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第364章 重返沪市 谈判桌上的博弈（第1页）

两天后，沪市。

还是那个熟悉的厂区，还是那栋苏式办公楼。

只是这次，接待他们的不是周总工，而是厂办主任。

“李同志，欢迎欢迎，一路辛苦了。”

厂办主任热情地握手，但话里带着明确指向：

“厂领导的意思，是让经营处和计划处的同志，先跟你们具体对接一下，把合作框架和细节好好捋捋。”

话说得滴水不漏，但意思很明白——现在轮到算经济账，谈利益分配了。

会议室里，长条会议桌两侧泾渭分明。

这边是李向阳团队四人；

那边坐着五六个人——上无厂经营处马处长、计划处王副处长，还有几个相关科室负责人，个个都是老江湖。

“李同志，你们的方案我们初步看了。”

马处长是个精瘦的中年人，说话慢条斯理。

“想法很大胆，很有前瞻性，不过”

他话锋一转，目光扫过李向阳：

“建网、运营、收服务费的模式…好像出我厂传统业务范围了吧？”

“我们一直是搞设备研和生产的，这建网运营，更像是邮电系统该干的事啊！”

核心矛盾，被直接摆到了桌面上。

李向阳对此早有预料。

他打开面前那份计划书，翻到第三页——那里有他对市场现状的分析。

“马处长说得对，建网运营确实不是贵厂的传统业务，但恕我直言”

“贵厂现在的传统业务——收音机、电视机、还有一些军用通讯设备方面，面临的市场竞争压力，恐怕也不小吧？”

“利润空间，还能像前些年那么丰厚吗？”

这话问得相当直接，甚至有些尖锐。

计划处王副处长接过话头：

“市场竞争确实激烈，但这是我们熟悉的领域可建网运营，那是的另一套玩法，我们去搞那些，是不是有点越界了？”

“越界？王处长，现在全国都在讲‘搞活经济’企业要转型，要寻找新的增长点，就不能守着自己的一亩三分地。”

李向阳顿了顿，环视对面。

“守着熟悉的领域，确实安稳，但市场在变，技术在变，政策也在变这份安稳，能持续多久？”

“咱们的汉显寻呼技术，我可以负责任地说，领先摩托罗拉数字机至少一代如果只把它当成普通电子产品来销售，那这就是一锤子买卖，赚一笔生产利润就完了。”

“但如果我们换种思路，把它变成一种通信服务——那这就是可以持续十年的现金流，这才是真正的金矿！”

马处长又点了一支烟，烟雾在会议室里缭绕：

“年轻人，想法是好的，蓝图也画得漂亮但你考虑过现实问题没有，建一个网要多少钱？要招聘多少人？要跑多少部门审批？”

“这些成本，你们承担得起吗？”

“正因为我们承担不起，所以才需要和贵厂合作。”

李向阳翻开计划书后面几页，那里有初步测算数据。

“贵厂有资金实力，有行业地位，有关系网络我们有领先的技术，还有对未来市场前景的清晰判断。”

“双方结合，才能把这件事做成。”

他把测算表朝对面推了推：

“这是我们做的初步测算，在京津、长三角、珠三角先建三个区域性示范网，每个网覆盖主要工业企业、外贸公司、政府机关”

“初期目标，展用户一千户，每户收取月服务费三十元，那一年就是三十六万扣除运营成本，净利润至少十五万。”

实实在在的数字，比任何空泛的设想都有说服力。

对面马处长等人的眼神生变化，开始认真审视那些表格。

“而且，这仅仅是开始。”

李向阳继续加码。

“如果示范网运行成功，证明商业模式的可行性，我们就可以迅向全国复制推广保守估计，三年内用户规模可以达到一万户，年收入就是三百六十万。”

“如果展顺利，五年内达到五万户不是梦！”

王副处长拿起计算器按了几下，过了一会儿抬起头：

“那前期投入呢？建这三个示范网，启动资金需要多少？”

“基站设备、人员培训、系统建设，初步估算需要八十到一百万。”

“我们建议，成立‘沪市华夏通信公司’贵厂以资金、厂房、品牌和负责申请运营许可为主要出资，占股我们讯芯以全套知识产权入股，占股。”