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第327章 同赴商途心有灵犀处（第2页）

苏大人站起身，目光落在董星玥身上，带着一丝审视，却并无轻视：“董姑娘，久仰大名。

你的稻花香，确实名不虚传。”

“苏大人过奖了。”董星玥拱手行礼，语气从容，“能得到苏大人的赏识，是稻花香的荣幸。”

“不必多礼。”苏大人摆摆手，示意众人坐下，“我这次来，是真心想和董姑娘合作。

我在京城有几家酒楼和茶馆，客流量很大，若是稻花香能长期供货，我可以保证。

每月至少订购一百坛，价格按市价的一点五倍结算。”

这个价格，比董星玥预期的还要高。

众人都有些惊喜，董星玥却没有立刻答应，而是冷静地问：“苏大人，不知您对酒的包装、运输有什么要求？”

苏大人眼中闪过一丝赞赏：“董姑娘果然是个做事稳妥的人。

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包装方面，我希望能用更精致的瓷坛，坛身上印上‘稻花香’的字样和图案，这样更显档次。

运输方面，我要求酒坛不能破损，按时交货，若是出现破损或延误，要按比例赔偿。”

凌越开口：“苏大人，包装方面，我们可以按照您的要求定制瓷坛。

运输方面，我们会用藤筐加固，选择安全的路线，保证按时、完好地交货。

只是，定制瓷坛和加固运输都会增加成本，价格方面，能否再商量一下？”

苏大人笑了笑：“价格可以再提高一成，但我有个条件。

稻花香在京城的销售权，要归我所有，不能再卖给其他商家。”

这是一个垄断性的条件。

众人面面相觑，都有些犹豫。

白泽轻轻敲了敲桌子，说：“苏大人，垄断销售权，对您来说自然有利，但对我们来说，风险太大。

若是您的销售情况不佳，我们的酒就会积压。

不如这样，我们给您优先供货权，价格再给您优惠一些，您看如何？”

苏大人沉吟片刻，看向白泽：“这位先生看着面生，不知是？”

“在下白泽，只是董姑娘的一个朋友，略懂些经商之道。”白泽语气平淡，却带着一股不容置疑的气场。

苏大人盯着白泽看了一会儿，似乎认出了什么，眼神微微一变，随即笑道：“白先生的提议，确实有道理。

既然如此，我就退一步。

优先供货权归我，价格按一点六倍结算，运输和包装按我说的做。

若是合作愉快，后续我们可以再谈长期垄断的事宜。”

董星玥和凌越对视一眼，都从对方眼里看到了满意。

这个结果，比他们预期的要好得多。

“好，我们同意。”董星玥伸出手，“苏大人，合作愉快。”

苏大人握住她的手，笑着说：“合作愉快。

我今日就派人去定制瓷坛，等瓷坛做好了，就通知你们备货。”

谈完生意，苏大人起身告辞，临走时，特意看了白泽一眼，眼神复杂。

周掌柜送苏大人离开后，回来笑着说：“董姑娘，恭喜啊！

这可是天大的订单，以后你们的稻花香，就要香飘京城了！”

“多亏了周掌柜的引荐和帮忙。”董星玥真诚地说。

“客气什么！”周掌柜摆摆手，“我们是合作伙伴，你们好了，我也能跟着沾光。”

离开粮行时，天色已经有些晚了。

五人没有立刻回去，而是在镇上找了家客栈住下，打算第二天再采购一些需要的东西，顺便看看定制瓷坛的作坊。