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第141章 德境论道心契如兰（第2页）

陈阳沉吟了片刻：“三个月的时间确实比较紧张。我们的新厂区还在建设中，目前的生产能力有限。如果要在三个月内完成供货，我们需要调整生产计划，增加人力和设备投入，成本会相应增加。”

他顿了顿，继续说道：“不过，我们非常重视和贵公司的合作。如果汉莎电子能够接受价格上浮，我们可以全力以赴，确保在三个月内完成批供货。同时，我们承诺，后续的供货周期会缩短到两个月，价格也会恢复到原来的水平。”

克劳斯和米勒交换了一个眼神，低声讨论了几句。“陈先生，价格上浮，我们需要请示总部。”克劳斯说道，“不过，我个人认为这个方案是合理的。毕竟，缩短供货周期对我们双方都有利，我们可以尽快将产品推向市场，抢占先机。”

“没问题，我们可以等贵公司的回复。”陈阳微笑着说道，“不过，希望能尽快给我们答复，以便我们及时调整生产计划。”

“我会尽快和总部沟通，今天下午给你们答复。”克劳斯点了点头，“现在，我们先休息一下，喝杯咖啡，然后请傅先生和我们的技术团队再深入对接一下生产细节。”

谈判暂时告一段落，大家起身活动了一下。马克给陈阳和傅星端来咖啡，笑着说：“陈先生，傅先生，你们刚才的表现非常出色，克劳斯先生对你们很认可。”

“谢谢马克先生的夸奖。”陈阳回应道，喝了口咖啡，“接下来，技术对接的事情就要辛苦傅星了。”

傅星点了点头，跟着舒尔茨和几位技术人员走进了旁边的技术会议室。里面摆放着各种先进的设备和电脑，墙上挂着巨大的生产流程图。舒尔茨拿出汉莎电子的生产工艺文件，递给傅星：“傅先生，这是我们目前的生产工艺，希望能和贵公司的技术进行适配。”

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傅星接过文件，认真地看了起来。文件全是英文，还有大量的专业术语和图表，但傅星看得很顺畅，偶尔会拿起笔，在纸上快记录着什么。遇到不明白的地方，他会及时向舒尔茨请教，两人围绕生产工艺的适配问题，展开了深入的讨论。

傅星的专业素养和快学习能力让舒尔茨刮目相看。原本以为需要很长时间才能沟通清楚的问题，傅星很快就理解了核心要点，并且提出了几个非常有建设性的适配方案，既保留了双方技术的优势，又解决了潜在的冲突。

“傅先生，你的技术水平非常高，”舒尔茨由衷地赞叹道，“和你合作，我很放心。我相信，我们的技术团队一定能很快完成适配工作。”

“舒尔茨先生过奖了。”傅星谦虚地说道，“汉莎电子的生产工艺非常先进，我也学到了很多。技术的进步就是在相互交流中实现的，希望我们以后能有更多的合作机会。”

两人相视一笑，继续投入到技术对接中。时间过得很快，不知不觉就到了中午。马克来通知他们，午餐已经准备好了，请他们去员工餐厅用餐。

汉莎电子的员工餐厅很宽敞，食物种类丰富，以西餐为主。陈阳和傅星跟着克劳斯等人一起走进餐厅，找了个位置坐下。“陈先生，傅先生，尝尝我们餐厅的牛排，味道很不错。”克劳斯笑着推荐道。

陈阳点了一份牛排，傅星则选了一份意大利面。用餐期间，大家没有再谈论工作，而是聊起了各自的家乡、文化和兴趣爱好。克劳斯对中国的文化很感兴趣，不停地向陈阳和傅星提问，比如中国的历史、传统习俗、美食等。

陈阳耐心地解答着克劳斯的问题，还向他介绍了青州的风土人情和诚信电子的创业历程。傅星坐在一旁，偶尔会补充几句，尤其是提到青州的传统手工艺时，他说得头头是道，眼神里带着一丝自豪。

“中国是一个很有魅力的国家，”克劳斯感慨道，“以后有机会，我一定要去中国看看，亲自感受一下中国的文化，也去参观一下诚信电子的新厂区。”

“我们非常欢迎克劳斯先生来中国做客。”陈阳笑着说道，“到时候，我一定好好招待你，带你品尝青州的特色美食，参观我们的生产车间。”

午餐在愉快的氛围中结束。下午一点，谈判继续进行。克劳斯带来了总部的回复，同意了价格上浮、三个月内供货的方案。双方围绕合作协议的其他条款，进行了最后的确认和修改。

法务部的施耐德女士非常严谨，对协议中的每一个条款都进行了仔细的核对和解释，确保双方的权益都得到了充分的保障。陈阳认真地听着施耐德的解释，遇到不明白的地方，会及时提出疑问，直到完全理解为止。

傅星则在一旁，专注地看着协议中的技术条款，确保没有任何歧义，不会影响后续的生产和技术对接。偶尔，陈阳会看向傅星，眼神里带着询问，傅星会微微点头，示意条款没有问题，或者轻轻摇头，提示需要再斟酌。这种无声的默契，让谈判过程更加顺畅高效。

下午四点，合作协议的所有条款都达成了一致。克劳斯拿起笔，在协议上签下了自己的名字，然后递给陈阳：“陈先生，傅先生，很高兴能和诚信电子达成合作。我相信，这将是一次非常成功的合作，也将开启我们两家公司友好合作的新篇章。”

陈阳接过笔，郑重地签下了自己的名字。傅星也在技术负责人的位置上签下了自己的名字。当两人放下笔，相视一笑的那一刻，所有的努力和付出都有了回报，心里充满了成就感和喜悦。

“合作愉快！”克劳斯站起身，伸出手，和陈阳、傅星分别用力握了握。

“合作愉快！”陈阳和傅星异口同声地回应道，眼神里充满了坚定和期待。

谈判圆满结束，马克送陈阳和傅星回酒店。车子行驶在夕阳下的法兰克福街头，金色的余晖洒在街道上，给这座城市镀上了一层温暖的光晕。

“终于搞定了！”陈阳靠在座椅上，长长地舒了一口气，脸上露出了轻松的笑容，“这段时间的辛苦，都值了。”

“嗯，”傅星点了点头，脸上也露出了欣慰的笑容，“能和汉莎电子合作，对我们公司的展来说，是一个重要的里程碑。”他转头看向陈阳，“这次谈判，多亏了你，商务方面的把控很到位。”

“你也一样，”陈阳看向傅星，眼神里满是赞许，“技术对接部分，你表现得非常出色，让克劳斯和舒尔茨都对你刮目相看。没有你的专业支持，谈判也不会这么顺利。”

两人相视一笑，没有多余的话语，却有着无需言说的默契。这段时间，从签证风波到谈判准备，再到异国他乡的并肩作战，他们一起面对了太多的挑战，也一起收获了成功的喜悦。这份经历，让他们之间的羁绊更加深厚。

回到酒店，陈阳和傅星都感到有些疲惫，却也异常兴奋。“今晚好好休息一下，明天我们可以在法兰克福稍微逛逛，买点东西带回去给大家。”陈阳说道。

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“好。”傅星点了点头，“我想去看看德国的电子市场，了解一下最新的技术和产品。”

“没问题，明天我陪你去。”陈阳笑了笑，“不过，今晚得早点睡，养足精神。”

两人各自回到房间，洗漱完毕后，傅星敲响了陈阳的房门。“有事吗？”陈阳打开门，看到傅星手里拿着一个小小的笔记本。