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第451章 达成合作（第1页）

这还真让沈念华有些意外。

她没想到，这位奥德尔先生竟然用粗陶杯喝过茶。

不是说粗陶杯不好，只是在华国的茶道里，有很多的讲究。

尤其是几十年之后，被茶具商或者说是茶商们给炒得那就更是分类明细了。

但是，哪怕是现在，喝龙井用粗陶杯，这也相当有冲击力了。

一般来说，喝龙井，用普通的玻璃杯就很好。

有些讲究的，会用全套的白瓷茶具，因为白色，可以将茶汤的颜色看得清楚。

但是用粗陶杯喝的，这是沈念华头一回听说！

也是位高手啊！

不过，这种明显不懂茶的行为，沈念华不会说出来，至少现在不会说，也不可能由她来说。

太得罪人了。

奥德尔又道：“不对，应该说，只是低头看一眼这样漂亮的汤色，就很有食欲。而且只是闻一闻，都觉得茶香不一样。”

沈念华给自己也倒了一杯茶，“华国的很多老东西，不是靠价格来衡量价值的，是靠里面藏着的时光和心意。就像我们做药，不能只盯着利润，也要看见药里面藏着的，给人治病的心意。奥德尔先生，我今天想和您谈的，不是什么‘和解协议’，我是想和您谈一个真正双赢的合作。”

奥德尔放下茶杯，脸上的神色变得认真起来。

他往前坐了坐，看向沈念华：“你说说看，我现在很想听。”

“第一，我们华盛的低价降压药，不会退出各地医院的采购名单，但是我们可以和诺华达成协议，在所有的县级及以下基层卫生院，优先推广你们的原研药，我们给你们做本地化的渠道配送，让你们的药能送到最偏远的山区里，你们只需要把基层渠道的价格，下调百分之二十。”

沈念华伸出第一根手指，语气清晰而坚定。

“第二，我们华盛的中成药提纯技术，可以和诺华共享，你们可以用这项技术，研新的植物类药品，我们不需要高额的专利费，只需要你们把手里的三款基础西药的非独家授权，开放给华盛，让我们能在国内生产，进一步压低患者的用药成本。”

奥德尔皱了皱眉头，刚要开口，沈念华立刻接着说：

“第三，我们可以一起成立一个联合医药研实验室，诺华出技术，华盛出本地化的落地资源，一起针对华国常见的慢性病，研更适合华国人体质的平价药品，研出来的成果，双方共享，利润平分。”

包厢里安静了几秒，奥德尔盯着沈念华的眼睛，忽然笑了。

“沈总，你这三个条件，比我刚才让你把药价上调百分之四十的条件，还要苛刻。你就不怕我直接拒绝你？”

“我不怕。”沈念华坦然地看着他。

“因为我算过账，我们的合作达成之后，诺华的药品能通过我们的渠道，覆盖到全国两千多个县的卫生院，你们的市场份额，至少能翻一倍，总利润不仅不会降，反而会涨。

而国内的患者，能用上更便宜的救命药，这是真正的双赢，不是谁占谁的便宜。”

奥德尔哈哈大笑起来，他伸出手，原本想要往沈念华的肩上拍，突然意识到眼前这位言行果决的是位年轻女士，自己的行为不妥，所以转而拍了一下桌子。

“我在亚洲做了十年的总裁，见过无数的华国商人，他们要么只会跟我谈人情、谈关系，要么只会跟我砍价、要优惠，从来没有人能像你这样，把账算得这么清楚，还能把双方的利益都照顾到。

你知道吗，我之前生气，其实根本不是生气你搅黄了公司的计划，我是生气，我觉得你根本不懂外资药企在华国的难处。”

这是实话。