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在如此关键的阶段，推出会员制度，从金融角度来说并不是一个好的选择。

因为融资、上市，看得不是你赚钱的能力，而是看你画饼的能力。

如何证明这是一个蓝海市场，如何证明自己能够成为霸主，如何能在未来获得足够的收益，这才是关键！

一旦推出会员制度，奇境视频的数据肯定会受到影响，这会直接影响奇境第三轮的融资与上市估值。

除非，会员制度能大获成功。但这很明显不现实，最起码在黄品源等人看来是不现实的。

顾闻说道：“我们目前的会员制度只提供免广告服务，市场的反抗不会那么明显。”

“可这始终是一个不好的市场信号，会造成用户的恐慌。马铃薯他们肯定不会放过这个机会，大做文章的。”

作为竞争对手，不用想都知道其他视频网站肯定会出手抹黑奇境。

如果能够降低奇境的市场占有率自然是最好结果。

如果奇境能够抗住市场的反扑，其他视频网站就可以顺理成章推出会员体系。

这可是他们做梦都要笑醒的事。

以顾闻的认知，怎么可能预料不到市场和“友商”的反应？但他有不得不做的理由。

“会员现在还不是重点，重点是和会员一起推出的观影卷。”

观影卷就是一种免广告的电子消耗品，只要使用观影卷便可以直接购买某个版权视频一年内的免广告特权。

“顾总，这个观影卷更不靠谱啊。”

在顾闻给出的方案里，观影卷可以单独购买，相比于会员费更加灵活。

可问题是会员费一个月才20元，可以免除所有视频的广告，而观影卷一张就需要1元。

一部连续剧的集数就在20集以上，怎么可能有人不买会员，买观影卷呢？

“您这是想把观影卷当做一种锚定物？”奇境财务部的负责人问道，作为一名金融从业者，他大胆猜测顾闻的想法。

所谓锚定物，简而言之就是有来衡量价值体系的基本单位，好比可乐之于饮料，矿泉水之于饮品店。

当你在咖啡厅发现他们一瓶矿泉水也卖12的时候，就会潜意识认为他们一杯咖啡卖36也不算太贵。

1元的观影卷和目前国内租赁CD的价格基本持平，用来作为锚定物就会显得20元的会员费很划算。

“这只是其中一个原因。”

顾闻的确想培养国内的版权付费意识，但这还不是观影卷当下最重要的作用。

“顾总，您还是再解释解释吧。”

黄品源有些无奈，他这个老板什么都好，就是经常让他们这些下属跟不上思路。

作为顾闻的下属，又轻松又困难。

“这个观影卷是用来给《偶像新生代》投票的。”

作为奇境的负责人，黄品源也知道《偶像新生代》情况。

任何选秀节目都会对粉丝的钱包进行收割，打投可以说是选秀文化必不可少的环节。

当初顾闻一共准备了三个方案，短信、食物票以及礼物系统。

短信方案里，运营商要收割很大一部分；食物票可能出现“倒奶女工”等恶性事件；礼物系统不适合现在的奇境视频。

顾闻最后还是选择了将短信和礼物结合起来，借由会员体系推出放映卷系统，到时候借由放映卷来赚钱。

而且放映卷可不仅仅是用于《偶像新生代》，在顾闻未来的计划里，它还有更多的作用。

众人讨论了一番放映卷的可行性，只有一个问题：“顾总，要怎么激发大家购买放映卷呢？”

顾闻说道：“放心吧，只要把《偶像新生代》办好，有的是人愿意为自己的偶像花钱。”

粉丝经济，是时候展现出它的强大与恐怖了。

第97章097售票方案

“刘导，上次你说的场地问题，颂心大剧场那边已经基本同意了，负责人之后会和你对接的。”

刚刚完成了今天的排练工作，姜怀延便对刘小刀说道。

刘小刀脸上根本掩不住的高兴，能够有顾闻这样一个知名演员出演男主角实在是太让人舒心了。

《驶向悬崖的轨道》的试镜很顺利，虽然姜怀延的话剧功底基本为零，但是他的演技、台词都相关过关。

话剧演员尤其注重台词能力，毕竟话剧表演课没有字幕，台词承担着绝大部分信息的传递作用。

如果一个演员的台词功力不足，普通话不标准，基本别想演话剧了。

这也是都说剧场出身的演员，台词功力会一绝的原因。

姜怀延的台词功力完全不像在校学生，比之声山剧团的演员也不逊色，字正腔圆、饱含感情。

刘小刀专门问过姜怀延如何练得台词，才知道从姜怀延从入行之后，便一直在刻意练习自己的台词。

除了学校的专业课外，姜怀延还参加了一些专门针对演员的培训班。

姜怀延的体能训练也为他提供了足够的肺活量。