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第563章 方案泄露与低价竞争（第1页）

晨光穿透环球金融中心的落地窗，在吴梦琪的办公桌上投下斑驳光影。她揉了揉熬红的眼睛，将与重庆某大型地产集团的合作方案初稿装订成册，封面用烫金字体印着“非遗+地产配套融合方案”，末尾附着的磁器口、洪崖洞场景化设计图，是她和张雯熬了两个通宵的心血结晶。

“方案终于搞定了，等会儿我去对接采购部，争取今天把初稿提交给张总。”吴梦琪伸了个懒腰，对身旁的张雯说道。这段时间应对林浩的刁难、筹备答谢会，再加上方案攻坚，她几乎连轴转，眼下总算看到了曙光。

张雯刚要回应，吴梦琪的手机突然急促地响起，是地产集团采购部的助理打来的。“吴经理，不好意思打扰，有个事情跟你同步一下。刚才我们收到了另一家公司的竞标方案，报价比你们之前沟通的低了o，而且里面的核心思路跟你们之前透露的很像，张总让我问问你这边是不是有什么情况。”

这话如同一盆冷水浇在吴梦琪头上，她的心瞬间沉到谷底。“你说什么？哪家公司？方案具体内容是什么？”她的声音带着难以掩饰的急切。

“是‘渝州盛景’，他们的方案里也提到了非遗与地产配套结合，甚至连部分产品品类都和你们初步沟通的一致。张总现在很困惑，想让你们尽快给个说法。”助理的语气里满是为难。

挂了电话，吴梦琪的手指冰凉。“渝州盛景”是重庆本地的老牌文创公司，作风向来激进，没想到这次竟然用这种手段。方案初稿只有她、张雯以及林浩看过，林浩虽然针对她，但没必要把方案泄露给竞争对手；张雯更是她最信任的盟友，绝不可能背叛。那么，唯一的可能就是——王强。

“肯定是王强搞的鬼！”张雯咬牙切齿，“他之前就一直想搅黄这个项目，现在被调去偏远分公司，肯定是不甘心，勾结渝州盛景报复我们！”

吴梦琪沉默着点头，脑海里闪过王强临走时阴鸷的眼神和那句“这笔账我迟早要算”。她深吸一口气，强迫自己冷静下来：“现在不是追究是谁泄露的时候，当务之急是应对这场低价竞争。如果我们跟着降价，利润空间会被压缩到极致，联盟商户根本无利可图，而且服务和产品质量也会受影响，最终损害的是我们的口碑。”

张雯面露难色：“可对方低了o，地产集团最看重成本控制，我们胜算不大啊。”

“未必。”吴梦琪眼神坚定，“低价竞争只能赢一时，真正能长久合作的，还是品质和差异化。渝州盛景拿到的只是我们的初稿，里面很多核心细节和落地保障他们根本不清楚。我们不能跟着他们的节奏走，要换个思路突出优势。”

她立刻打开电脑，重新梳理方案框架。既然对方模仿“非遗+地产”的核心思路，那他们就把这个概念做深做透，让渝州盛景的模仿变成东施效颦。“我们推出‘购房赠非遗伴手礼’定制套餐，根据不同户型搭配不同的非遗产品——刚需房搭配磁器口麻花、合川桃片等便携伴手礼，改善型住房搭配蜀绣挂件、银质纪念章，别墅则搭配非遗匠人专属定制的摆件。”

吴梦琪一边说一边快敲击键盘，“另外，我们承诺为地产项目打造专属的非遗体验区，就在小区的中心景观带，定期邀请匠人现场演示技艺，既可以作为业主的休闲活动，也能成为项目的营销亮点，吸引潜在客户。”

张雯眼睛一亮：“这个思路好！渝州盛景只学了皮毛，根本做不到这种深度融合。而且非遗体验区能提升项目的文化品位，这是低价换不来的。”

“还有，”吴梦琪补充道，“我要邀请张总亲自去磁器口的生产工坊考察，让他亲眼看看我们的原料溯源体系和匠人工艺。渝州盛景的低价方案，背后大概率是偷工减料，我们要用实力证明，我们的价格合理，品质有保障。”

说做就做，吴梦琪立刻联系地产集团采购副总张建军，表达了邀请他考察工坊的意愿。“张总，听说您收到了其他公司的竞标方案，我不辩解什么，只想请您亲眼看看我们的产品是怎么生产出来的。非遗产品的价值，不仅在于设计，更在于原料的纯正和工艺的精湛，这一点，低价是做不到的。”

张建军沉吟片刻，答应了下来：“好，我明天上午有空，就去你们的工坊看看。希望你所说的品质，能配得上你们的方案。”

挂了电话，吴梦琪立刻召集联盟商户开会，将方案调整的思路同步给大家。“现在情况紧急，渝州盛景盗走了我们的初稿，用低价抢单。我们不能降价，只能靠品质和服务取胜。”她将“购房赠非遗伴手礼”套餐和非遗体验区的规划详细说明，“这对我们来说是挑战，也是机遇，只要我们能拿下这个项目，以后在地产行业的合作就打开了局面。”

周叔第一个表态：“吴经理，我们信你！你说怎么干，我们就怎么干。原料方面你放心，我们磁器口的麻花，用的都是当年的新麦，绝对不掺陈粮。”

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蜀绣匠人李婆婆也点头：“我的蜀绣，每一针都是手工绣的，经得起检验。张总要来考察，我让徒弟们把最好的手艺拿出来。”

得到商户们的支持，吴梦琪松了口气。她连夜整理原料溯源体系资料，将每一种原料的产地、检测报告、采购记录都分门别类整理成册，从磁器口麻花的面粉采购合同，到蜀绣用的丝线质检报告，再到银器的纯度证明，一一俱全。

第二天一早，吴梦琪带着张建军和采购部的几位负责人前往磁器口。刚走进周叔的麻花工坊，浓郁的麦香就扑面而来。周叔正在指挥工人筛选面粉，看到张建军一行，立刻热情地迎了上来：“张总，您尝尝我们刚炸好的麻花，外酥里嫩，没有任何添加剂。”

张建军拿起一根麻花品尝，果然香甜酥脆，口感纯正。周叔带着大家参观生产流程，从面粉筛选、和面、醒面，到油炸、调味，每一个环节都井然有序。“我们的麻花，和面要用温水，醒面必须够两个小时，油炸的油温控制在o度，差一度口感就不一样。”周叔指着墙上的原料溯源公示板，“您看，这是我们上个月的面粉采购单，来自潼南的优质小麦基地，还有检测报告，上面的各项指标都达标。”

随后，众人又来到李婆婆的蜀绣工坊。李婆婆正带着徒弟们绣制地产项目的专属挂件，针脚细密，色彩搭配和谐。“张总，您看这朵山茶，要绣出层次感，得用三种不同深浅的红色丝线，一针一针叠加上去，机器是绣不出来的。”李婆婆拿起一件成品，“我们的丝线都是从苏州采购的桑蚕丝，颜色鲜亮，不易褪色，这一件挂件，至少要绣三天才能完成。”

张建军仔细端详着蜀绣挂件，手指拂过细腻的绣面，眼中露出赞许的神色。“确实是手工的质感，比机器生产的精致多了。”

最后一站是银器工坊，匠人周师傅正在打磨银质纪念章。“张总，我们的银器用的都是纯银，您可以用磁铁试试，纯银是不吸磁的。”周师傅拿起一块银锭，递给张建军，“而且每一件纪念章都有编号，对应的原料批次和检测报告都能查到，绝对合规透明。”

吴梦琪适时递上原料溯源资料册：“张总，这是我们所有产品的原料溯源记录，每一笔采购都有合同和票，每一批原料都有检测报告。我们的价格虽然比渝州盛景高，但我们的成本都实实在在花在了原料和工艺上，没有任何水分。”

张建军翻看资料册，又看了看工坊里匠人专注工作的场景，沉默了许久。“吴经理，说实话，渝州盛景的低价确实很有吸引力。但经过今天的考察，我能感受到你们对品质的坚守。地产项目做的是长久生意，我们需要的是靠谱的合作伙伴，而不是只图一时便宜，最终砸了自己招牌的供应商。”

就在这时，吴梦琪的手机收到一条消息，是张雯来的：“渝州盛景的人也在磁器口，好像在打听我们的工坊情况，还试图联系周叔，想让他跳槽。”

吴梦琪心中一凛，没想到渝州盛景这么不择手段。她不动声色地将消息告诉张建军：“张总，刚才我的同事告诉我，渝州盛景的人也来了磁器口，还在试图挖我们的商户。他们给出的低价，恐怕连自己都撑不住，只能靠挖人来降低成本。这样的公司，能保证后续的供货稳定和品质吗？”

张建军脸色微变，显然也对渝州盛景的做法感到不满。“吴经理，我明白了。你们的方案和品质，都让我很认可。非遗体验区的规划很有创意，‘购房赠非遗伴手礼’套餐也很贴合我们的项目定位。回头你们把调整后的方案提交过来，我们会尽快开会讨论。”

送走张建军一行，吴梦琪长舒一口气。周叔凑了过来：“吴经理，刚才渝州盛景的人找我，说给我双倍的加工费，让我给他们供货，我直接给拒了！跟着你干，心里踏实！”

“谢谢周叔。”吴梦琪感激地说，“我们靠的是真本事，不是耍手段。只要我们坚守品质，就不怕他们的低价竞争。”

回到公司，吴梦琪立刻投入到调整后方案的撰写中。她将考察过程中的照片、视频都整理进方案里，用图文并茂的方式展示原料溯源体系和匠人工艺，详细阐述“购房赠非遗伴手礼”套餐的具体内容和非遗体验区的设计规划，字里行间都透着专业与自信。

傍晚时分，方案终于修改完成。吴梦琪将方案送给张建军，附上一条消息：“张总，调整后的方案已送，请您查收。我们承诺，所有产品均为非遗匠人手工制作，原料可溯源，品质有保障。非遗体验区的建设和运营，我们会全程跟进，确保达到预期效果。期待与贵集团携手，打造真正有文化内涵的地产项目。”

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