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第330章 世界真小上海偶遇（第3页）

“轩小姐在欧拉是负责kt工作？对渠道管理也很有见解啊！”农夫山泉的茶饮事业部的总经理向咸松看向轩沁星问道，他除了分管茶饮事业部还管理着集团的行销中心。

刚刚一桌人在谈及组织变革管理的话题时，向咸松分享了农夫山泉行销中心的组织变革经历，轩沁星提出了不少交流的观点。

在得知轩沁星并非业务出身，而是kt的履历背景，向咸松颇为惊讶。

“营销嘛，kt也是为saes服务的。欧拉在推行营销一体化，所以我们做kt的也会深度参与销售管理的工作。另外我也不是负责欧啦kt系统的，只是负责系统下面的媒介部。”

“哈哈，别谦虚，我做快消品都耳闻过你的战绩了。去年，不对，现在应该说是前年了，你牵头用的rci系统可是给整个消费品行业都带来了震撼。就是我们快消品没你们科技消费品那么高科技，没有芯片不能做联网激活，流通又快，但渠道数据管理也是我们沉积多年的老痛点了啊。”

“rci现在有推出快消品行业的解决方案呀，已经在内测了，他们也正在找合适的企业做深度合作呢，向总有没有兴趣？”轩沁星马上说道。

“哦？怎么说，展开讲讲！”向咸松立即对轩沁星扬了扬下巴。

“简单来说就是要结合您刚刚提及的渠道分级，这套系统能够覆盖从出厂到各个渠道b端分销层，通过二维码识别技术抓取出入库数据，最小单位能做到箱规级，识别到零售门店端。”

“虽然不能像科技消费品那样抓取到消费者端的单台数据，但科技消费品的复购周期长单价过千元，快消品流快以天计量，单价也在十元以内。我想以这个颗粒度覆盖应该也能解决不少渠道管理痛点了，比如您刚刚提到的市场秩序和窜货乱价管理。”

“那就要全渠道体系覆盖这套系统？”

“是，技术上已经具备可行性了，但这个方案要落地，还需要结合企业本身的渠道模型做深度方案定制，开周期视复杂度有不同。其实我也有兴趣，最近在和他们聊一个简化版的渠道应用方案。当然用在快消品行业，这套系统的功能才能挥最大功效。我会建议先在一个小区域，或者拿出一条小品类做试点，跑的通了，后续开和推广效率会很快。”

“可以啊，这事我早就想干了，但是技术方案上我们自己的it团队做不出来，服务器也有限制承载不了这么大的数据规模。但要单独再组个it公司搭服务器的话，成本太高了不划算，我们也不是搞it的，属于门外汉，这么干可能会得不偿失。”

“确实，成本必须得衡量。rci之前已经在北京架了一个独立的服务器中心，主要为我们这个行业服务，也要考虑和运营商对接。目前快消品的解决方案在内测阶段，服务器暂时公用。但rci已经物色好上海的地块了，今年会在浦东搭一个北京三倍以上规模的服务器中心，主要服务的便是华东的客户们。在技术层面和硬件层面，rci都是有独门优势的，可以很放心。”

“你和rci很熟啊？这些细节都知道？搭服务器中心可是笔不小的固定投入，他们是拿到投资了？”

“是的，rci的现金流很稳定，增也很快，鸿商先下手为强投了他们。我和两位创始人也是很好的朋友，他们人品我也能担保。向总感兴趣的话，我可以来牵线？”

“鸿商投了rci？”时辰忍不住插嘴道。

“嗯，a轮估值o亿。”轩沁星点了点头，心里则想着韩潮的天使轮投资三千万，在资本层面上账面投资收益可已经去到十倍以上了。

前年，rci尚未成立时，韩潮是用“借”而非投资的名义支持了崔晟的注资，这个“借”连借条都没有。

而去年九月，韩潮和于睿的上海之行也给rci带来了新的展局面，在探讨行业机会时，也将这件事提到了投资的层面讨论。

十一月的时候，经过深度尽调，估值o亿人民币，鸿商系注资亿占股，一年内分季度完成资金注入。股权稀释后，崔晟也和于睿做了商量并一拍即合，韩潮的“天使轮”三千万可不能当作是“借”，给他算了o持股，崔晟占股，于睿占股o。

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虽然三千万的原始投资对韩潮来说不算什么大钱，但这是两人共同的态度。

这个态度，比三个亿更有价值。

“那我们加个联系方式吧？约个时间和rci谈谈合作？”向咸松当即提议道，同时举起了红酒杯。

轩沁星欣然答应，碰了碰杯子，一口饮尽了杯子里的红酒，扬起了开朗的笑意。

而一旁的时辰，眼眸里闪过了一丝光亮，噙满了笑意。

……

餐厅即将打烊，向咸松仍在意犹未尽地同轩沁星攀谈着。

欧拉虽然没上市却是国内着名的现金王企业，年营收过三千亿人民币。从创立之初就立足于产品研，也是国内第一批尝试出海的科技公司……不论是欧拉本身还是任勇这个创始人在业内的口碑都是响当当的。

又因为有陈毅华在创业初期的扶持经历，更给欧拉添加了一层神秘的面纱。

此前几年，业界评价里欧拉唯一的短板便是在品牌管理上。

轩沁星在o初空降欧拉任职后，就先请到了路晗为欧拉的经典系列产品代言，布会引起了全民关注。之后又引入了rci数据库，更是让行业都跟着颤了颤。

而上一年欧拉推出了新一代的旗舰高端系列，一系列营销动作动作变化明显，尤其是在东南亚市场不论是代言人、tvc还是终端广告视觉都有了翻天覆地般的变化，声量和销量齐飞。

国产品牌在海外ooo美金以上价位段的高端市场站住了脚，消费者用钱包投了票，欧拉用结果得到了市场的认可！高端的品牌形象正在聚势，已经渐渐形成了啊！

这让海内外的行业目光都聚焦到了欧拉身上，也关注着幕后操盘的品牌推手。

向咸松是市值四千亿的农夫山泉的核心高管，今晚出席晚安是向咸松给了时辰“面子”，本来他的计划也只是来吃个饭拍张照片应酬下。

可偶遇到了轩沁星，是向咸松收获的意外惊喜，他意外于轩沁星的年纪轻轻，更惊喜于她在品牌管理和销售管理间融合贯通的扎实见解。

那怎么能轻易结束这场畅快的交谈呢？他甚至动了心思想把轩沁星挖来自己的集团！

晚餐结束前向咸松就已经安排好了下一场，就在荣府两公里外的一家会员制ounbar。

向咸松的邀约自然无人拒绝，轩沁星也记挂着rci的大买卖，欣然同往。

……

lounbar的包房内。

“你还真在韩国的娱乐公司做过经纪人？我一直以为是江湖传言呢。”两人干了一杯，向咸松放下杯子，惊讶地说道。

“是做过一段时间，我年纪还小的时候就出来工作了，向总。”

“你现在看起来年纪也不大呀。”

“向总，acy属羊的，还不到岁呢。”时辰在一旁补充道，给向咸松添了酒。