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第319章 同行试探机智化解（第1页）

清晨的薄雾还没散尽，瑞朵鲜生的草莓大棚就已经热闹起来。

沾着露水的翠绿藤蔓间，一颗颗饱满的红颜草莓挂在枝头，鲜红欲滴，泛着诱人的光泽。

杨朵穿着浅蓝色的工装服，袖口挽到小臂，正弯腰给刚采摘的草莓称重，指尖灵活地操作着电子秤，动作熟练又麻利。

“朵朵姐，这批草莓品质真好，个个都在o克以上，甜度肯定达标！”负责采摘的大婶把一筐刚摘好的草莓递过来，脸上满是笑意。

杨朵点点头，拿起一颗草莓凑到鼻尖闻了闻，清甜的果香混杂着晨露的湿润气息，沁人心脾。她轻轻咬了一口，饱满的果肉瞬间爆汁，甜中带着一丝微酸，口感绝佳。“确实不错，按之前的标准分箱，每盒放颗，注意轻拿轻放，别磕坏了。”

自从用上卢瑞设计的新包装，再加上灵泉冰袋的加持，草莓的保鲜问题彻底解决，复购率一路飙升，订单量比之前翻了一倍。

杨朵每天都要忙着采摘、分选、称重、打包，虽然累，但看着源源不断的订单和用户的好评，心里满是成就感。

她的余光瞥见墙角堆着的蓝色保温箱，箱子里整齐码放着用灵泉水冻制的冰袋，晶莹剔透，透着淡淡的凉意。这是她的秘密武器，也是瑞朵鲜生草莓能在长途运输中保持新鲜的关键。每次打包时，她都会趁着没人注意，悄悄把这些特殊的冰袋放进箱子里，再用防震泡沫固定好，确保草莓送到用户手里时，依旧新鲜饱满。

“得赶紧把这批订单打包好，卢氏冷链的车上午十点就到了。”杨朵心里想着，加快了手上的动作。电子秤的“嘀嘀”声、草莓放进泡沫盒的轻响、大婶们的闲聊声，交织成一幅忙碌而温馨的画面。

就在这时，门口传来一阵脚步声，伴随着一个略显洪亮的声音：“杨朵丫头在吗？”

杨朵直起身，擦了擦额头的薄汗，循声望去。

只见邻村的王老板正站在大棚门口，手里拎着一个黑色的公文包，脸上堆着热情的笑容。

王老板在邻村做水果生意多年，主要靠批普通水果赚钱，之前也跟杨朵家有过几面之缘，算不上熟悉，但也不算陌生。

“王叔叔？您怎么来了？”杨朵有些意外，放下手里的活迎了上去。她记得王老板的生意主要集中在传统批市场，跟她的线上高端生鲜定位完全不同，他怎么会突然找上门来？

王老板笑着走进大棚，目光在棚里的草莓和墙角的保温箱之间转了一圈，眼神里带着一丝不易察觉的探究：“我这不是听说你丫头生意做得风生水起嘛，特意过来看看，取取经。”

他走到草莓筐前，拿起一颗草莓捏了捏，又闻了闻，啧啧称赞：“这草莓长得真周正，颜色鲜亮，香气也足，比我在批市场进的那些强多了。难怪你能做得这么好，果然是一分钱一分货。”

杨爸听到动静，也从旁边的工具房走了过来，笑着打招呼：“老王啊，稀客稀客。今天怎么有空过来？”

“来跟杨朵丫头学学经验，”王老板笑着回应，目光又一次落在了墙角的保温箱上，“我听说你家草莓往全国各地，三四天到了还跟刚摘的一样新鲜，这保鲜技术可真厉害。我最近也想拓展线上生意，可普通冰袋根本不管用，水果运到客户手里要么软了，要么烂了，差评一大堆，正愁着呢。”

杨朵心里咯噔一下，隐约猜到了王老板的来意。

她不动声色地笑了笑：“王叔叔过奖了，我们也就是运气好，慢慢摸索出来的。”

“摸索？”王老板眼睛一亮，凑得更近了些，语气带着刻意的亲近，“丫头，你这草莓保鲜做得这么好，核心肯定在冰袋上。你这冰袋是从哪买的？能不能给我个联系方式？我也买点试试，以后咱们说不定还能互相照应呢。”

来了。杨朵心里早有准备，脸上依旧保持着从容的笑容。

她知道，灵泉冰袋是她的核心竞争力，绝对不能泄露出去。一旦被王老板知道，或者被更多同行效仿，瑞朵鲜生的优势就荡然无存了。

她一边继续给草莓称重，一边不慌不忙地回应：“王叔叔，真不好意思。这冰袋是我托一个朋友定制的，厂家是做独家供应的，不对外批，所以没法给您联系方式。不过您要是需要普通保冷效果的冰袋，我可以给您推荐几个靠谱的供应商，他们的产品性价比还不错，我之前也用过。”

她故意强调“普通保冷效果”，既表明了自己的冰袋与众不同，又给了王老板一个台阶下，不至于让场面太尴尬。

王老板脸上的笑容僵了一下，显然对这个答案并不满意。

他还想再追问，杨爸在旁边适时开口了，语气带着淡淡的疏离：“老王，你也知道，朵朵这生意做得不容易。从种草莓到找物流，再到琢磨保鲜方法，都是她一点点熬出来的，很多东西都是自己琢磨的独门诀窍，不方便外传，你多担待。”

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杨爸的话既点明了杨朵的辛苦，又隐晦地提醒王老板，不要得寸进尺，算是给了他一个软钉子。

王老板讪讪地笑了笑，摸了摸鼻子：“我懂我懂，做生意都不容易。我就是随口问问，没别的意思。”

这时，杨妈端着一盘刚洗好的草莓从屋里走出来，热情地招呼道：“王老板，来都来了，尝尝我们家刚摘的草莓，别站在大棚里了，外面太阳大，进屋坐。”

鲜红的草莓摆在白色的盘子里，看起来格外诱人。王老板接过草莓，咬了一大口，清甜的汁水在口腔里蔓延开来，他眼睛一亮，忍不住称赞：“这草莓甜度真高，口感也太好了，比我进的那些草莓好吃多了！难怪能卖这么好，确实有过人之处。”

他一边吃着草莓，一边又把话题绕了回来：“杨朵丫头，你这冰袋真的不能通融一下？我愿意出高价，你就给我个联系方式，或者帮我代买一批也行啊。你看我那线上生意，因为保鲜问题，都快做不下去了。”

杨朵正想开口拒绝，旁边突然传来一个清脆的声音：“王叔叔，你别问啦！我姐的冰袋里有秘密配方，不能告诉别人哦！”

众人循声望去，只见杨阳抱着一个草莓玩偶，从屋里跑了出来，圆乎乎的小脸上满是认真。

他刚才在屋里听到了王老板的话，觉得这个叔叔一直追问姐姐的秘密，太讨厌了，所以特意跑出来“揭穿”他。