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第152章 潮头立约心照不宣（第2页）

对接工作一直持续到傍晚，确认一切正常后，两人才收拾东西离开公司。走到小院门口，陈阳突然想起答应请傅星吃糖醋鱼，便提议道：“现在时间还早，去青州饭店吃糖醋鱼吧，兑现承诺。”

傅星犹豫了一下：“不用麻烦了，回去煮点面条就行。”

“不麻烦，”陈阳笑着推了他一把，“这几天辛苦你了，好好吃一顿，明天才有精力应对客户。”

青州饭店里人声鼎沸，两人找了个靠窗的位置坐下。服务员递上菜单，陈阳直接点了糖醋鱼，又问傅星想吃什么。傅星看了看菜单，点了一份看菜单，点了一份清炒时蔬和一碗番茄蛋汤：“够了，两个人吃不完。”

等待上菜的间隙，陈阳说起了省城的见闻，提到张教授推荐的新技术，傅星听得很认真，偶尔会提出几个问题，两人聊得很投机。糖醋鱼上来时，热气腾腾，色泽金黄，酸甜的香气扑面而来。陈阳夹了一块鱼肉，细心地挑去鱼刺，放在傅星碗里：“尝尝看，这家的糖醋鱼是招牌。”

傅星愣了一下，低头看着碗里的鱼肉，轻声说了句“谢谢”，慢慢吃了起来。他不擅长表达，却把这份细心记在了心里。

吃完饭回到小院，已是晚上八点多。陈阳洗漱完毕，正准备休息，听到隔壁房间传来轻微的咳嗽声。他想起傅星昨天熬夜，今天又忙了一天，可能是累着了，便从抽屉里翻出感冒药和止咳糖浆，敲了敲傅星的房门。

“谁啊？”傅星的声音带着一丝沙哑。

“是我，”陈阳推门进去，看到傅星正坐在书桌前看那本期刊，“听到你咳嗽，给你拿点药。”

傅星放下期刊，揉了揉喉咙：“没事，可能是有点着凉。”

“吃点药放心，”陈阳把药放在桌上，又倒了一杯温水，“明天客户要来，可不能生病。”

傅星接过水杯，服下感冒药，点了点头：“知道了。你也早点休息，明天还要早起准备。”

陈阳看着他眼底的红血丝，忍不住叮嘱：“别再看期刊了，早点睡，工作再重要也得注意身体。”

傅星“嗯”了一声，把期刊合上，目送陈阳离开。他拿起桌上的药，心里暖暖的，其实他并没有真的着凉，只是刚才看期刊太投入，忘了喝水，喉咙有些干痒，却没想到陈阳会这么细心。

第二天一早，诚信电子上下都忙碌了起来。生产车间里，工人们把机器擦拭得一尘不染，产品陈列区也重新整理过，分门别类地摆放着各类产品和荣誉证书。会议室里，王丽正在摆放茶水和资料，陈阳穿着一身笔挺的西装，正在检查商务谈判的资料，傅星则穿着干净的白衬衫，在调试演示设备。

上午十点，汉森公司的考察团准时抵达。为的是汉森中国区负责人马克，还有两位技术工程师。陈阳热情地迎接他们，用流利的英语介绍公司的展历程，傅星则在一旁补充技术细节，两人配合得十分默契。

参观生产车间时，马克对生产线的自动化程度赞不绝口，两位技术工程师则时不时提出一些专业问题，傅星都条理清晰地一一解答，从产品的设计理念到生产工艺，再到质量控制，讲解得细致入微，让对方频频点头。

来到研中心，演示设备已经准备就绪。傅星启动设备，屏幕上立刻显示出各项参数，信号生器稳定运行，数据精准无误。两位技术工程师凑近观察，时不时交流几句，脸上露出满意的神色。

演示过程中，突然出现了一个小插曲：其中一位工程师提出要测试产品在极端温度下的性能，这出了原计划的演示内容。陈阳心里微微一紧，看向傅星，傅星却神色平静，点了点头：“可以，我们有高低温测试箱，现在就能安排。”

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他立刻让赵宇去准备测试箱，自己则快调整演示参数。陈阳趁机和马克交流，缓解现场的紧张气氛，同时悄悄给傅星递了个眼神，示意他放心。傅星收到眼神，心里安定了不少，专注地调试着设备。

高低温测试持续了半个小时，产品在零下二十度到六十度的环境中，各项参数依然稳定达标。马克看完测试结果，竖起了大拇指：“陈总，傅工，你们的产品质量非常出色，技术也很先进，出了我们的预期。”

陈阳松了口气，笑着说：“感谢马克先生的认可，我们一直致力于为客户提供高品质的产品和服务。”

中午，陈阳在青州饭店宴请考察团。席间，马克频频向陈阳敬酒，陈阳不善饮酒，但为了商务合作，还是硬着头皮喝了几杯。傅星看在眼里，趁马克和其他同事交谈的间隙，悄悄给陈阳换了一杯温水：“少喝点，下午还有谈判。”

陈阳愣了一下，看向傅星，傅星已经转头和身边的技术工程师交流起来，仿佛什么都没做过。陈阳端起水杯，喝了一口温水，心里暖暖的，酒精带来的灼热感也缓解了不少。

下午的谈判在公司会议室进行。马克提出了合作的具体要求，包括产品的供货周期、价格、售后服务等。陈阳凭借丰富的商务经验，有条不紊地回应着，傅星则在一旁补充技术层面的保障，比如产品的质保期、技术支持的响应时间等。

谈判进行到一半，马克突然提出要降低产品价格五个百分点，否则就要重新考虑合作。会议室里的气氛瞬间变得紧张起来，王丽悄悄皱起了眉头，陈阳也陷入了沉思——这个价格已经接近公司的成本线，再降五个百分点，利润空间会非常小。

就在这时，傅星突然开口了：“马克先生，我们的产品价格虽然比同行略高，但性价比更高。”他拿出一份数据报告，“这是我们做的对比测试，我们的产品在功耗、稳定性、使用寿命上都优于行业平均水平，长期使用下来，能为贵公司节省不少成本。另外，我们可以为贵公司提供定制化的技术升级服务，这在行业内是很少见的。”

马克接过报告，仔细看了起来，两位技术工程师也凑了过去，低声讨论着。傅星的话很有说服力，数据也真实可信，马克的态度渐渐缓和下来。陈阳立刻抓住机会，补充道：“马克先生，我们非常重视与汉森的合作，愿意在价格上做出一定让步，但五个百分点确实出了我们的承受范围。我们可以让步两个百分点，同时缩短供货周期，原本四十天的供货期，我们可以压缩到三十五天。”

马克沉吟了片刻，最终点了点头：“好，陈总，傅工，我相信你们的诚意和实力，就按这个方案来。”

谈判顺利达成，双方当场签订了框架合作协议。送走考察团后，公司上下都沸腾了，王丽激动地拍手叫好，赵宇和技术组的同事们也欢呼起来。陈阳看着大家兴奋的样子，脸上露出了欣慰的笑容，转头看向傅星，现傅星也在看着他，两人目光交汇，都不约而同地笑了。

晚上，公司举办了简单的庆祝晚宴，大家都喝了不少酒。陈阳被同事们围着敬酒，实在推不过，又喝了几杯，头晕乎乎的。傅星看他脸色不对，悄悄替他挡了几杯，拉着他坐在角落休息。

“别喝了，再喝就醉了。”傅星递给陈阳一杯温水。

陈阳接过水杯，靠在椅背上，揉了揉太阳穴：“今天太高兴了，没想到能这么顺利。”