分市场确实都还是空白状态。但就像ki说的肉再大再多，要是吃太急了可能就会因噎废食。但是时机也从不等人，友商已经瞄准南美市场在布局全球供应链了，我们也应该有危机感。可是没有规矩不成方圆，我们也不能一味被动，等着友商冲进战场了，我们再上可就只能硬碰硬打热战了。”

“全球市场怎么拓展？资源如何分配？老话说了没有规矩不成方圆，欧拉是个大集体，一个人的视角一定是片面的，但我们一起看，视角总会是全面的。所以我就想得我们前后端先坐下来，一起把这规矩定了。”

“原则上，以公司利益最大化为核心，上下游合作方及代理商共赢为辅。在公司战略目标的基础上，先摸清海外市场的基本面制定战略沙盘，明确各个市场的定位，包括我们的品牌价值定位以及主力产品定位等。再结合竞争情况，以及前后端的资源储备情况，明确各个国家拓展顺序和进入时间预期。”

“有了这张沙盘地图，我们就可以明确研的侧重方向，也可以提前部署全球供应链配置。同时在下游端，我们也要明确代理权确权的规则，要让符合当地市场定位，真正有能力和有实力的代理接手对应的国家市场。当然有确权准入的规则，也应该有代理商淘汰退出的规则，适当地给予激励和压力。目的都是要将欧拉真正推入国际市场，实现真正的共赢。”

“哦，当然，这个规矩制定的过程不应该只是我们，也要邀请供应链合作方及代理商的代表共同参与，并且正式形成oa流程文件公示，确保公正公平。我想，这样也就没人再动辄投诉我们了吧？”轩沁星最后补充道，扬起唇角笑了笑。

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会议室里很安静，一时竟没人说话了。

轩沁星咽了口气，心跳悄然加了。

这是什么反应？咋都不说话了？还都看着自己？

“这些，都是你自己想的？”终于，任勇先说话了。