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第98章 爆炸传播 双喜临门（第1页）

时光飞逝，转眼已是春夏之交。榕城高新区经过近一年的高运转，已然焕出新的生机。byd项目的工地上一片繁忙，地基已经打好，厂房钢结构开始吊装，预示着这座未来的电池生产基地正拔地而起。

然而，最让祁同伟牵挂的，却是那家藏在旧办公楼里、日夜灯火通明的榕城企鹅计算机系统有限公司。

经过数月近乎疯狂的封闭开、测试、修改、再测试，企鹅团队终于拿出了他们的第一款产品——oeticq，一款模仿icq但针对中文用户习惯做了大量改进的即时通信软件）。

月的一个凌晨，oicq的第一个正式版本被上传到刚申请不久的公司服务器上。最初的用户，仅限于团队自身、他们的朋友以及榕城大学、鹭岛大学的一些校园网用户。起初，增长缓慢得让人心焦，在线人数经常只有可怜的个位数。

转机出现在五月初。团队成员之一，负责市场的陈一坦，受高校和电脑报文章的启，想出了一个“土办法”。他带着几个实习生，跑到榕城、鹭岛乃至周边城市的各大高校的计算机房和网吧，找到网管，软磨硬泡，甚至自掏腰包请客吃饭，就为了让网管帮忙在每台电脑的桌面上创建一个oicq的快捷方式，并写上“免费聊天，结识新朋友”的简单说明。

同时，在高芳芳的建议下（她敏锐地察觉到高校的能量），团队开始在全国各大高校的上布关于oicq的帖子，介绍其功能，并提供下载链接。张之洞则不断优化软件，使其压缩包尽可能小，便于在当时缓慢的拨号网络上下载。

星星之火，开始燎原。

oicq简洁的界面、可爱的企鹅图标、尤其是其强大的“查找在线用户”、“添加好友”、“送文件”功能，以及最重要的——完全免费，瞬间击中了当时渴望通过网络进行社交的年轻用户，尤其是大学生和初涉网吧的年轻人们的心。

一旦一个班级、一个宿舍里有一个人开始用，很快就会像病毒一样传染开。“你的oicq号多少？”迅成为年轻人见面时的新问候语。用户增长曲线，在经过漫长的平缓期后，陡然以一个近乎垂直的角度向上飙升！

服务器开始频频告急！最初准备的几台服务器很快被汹涌而来的用户流冲垮。登录困难、信息丢失、频繁掉线……幸福的烦恼降临了。小马哥和技术团队疲于奔命，日夜不停地添加服务器、优化代码、扩容带宽。高芳芳批准的资金，以前所未有的度燃烧，几乎每周都要汇出一笔巨款用于购买新的服务器设备和支付高昂的带宽费用。

祁同伟通过管委会的渠道，特意为企鹅公司协调了电信部门，优先保障他们的带宽需求。他再次来到企鹅公司时，看到的是一片更加繁忙但也更加兴奋的景象。小马哥顶着黑眼圈，却目光炯炯地向他汇报：“祁主任，用户量突破十万了！而且还在飞快增长！我们的服务器都快撑不住了！”

祁同伟看着后台那根陡峭的增长曲线，心中波澜起伏。他知道这一刻会来，但没想到来得如此迅猛和强烈。他用力拍了拍小马哥的肩膀：“撑不住就买！钱不够，就想办法！这是天大的好事！一定要保证用户体验！”他知道，那笔资金，必须继续跟上，甚至要加大投入。

就在企鹅公司为用户的爆炸式增长忙得焦头烂额之际，高新区另一项重大谈判也进入了最后的冲刺阶段——与康奈可的正式投资协议。

日方的尽职调查团队在榕城驻扎了整整一个月，对高新区的规划、配套、政策稳定性、劳动力素质、甚至环境评估进行了极其详尽的考察和验证。祁同伟指派第二专班全程陪同，有问必答，有需必应，其专业、高效、坦诚的态度给日方留下了深刻印象。

最终的谈判焦点，集中在几个日方极其看重的细节上：

供应链物流保障：日方要求高新区承诺引入至少两家核心零部件供应商，或确保从榕城到主要客户（如东南汽车）的物流专线效率和成本。

员工培训体系：要求与榕城本地职业技术学校建立定制化培训合作，确保一线工人的技能和素质符合日企要求。

环保标准：要求厂区的环保设施必须达到甚至过日本本土标准，相关投入巨大。

争端解决机制：要求引入国际仲裁条款。

这些条款，每一条都意味着高新区需要投入更多的资源和做出更长期的承诺。谈判再次陷入僵局。

关键时刻，祁同伟再次请示向书记。向书记展现出了极大的魄力和远见：“答应他们！供应链企业，我们负责去招！培训体系，我协调市教育局和劳动局落实！环保标准，就按最高的来，这是倒逼我们产业升级！国际仲裁，可以谈，但要加上友好协商的前提！”

有了市委的全力支持，祁同伟底气十足。在最后一天的谈判中，他逐条回应了日方的要求，并拿出了具体的落实方案和时间表。其决心和执行力，彻底打消了日方的最后疑虑。

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年月日，一个被榕城本地媒体称为“双喜临门”的日子。

上午，在高新区管委会装修一新的会议中心，举行了隆重的“榕城市人民政府与康奈可（中国）投资有限公司项目签约仪式”。榕城市委书记、市长等主要领导悉数出席。祁同伟作为高新区管委会书记、主任，与康奈可日方总部的专务董事共同在厚达上百页的投资协议上签字。协议规定，康奈可将在高新区投资数千万美元，建设其在中国东南地区最大的汽车空调及内饰零部件生产基地。镁光灯闪烁，掌声雷动。这意味着榕城在引进世界oo强高端制造业项目上，取得了历史性突破！

仪式结束后，送走领导和日方客人，祁同伟甚至来不及换下西装，就立刻对招商局长吩咐：“立刻把康奈可签约的消息，特别是关于其供应链需求的信息，整理出来，给所有我们联系过的潜在配套企业！招商的下一波重点，就是围绕byd和康奈可，做产业链招商！”

下午，祁同伟悄然来到了企鹅公司。这里的气氛与上午庄重的签约仪式截然不同，空气里弥漫着技术极客们的兴奋与焦虑。

用户量已经逼近三十万大关！服务器机房里的机器轰鸣声震耳欲聋，技术人员跑步前进。小马哥见到祁同伟，第一句话就是：“祁主任，钱！又快烧完了！高小姐那边……”

祁同伟点点头，他早已预料到这一点。用户爆式增长带来的不仅是喜悦，更是巨大的资金黑洞。他走进临时隔出的会议室，关上门，直接用桌上的保密电话拨通了高育良的号码。

“老师，情况就是这样。用户增长远预期，机会千载难逢，但资金消耗度也极其惊人。芳芳前期投入的八百万，眼看就要见底。我们需要立刻决定，是否追加投资，以及追加多少。”祁同伟言简意赅地汇报了情况。

电话那头的高育良，沉默了片刻。即使拥有先知，面对如此疯狂的烧钱度，也需要巨大的魄力来决策。片刻后，他沉稳的声音传来：“同伟，我们的判断没有错。这只企鹅，比我们想象的还要凶猛。这是决定胜负的关键时刻，绝不能因为资金问题错失战机！”

他顿了顿，显然迅做出了决断：“追加投资！再投一千五百万！让芳芳立刻操作。但是，同伟，你要提醒小马团队，钱要花在刀刃上，必须进一步优化技术，降低单用户支撑成本，同时开始探索一些可能的、温和的变现方式思考，哪怕只是为了给未来投资人讲一个更好的故事。我们不能永远无底洞地投下去。”

“明白！”祁同伟心中大定。有了这强心剂，企鹅至少又能支撑大半年。

他走出会议室，将追加投资的决定告诉了小马哥。小马哥激动得差点跳起来，但随即也感到了巨大的压力。他郑重承诺，一定会管好用好每一分钱，加快技术优化。

离开企鹅公司时，已是华灯初上。祁同伟坐进车里，疲惫地靠在座椅上。一天之内，经历了高端制造业的重大突破和互联网产业的疯狂增长，冰火两重天，却都凝聚着他的心血。

他看着窗外榕城的夜景，心中清楚，康奈可的签约是显赫的政绩，足以让他在市委市政府乃至省委面前站稳脚跟；而企鹅的疯狂生长，则是隐藏的宝藏。

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