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第一百四十三章 专场（第1页）

“在想什么？”章时衍站在田埂上，目光顺着钟荞的视线落向四号地之后那片连绵的绿。晨光刚好漫过远处的沙丘，把那些深深浅浅的绿色镀上一层暖金色的光。他看了一会儿，才转过头，看向身边这个姑娘。

她蹲在地头，手里还攥着一把刚掐下来的豌豆尖，绿莹莹的，汁水沾在指尖，在阳光下亮晶晶的。她的目光却不在手上，而是望向远处，像是在看那片地，又像是在看更远的什么东西。

钟荞回过神，低头看了看手里的豌豆尖，把它放进筐里，站起来拍了拍手上的土。

“在想直播间的事。”她顿了顿，组织了一下语言，“这片沙漠覆绿的起源资金，你知道的，是直播间云观众的累积。云观众的热切期待，我想做一个直播专场。目前即将进入全面丰收期的菜量，是能够支持起一场运作的。”

她掰着手指头数：“紫云英的头茬虽然过了，但其他品种，随着时间的积累，马上都要接上最好时间。野豌豆、箭舌豌豆两种豌豆尖，四千亩；蚕豆苗，两千亩；草木犀，两千亩；沙蓬，两千亩；萝卜苗，两千亩，苜蓿还有一定量。”

她抬起头，看向章时衍：“这些足够支持一次专场，也有足够的选项。”

章时衍没有立刻回答，随着钟荞报出来的数字，他也在心里默算了一下那些数字，反向问询：“你打算怎么做？”

钟荞想了想：“优先采收供应柏悦，已经足够了。虽然麻烦，但直播间也该一次加量回馈。哪怕有后续售后的问题，我还是想做。”

章时衍点点头，没有说“好”或者“不好”，而是蹲下来，从筐里拿起一根豌豆尖看了看，又放下。

“你担心的售后问题，物流、以及货人手的配合？”章时衍一眼看到钟荞的思虑所在，钟荞只要上链接，放开限购，以她直播间的热度和流量，抢购订单不是问题，甚至只有不够抢的状态出现。

所以，钟荞的顾虑，必然不是销售，而是货开始的一系列问题。

钟荞点点头，认真地的道：“量大了，货环节容易出错。我们目前只有万斤分量，五六千单的，单品种货经验积累。

分装、称重、贴签、装箱，哪一环出了问题，客户收到的就是坏菜、少菜、错菜，都是影响体验口碑。以前每天五千单，风风团队已经磨合得很好了。但如果专场一天几万单，数种出产，压力会大很多。”

这是显然的，章时衍轻轻颔，钟荞顾虑的是重点所在，他继续问：“还有呢？”

“还有物流。”钟荞继续说，“平时五千单，冷链车刚好装得下。专场如果量翻几倍，风风那边必定调更多车辆，人员，临时增加的数量，对于本地风风也是一个货考验，是否能够继续保证时效。”

章时衍没有打断她，他温和看向钟荞，示意她继续说。

“还有售后客服。”钟荞叹了口气，“平时单子少，有问题我或者季朗都能处理。量大了，得有专人对接。不然客户反馈处理不及时，口碑会受影响。”

一场专场直播，不是她随便想当然就能开展，牵一而动全身。越是走得远，越要考虑的更多。

章时衍听完，点点头，认真得道：“这些问题，你考虑得很全面。”

钟荞摊摊手，苦笑：“想得多，是因为怕做不好，摸石头过河，积累经验。”

章时衍摇摇头：“不是怕，是负责任。”他站起来，拍了拍手上的土，看向远处那片地，“专场可以做，你有这些考虑，已经在很清晰的思考，提前规划，把每一个环节拆解清楚。”

钟荞也站起来，认真地看着他。

章时衍没有直接给方案，而是先问了一个问题：“你这次专场的核心目的是什么？”

钟荞想了想：“回馈网友他，们从开始就支持我，从打赏到抢菜，一直陪着。我想让他们多抢到一些。”

章时衍点点头：“那你的目标就不是利润最大化，而是体验最大化。让更多人抢到，让更多人满意。”

“对。”钟荞赞同点头：“我还是维持正常价格，不加价，不虚假!”

章时衍嘴角弯了弯：“这是对的。但其实，一些问题，没有你想得那么复杂——量大了，成本会摊薄。物流、包装这些固定成本，单量越大，单均成本越低。你这一场专场，利润率反而可能更高。”

钟荞愣了一下，她倒是没从这个角度想过。

章时衍继续说：“所以专场对你来说，不是亏本赚吆喝，是合理的商业行为，甚至，我们可以有容错空间，没有人能做到完美无缺，你不必有太多心理负担！”

钟荞轻轻舒了一口气，点点头，心里踏实了一些。太想做好，太追求极致，其实也是个毛病。没有人，能够做到让所有人百分百满意，她又不是人见人爱的红票票，就是红票票，不也有事金钱为粪土的存在嘛！

章时衍又问：“你打算专场放多少单？”

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钟荞想了想：“五万单？分几个品种，每个品种一万单左右。十万斤左右，是我们目前一天最大采收量的稳定值！”

“五万单，专场当天放单，预计一到两天内，以最快的度完。”