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第190章 杭城赴约暗渡流言（第1页）

天还没亮透，江南的雾气就像化不开的牛乳，把诚信电子的院子裹得严严实实。比雾气更早弥漫开的，是打包带摩擦木箱的咯吱声，傅星和陈阳并肩站在货车旁，袖口沾着的露水顺着布料纹路往下渗，凉丝丝地贴在皮肤上，两人却浑然不觉。

“再检查一遍标签，”傅星弯腰扶住一个刚搬上车的木箱，指尖划过外箱的英文字样，“出口的这十个，收货人地址和规格参数都对吗？”他手里捏着一张清单，是昨晚熬夜抄录的，每个木箱对应的订单编号、收货信息都用红笔圈了重点，纸页边缘被雾气打湿，微微皱。

陈阳正用扳手拧紧货车栏板的卡扣，闻言直起身，从口袋里掏出另一张复印件核对：“错不了，昨晚跟你对了三遍，杭州王老板的十二个，出口试单十个，标签都是按你画的模板贴的，英文拼写我让镇上中学的李老师看过，没毛病。”他说着，把复印件塞进傅星口袋，“收好了，快递员来了让他签字确认，别漏了回执。”

傅星下意识地按了按口袋，指尖触到纸页上陈阳补写的备注——“顺丰保价，签收后即时回电”，字迹遒劲有力，和他自己的清秀字体形成鲜明对比。就像他们俩，一个细到极致，一个稳到骨子里，却总能在这些细碎的环节里，把彼此的顾虑都补得严丝合缝。

雾气渐散时，快递员的摩托车驶进院子，车头的大灯穿透晨雾，留下一道昏黄的光带。傅星和陈阳一起帮着卸货、清点，快递员核对完数量，感慨道：“陈老板、傅老板，你们这包装也太讲究了，比那些大厂的还规整，难怪生意能做到国外去。”

陈阳笑着递过一支烟：“第一次做出口，谨慎点好。”傅星则在一旁仔细核对签收单，确认每一个木箱都标注了“易碎品”“防潮”，才把回执折好放进随身的帆布包。那帆布包是陈阳去年在上海买的，本来是给傅星用的，傅星说自己总在车间，容易弄脏，又还给了陈阳，如今里面装着订单、回执、传呼机，还有几颗用纸巾包好的薄荷糖。

快递员刚走，傅星的传呼机就震动起来，屏幕上跳出一串数字，是杭州王老板的号码。他立刻拉着陈阳走到办公室的座机旁，拨通了电话，铃声响了两声就被接起，王老板的大嗓门透过听筒传过来，带着抑制不住的兴奋：“傅老弟、陈老弟，告诉你们个好消息！我把你们的样品给那几个江浙同行看了，他们一个个都眼馋得很，说精度比他们找的大厂还好，都想跟你们谈合作！”

陈阳凑在听筒旁，嘴角忍不住上扬：“王老板，太感谢你了，没让你白忙活。”

“谢什么！咱们是合作共赢嘛！”王老板笑道，“还有个事，我帮你们找了个代销点的位置，就在杭州五金市场旁边，铺子不大，但地段好，人流量大，租金也合理，你们赶紧过来看看，要是满意，咱们就定下来，正好趁这股热乎劲把点铺开！”

傅星握着听筒的手指紧了紧，眼里闪过一丝光亮。杭州设点，是他们早就规划好的一步，只是没想到这么快就有了眉目。他和陈阳对视一眼，都从彼此眼里看到了默契——这事，得立刻去办。

“王老板，麻烦你先帮我们盯着点，”傅星对着听筒说，“我们今天就出去杭州，下午就能到。”

挂了电话，两人没耽误，立刻回宿舍收拾东西。傅星的行李简单，一件换洗衣物，一套精密量具，还有那本记满客户资料的笔记本。他正往包里塞量具时，陈阳从外面走进来，手里拿着一件厚外套：“杭州比咱们这边湿冷，多带件衣服，别冻着。”

傅星抬头，看见陈阳手里拿的是自己那件洗得有些白的夹克，袖口还有上次打磨零件时留下的焦痕。他接过外套，指尖触到布料上熟悉的温度，心里暖融融的：“你也一样，别总想着跑前跑后，忘了添衣服。”

陈阳笑了笑，转身去收拾自己的东西，背包里除了衣物，还放着一叠检测报告复印件，是傅星昨晚熬夜整理的，每一份都标注了零件的精度参数、耐用性测试结果，甚至还有生产流程的照片。“带着这些，跟同行谈的时候，也更有底气。”傅星之前是这么说的，陈阳记在心里，把报告整整齐齐地放进了背包内侧的夹层。

出前，傅星去车间跟老吴交代了几句，让他盯着厂里的生产，有问题随时用传呼机联系。老吴拍着胸脯保证：“傅哥，你放心去，厂里有我们呢，出口单的后续生产我们肯定盯紧了，差半丝都不行！”

陈阳则去仓库核对了库存，又跟食堂阿姨说了一声，让她不用留晚饭，才背着包走出院子。两人站在路边等长途汽车，初春的风还带着凉意，吹得路边的杨柳枝轻轻摇晃。傅星把外套拢了拢，陈阳看在眼里，往他身边挪了挪，用自己的肩膀挡住了一部分风，动作自然得像是本能。

长途汽车颠簸了三个多小时，才抵达杭州。车窗外的风景从田野变成了鳞次栉比的楼房，路边的店铺招牌渐渐多了起来，耳边的口音也带上了江南的软糯。傅星很少出门，看着窗外陌生的景象，眼神里带着一丝好奇，又有些拘谨。陈阳察觉到了，从背包里掏出一颗薄荷糖，递到他手里：“含着，晕车能舒服点。”

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傅星接过糖，剥开糖纸，清凉的薄荷味在嘴里散开。他知道自己并不晕车，陈阳是怕他坐久了难受，特意准备的。这颗糖，和他口袋里留给陈阳的那几颗，是同一个牌子，还是上次从杭州带回来的。

汽车在五金市场附近停下，王老板已经在路边等着了，看见他们，立刻热情地迎上来：“可算等着你们了！走，先去看看铺子，再去吃午饭！”

铺子就在五金市场南侧的一条巷子里，面积不大，约莫十几个平方，里面收拾得干干净净，靠墙有一排货架，靠窗的位置还能摆一张办公桌。“你们看，”王老板指着窗外，“从这里出去就是市场大门，来拿货的客户一眼就能看到，多方便。”

傅星走到货架前，用手量了量货架的高度，又看了看地面的平整度，转头对陈阳说：“货架高度刚好，摆样品合适，地面也平整，后续可以在墙角放个柜子，用来放检测报告和订单资料。”

陈阳点点头，他也是这么想的。两人没商量，却说出了一样的话，王老板在一旁看得直笑：“我说你们俩是心有灵犀一点通呢，这么快就有主意了！”

傅星的耳根悄悄热了，没说话，只是低头从包里掏出卡尺，量了量货架的间距，盘算着能摆多少种样品。陈阳则走到门口，跟王老板谈租金和租期，语气沉稳，条理清晰，很快就敲定了细节——先租一年，租金按季度付，王老板帮忙协调市场管理处，尽快办理相关手续。

谈完铺子的事，王老板带着他们去附近的一家小饭馆吃午饭。刚坐下，王老板就压低声音说：“跟你们说个事，你们可得留心点。”他喝了一口茶，眼神里带着几分凝重，“我听市场里的人说，昌盛厂的赵老板也在找江浙的同行合作，还到处说你们诚信电子的零件是小作坊生产的，质量不稳定，想抢你们的客户。”

陈阳夹菜的动作顿了顿，脸上却没什么波澜：“我就说他不会善罢甘休，没想到这么快就找上门了。”

傅星皱了皱眉，手里的筷子捏得紧了些：“他这是故意抹黑我们，之前抢供应商没成，现在又来搅和市场。”

“别生气，”王老板摆摆手，“做生意嘛，难免遇到这种小人。不过你们也不用怕，那些同行都是老江湖了，谁好谁坏，心里有数。他们看了你们的样品，又知道你们能做出口单，心里早就倾向你们了，赵老板那点伎俩，没用！”

陈阳笑了笑，给傅星夹了一块鱼：“王老板说得对，谣言止于智者。咱们只要把质量做好，把服务做到位，客户自然会选择我们。”他顿了顿，看向傅星，“下午跟同行见面的时候，咱们不用提赵老板，就好好介绍咱们的产品，把检测报告给他们看，事实胜于雄辩。”

傅星点点头，把鱼肉放进嘴里，味道很鲜，却没怎么尝出滋味。他心里想着，得赶紧把代销点支起来，让客户能随时看到他们的样品，感受到他们的实力，才能彻底打破赵老板的谣言。

下午两点，约定好的几个同行陆续赶到了饭馆的包间。都是江浙一带做高端五金生意的老板，衣着得体，谈吐间带着生意人特有的精明。陈阳率先起身打招呼，递上名片，傅星则在一旁，把准备好的检测报告和样品一一摆放在桌上。

“各位老板，久等了，”陈阳笑着说，“我是诚信电子的陈阳，这位是我们的技术负责人傅星。感谢大家愿意抽出时间来跟我们聊聊，今天也没什么别的，就是想让大家亲眼看看我们的产品，了解一下我们的生产实力。”

一个戴眼镜的老板拿起样品，用随身携带的量具量了量，眼神里闪过一丝惊讶：“这精度，确实可以啊，比国标高了两个丝，跟进口的差不多了。”

“不光是精度，”傅星接过话头，语气平静却透着自信，“我们的零件用的是纯度的合金材料，经过三次打磨、两次检测，耐用性比普通零件高o，这是我们的耐用性测试报告，大家可以看看。”他把一份报告递过去，上面的数据详实，还有测试过程的照片。

另一个老板翻看着报告，问道：“陈老板、傅老板，你们是小厂子吧？我听说，小厂子虽然做活细，但产能跟不上，要是我们下大订单，你们能按时交货吗？”