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第556章 苛刻要求与降本之策（第1页）

重庆来福士写字楼的会客室内，落地窗外是嘉陵江与长江交汇的壮阔景致，室内气氛却凝滞得让人喘不过气。吴梦琪将“非遗+地产配套”的方案册推到采购副总张建军面前，指尖因用力而微微泛白。经过陈子墨的牵线搭桥和多日筹备，这场二次面谈是她扭转局面的关键，可张建军脸上毫无波澜，翻方案的动作慢得像是在刻意消磨时间。

“吴经理，你的思路确实有点新意。”张建军合上方案册，手指在封面上轻轻敲击，语气里听不出喜怒，“但地产集采不是做文化展览，我们要的是实用、划算，还要能撑得起楼盘的档次。”

吴梦琪刚想开口补充方案里的成本控制细节，就被张建军抬手打断：“先别急着解释，我直接说要求。第一，我们的楼盘分布在重庆各区，业主和商户随时可能有补货需求，你们必须提供小时应急配送服务，时赔付；第二，所有产品要定制专属包装，印上我们项目的logo和‘山水府’字样，包装材质必须是环保级硬纸盒，还要有防潮设计；第三，也是最重要的一点，报价得在原合作价基础上压低，不然我们没必要放弃现有供应商，冒险和你们重启合作。”

这三条要求像三颗炸雷，在吴梦琪耳边轰然炸开。她下意识地拿出计算器快测算：原合作价本身就包含了原料、手工、物流等成本，压低后，利润空间几乎被压缩到极致，再加上小时应急配送的物流增量成本和定制包装的额外开支，联盟商户不仅赚不到钱，大概率还要亏损。

“张总，”吴梦琪强迫自己冷静下来，语气尽量平和，“小时应急配送和定制包装我们可以想办法满足，但压低报价难度太大。我们的产品都是非遗手工制作，原料和工艺都有严格标准，成本很难再压缩了。”

“难度大不代表做不到。”张建军身体前倾，眼神锐利如刀，“吴经理，你们公司之前的服务让我们很失望，现在你想拿这个项目，就得拿出足够的诚意。这三个要求是底线，缺一不可，给你三天时间考虑，能做到就继续谈，做不到就算了。”

话说到这份上，再争辩已是徒劳。吴梦琪强压下心头的焦虑，起身告辞：“感谢张总给机会，我会尽快给出明确答复。”走出来福士大厦，正午的阳光刺眼，她却觉得浑身冷，掏出手机给张雯了条消息：“紧急召集联盟商户，下午三点在公司会议室开会。”

回到公司，吴梦琪没有歇气，立刻调取原合作价的成本明细，重新核算压低后的利润情况。看着屏幕上负数的利润预估，她眉头紧锁——张建军的要求分明是在施压，或许是王强还在背后吹风，或许是地产集团本身就想压榨供应商利润，但无论原因是什么，这个项目她必须拿下，不仅是为了保住核心客户，更是为了在林浩面前站稳脚跟。

下午三点，联盟商户陆续赶到会议室。磁器口麻花店主周叔、蜀绣匠人陈阿姨、银器工坊老板老杨等十几人坐满了屋子，大家脸上都带着期待，以为是项目有了新进展。

吴梦琪将张建军的三条要求和成本测算结果公之于众，会议室瞬间炸开了锅。

“啥子？压低报价还要定制包装？这不是让我们做亏本买卖吗？”周叔第一个拍案而起，他的麻花利润本就微薄，再压缩成本根本无利可图。

陈阿姨也皱着眉叹气：“我们蜀绣都是一针一线绣出来的，手工费一分都不能少，原料也是上等的丝线，哪还有压缩空间？定制包装还要额外花钱，这生意没法做。”

老杨跟着附和：“小时应急配送也不现实啊，我们工坊在郊区，半夜送货不仅物流成本高，还找不到人手，总不能让匠人半夜起来打包吧？”

商户们你一言我一语，抱怨声此起彼伏。有人直接提出：“吴经理，要不这个项目我们放弃吧，别到时候忙前忙后还赔钱。”还有人质疑：“是不是你为了拿订单，没考虑我们的实际情况？”

看着情绪激动的商户们，吴梦琪没有辩解，等大家安静下来，才缓缓开口：“各位叔伯阿姨，我完全理解你们的顾虑，换成我是你们，也会觉得这要求太苛刻。但这个项目对我们联盟太重要了，一旦拿下，不仅能提升我们的知名度，还能和鼎盛地产建立长期合作，后续还有更多楼盘的集采机会。”

她顿了顿，继续说道：“我不会让大家做亏本买卖，今天叫大家来，就是想一起商量降本方案。我有两个思路，第一是搭建共享冷链网络，我们整合所有商户的物流需求，和一家靠谱的物流公司签订长期合作协议，统一调度配送，这样能把物流成本降低o左右，小时应急配送也能通过冷链网络实现；第二是优化产品工艺，定制包装我们找本地厂家批量生产，压低单价，产品方面简化部分非核心工艺，保留非遗核心元素，既不影响品质，又能节省手工成本。”

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“简化工艺？那还叫非遗吗？”陈阿姨立刻反驳，“我们蜀绣讲究的就是工艺精细，简化了就没那味儿了，客户肯定不买账。”

“陈阿姨您放心，”吴梦琪连忙解释，“我不是让您偷工减料，而是省去一些不影响整体效果的繁琐针法，比如挂件背面的刺绣可以简化，重点突出正面的图案和主题，这样既能节省时间和丝线成本，又能保证产品的观赏性和实用性。”

周叔还是有些顾虑：“就算物流和工艺能降本，的报价压缩还是太狠了，说不定还是赚不到钱。”

吴梦琪早有准备，打开投影仪展示鼎盛地产的项目规划：“大家看，鼎盛地产这次有三个楼盘同时启动集采，后续还有两个新盘在规划中，总订单量保守估计在oo万以上。这次我们哪怕少赚一点，甚至保本，只要能拿下长期合作，后续通过规模效应和增值服务，肯定能把利润赚回来。而且我承诺，这次如果有商户亏损，差额由联盟的公共利润补贴，后续有高利润的项目，也会优先分给大家。”

她又补充道：“我已经联系了重庆本地的渝运物流，他们愿意给我们联盟优惠价，共享冷链的前期投入由公司承担；包装厂那边，张雯已经谈好了，批量定制能比市场价低o。我算过，通过这一系列降本措施，再加上我们优化工艺节省的成本，压低报价后，大家虽然赚得少，但绝对不会亏损。”

为了让商户们更有信心，吴梦琪还展示了非遗产品在地产领域的成功案例：“成都有个楼盘就是和非遗商户合作，把蜀绣、竹编融入集采和景观设计，房价都比周边高了oo每平，业主满意度特别高。我们重庆的非遗资源这么丰富，只要我们把产品做好，鼎盛地产肯定愿意和我们长期合作。”

商户们的情绪渐渐平复下来，开始互相讨论。周叔沉吟片刻：“吴经理，我们信你这个人，之前跟着你做联盟也赚了钱。但我丑话说在前面，如果真像你说的那样能保本，还能有长期合作，我们就干；要是最后亏了，你可不能不管我们。”

“放心吧周叔，我吴梦琪说话算数！”吴梦琪坚定地说，“我们是一个联盟，有福同享，有难同当。我已经拟好了合作补充协议，里面明确写了亏损补贴和后续优先合作的条款，大家可以看看，没问题再签字。”

张雯把协议分给各位商户，大家仔细翻看后，陆续有人表示同意。陈阿姨看着协议，叹了口气：“行吧，我就信你这一次。简化工艺的事，我们可以试试，要是效果不好，可就得改回来。”

老杨也点头：“共享冷链这个主意不错，能省不少物流费，我这边没问题。”

见大部分商户都同意了，吴梦琪松了一口气：“谢谢大家的信任！接下来我们分工合作，张雯负责对接物流和包装厂，敲定合作细节；我会和各位逐一沟通，根据你们的产品特点优化工艺，制定具体的成本控制方案；三天后我们提交最终报价和方案，争取一举拿下这个项目！”

会议结束后，商户们陆续离开，周叔特意留下来，拍了拍吴梦琪的肩膀：“梦琪啊，这个项目难度不小，你压力肯定很大，要是有需要我们帮忙的，尽管开口。”

“谢谢周叔，有你们的支持就够了。”吴梦琪笑着说。

商户们走后，张雯忧心忡忡地说：“组长，虽然商户们暂时同意了，但我还是担心，简化工艺会不会影响产品质量？还有小时应急配送，冷链网络能不能顺利搭建起来？”

“担心解决不了问题，我们只能全力以赴。”吴梦琪眼神坚定，“工艺优化我会亲自盯着，每个商户的产品都要先做样品，确认没问题再批量生产；冷链网络我明天就和渝运物流签合同，尽快完成布局。现在已经没有退路了，只能往前冲。”

当天晚上，吴梦琪就开始逐一和商户沟通工艺优化细节。和陈阿姨讨论蜀绣针法时，两人视频通话到深夜，陈阿姨现场演示不同针法的效果，吴梦琪结合产品用途提出优化建议，最终确定了“保留主体图案精细针法，简化次要部分”的方案。和周叔沟通时，决定将麻花的包装规格统一，减少sku，提高生产和打包效率，降低成本。

第二天一早，吴梦琪和张雯一起前往渝运物流签订合作协议。物流经理表示，会在重庆主城设置三个冷链仓储点，确保小时应急配送覆盖所有楼盘，配送费比市场价低。下午，她们又去了包装厂，确认了定制包装的材质、设计和价格，签订了批量生产合同。

三天时间转瞬即逝，吴梦琪带着完善后的方案和报价，再次来到鼎盛地产。张建军翻看方案时，眉头渐渐舒展，尤其是看到共享冷链的布局和定制包装的样品后，眼神里露出了认可的神色。

“报价确实压低了，方案也比之前完善了不少。”张建军放下方案，“但小时应急配送和产品质量，我需要你们给出书面承诺。另外，我要先看样品，没问题再签合同。”

“没问题！”吴梦琪立刻拿出准备好的承诺书，“张总，这是我们的书面承诺，时配送按订单金额的赔付，产品质量不合格无条件退换。样品我们已经带来了，您可以看看。”

吴梦琪打开样品箱，里面有简化工艺后的蜀绣挂件、统一规格的麻花礼盒、印着“山水府”logo的银质纪念章。张建军拿起蜀绣挂件仔细端详，正面图案精细，色彩鲜艳，完全看不出工艺简化的痕迹，背面虽然针法简单，但不影响整体美观。

“嗯，样品不错。”张建军满意地点点头，“这样吧，我们先签订意向合同，你们先生产一批试订单，后续没问题再签订正式合同。”

走出鼎盛地产，吴梦琪和张雯相视一笑，心中的一块大石头终于落了地。虽然后续还有试订单的考验，还有工艺优化和冷链搭建的诸多细节要落实，但至少她们迈出了关键的一步。

回到公司，吴梦琪立刻组织商户召开试订单生产会议，明确了各商户的生产任务、工艺标准和交货时间。商户们积极性高涨，周叔表示会加班加点生产，陈阿姨也承诺会严格按照优化后的工艺制作，确保样品质量。

看着忙碌起来的团队和商户们，吴梦琪心中充满了信心。

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